Tvorivo myslieť pri objavovaní vášho marketingu a predaja - pre jej prežitie!
Žijeme vo svete, ktorý pre mnohých stala vyspelých technológií v podnikaní a život. Predstavme si na okamih, ako komunikácia, veda, umenie, medicína, automatizácie, dodávateľského reťazca a výrobky boli všetky reinvented.Even správanie spotrebiteľov 'boli odkryla a zmenil na nepoznanie. Spotrebitelia majú väčšiu odhodlanosť, náročné, veľmi skeptický, a cyničtější, menej důvěřivá a menej vernosť companies.With všetkých značiek a objavovanie a posun v rozmanitosti kultúr priemysle a nájdeme však zmenilo len málo v procese predaja a marketingu, ako pristúpiť k pochopeniu, prečo sa spotrebitelia ' kúpiť a ako si myslia. Väčšina marketingové metódy a predajné techniky sondy pre povrchové pochopenie a nie základné emócie a pocity behaviors.Marketing spotrebiteľov 'a predaj ľudia spoliehajú na nosenie-out známe kampane a techník, ktoré jednoducho získať nižšie ako limitné výsledky a potom miesto vinu na svoje produkty, služby alebo ekonomiky. Toto sa ešte zvýrazní sa predaja a marketingu ľudí v horúcich priemyselných odvetviach, kde dopyt prevyšuje ponuku - predaj prudko stúpnuť s malým úsilím a zručností na strane predaja a marketingu. Potom, keď ponuky prevyšuje dopyt, a že existuje príliš veľa predajcov honí príliš málo spotrebiteľov '- vinu televízorov v a ospravedlnenie tvorby vybuchne, pôsobiť výrobkov a služieb k zlyhaniu alebo k dramatickému poklesu pod projections.Change nepochádza jednoduché, keď ste zakopané v hlboko zakorenené správanie, ktoré má veľa odvahy zmena. Zmena znamená myslieť inak, o tom, ako človek robí veci, ktoré niekedy ide proti všetkým, že ste bol výchovy veriť palcov Ľudia, ktorí tvrdošijne drží na svoj názor a nemožno si predstaviť iný Svet bude bojovať na zachovanie súčasného one.To udržať konkurenčnú výhodu vo svojom podnikaní bude vyžadovať posilnenie mimo svoju zónu pohodlia a tradičné metódy vedenia si v podnikaní. Svet sa stala taviace kotol rôznych národností a kultúr, vytváranie chrbticou našej ekonomiky. Bez ohľadu na to, ak máte víziu sveta vašej firmy, alebo nie, sú účinky vám darí ovplyvnené vašim chápanie toho, ako spotrebitelia 'myslia a ako sa buy.Consumers' opýtať na jednu vec a robiť inú. Robia nelogické skoky rozsudku, a prísť na neodôvodnené závery na základe svojich skúseností, pamäte a bezvedomie myšlienky. Pravdou je, že väčšina zákazníkov tvoria názory, ako si niekedy dostať šancu doručiť vašu službu alebo produkt. Toto stanovisko je tvorený prevažne unconsciously.Customers 'sú vaša jediná činnosť a vyžaduje, aby sa oslovili aj iné funkcie produktu, výhody, kvalitné a spoľahlivé dodávky metód. Predajné a marketingové služby ľuďom svojich zákazníkov v účinnejším spôsobom, keď pochopili, ako spotrebitelia cítia, myslenie a skúsenosti vy a vaše produkty a services.The interakcie medzi dôveru vašich marketingových oznámení a dôveru predajcu vo svoje výrobky alebo služby pôdu pre to, ako, kedy a prečo spotrebiteľ bude alebo nebude nákup tovarov a služieb. Keď predajca vyjadruje dôveru vo svojej spoločnosti, výrobkov a služieb, ktorý prináša, jemné neverbálna narážky na spotrebiteľov. Že dôvera, je-li vnímaný spotrebiteľom ako pravosti na strane predajcu, veľmi presvedčivo dodáva energiu do rozhodovania consumer.There séria nepriamych dôkazov a vedeckého výskumu mozgu preukazujúce že ľudské emócie a nevedomia zohráva významnú úlohu v oblasti spotrebiteľského výberu produktov a služieb. Ako naša multi kultúrna spoločnosť dospeje, je zrejmé, že tieto firmy a jednotlivcov, ktorý, čo Výhodou sa do predaja a marketingu, musia pochopiť vnímanie a mysle iných kultúrnych skupín. To bude vyžadovať lepšie pochopenie vášho vedomia a nevedomia - ako pamäte, skúsenosti, a súvisiace emócie vyvinúť platnosť myslenie a nákupné správanie consumers.According na Geralda Zaltman, profesor marketingu na Harvard Business School - hovorí, že 95 percent spotrebiteľov myslia ' sa vyskytuje v ich podvedomí mysle. Veľa myslenia povrchy prostredníctvom metafor a spomienky spotrebiteľov ', ktoré sú oveľa poddajnejšie ako sa očakávalo - čo je dôvod, prečo "dôvera" dodáva veľkú presvedčovacie silu. Umelé dôvery nefunguje, ale autentické dôvery bude rozhodne vyvolať víťazný okraj zakaždým, keď predajca skutočne verí vo svoje výrobky a services.Fostering posun v predaji a uvedenie na trh bude vyžadovať hlbšie pochopenie toho, ako všadeprítomná podvedomia spotrebiteľa prác. Vlámaniu do novej krajiny je nutné odstraňovať z tradičného myslenia o vlastnosti a výhody predaja. Ty musieť zadať do mentálnu aktivitu nevedomé myšlienky, pocity, spomienky, zámery, metafor a pozornosť, ktorú, ako priame spotrebiteľov ', ovplyvňujú vnímanie a manipulovať s ich rozhodnutiami a actions.6 kľúčových strategických riešení pre predaj a marketing.1. Metafora robiť v mysli spotrebiteľa fundamentálnych ktorý im pomáha nájsť zmysel získaných informácií. Keď sa ozvalo informácie z možných klienta. Spýtal som sa ho, čo sa cítil ako úspech. Jeho metafory bol, "Úspech sa cíti ako hnaciu silu Porsche po diaľnici v rýchlosti." Viazanie jeho metafora niekoľko ďalších výhod uzatvorený predaj bezpečne. Zhromaždené s pochopením a veľkú škálu použitia metafory spotrebiteľov 'myslieť o Vás a Vaše služby a produkty umožňujú vyrezávať ďalšie ovplyvňujúce komunikačnú stratégiu a zvýšiť potenciál purchase.2. Vylepšiť rozumová o vás, vašich produktov a služieb. "You Are The Message". Eliminovať negatívne stopy prípravou sa s dôverou na víťaza. Šetrné využívanie jazyka a skutočnú Nadšenie, ktoré odrážajú energiu, dôvery a otvorenosti, otvoria spotrebiteľa pri hľadaní ich myslenie a základné metafory. Asertívne a odchádzajúce osobností, bez ohľadu na etnický pôvod, bude rýchlejšie ako tie, ľudia, ktorých vlastnosti displeja plachý a bojácný behaviors.3. Design vašej kancelárie, maloobchodné predajne usporiadanie, čakární, reklamy a brožúry, ktoré odrážajú Metafory Vášho trhu. Príkladom toho, ako jeden Lekári kancelária zamerané na starostlivosť ambulantných pacientov za väčšiu starostlivosť a citlivý. Pacienti izby s výhľadom na stoličky Zoradiť v radoch ako nudné, frustrujúce a dlhé čakacie doby. Úrad bol prerobený na podporu priateľstva a súkromia a bol dodávaný s niekoľkými televízorom a počítačom. Výsledky boli pokles čakacej doby sťažností a pacienti cítili dostávali lepšiu kvalitu starostlivosti, postúpenie sadzby vzrástli viac ako 18 percent a Pacient zrušenie poklesli o 23 percent.4. Začleňujú do svojej ústne a písomné marketing / predaj komunikácií príbehy pomocou metafory získavané z vášho market.5. Sondovania mysle zákazníka / klient potrebuje ste odhalenie metafory, ktoré používajú pri premýšľaní o nákupe vašich výrobkov a služieb. Akonáhle ste odhalili ich metafory možné identifikovať niektoré alebo väčšinu dôležitých a skryté ovládače vašej zákazník / klient nákup behaviors.6. Rozvíjať organizačnú klímu a pracovný vzťah, ktorý posilňuje predajné a marketingovou kreativitou. To si vyžaduje väčšiu vlámaniu do boxov a neuplatňujú metafora, ktorá navrhuje vás krok po vybalení z krabice. Vlámaniu do viacerých políčok umožňuje získať gleaning nové poznatky a pomôže vám pry voľné konvenčného myslenia. Ako si myslíte, že je dôležité a bude produkovať viac produktívne a inovatívnym nápadov, ako to, čo ste think.Don L. Cena: Koučování Minds uspieť - Autor, Sales / Marketing & pozitívnu zmenu Solution Provider, Medzinárodná reproduktor & Duševné Fitness Coach http://www.donlprice.comInvite Don hovoriť na ďalšie dohovoru, stretnutia alebo Retreat. Optimalizujte svoje Power uspieť so strategickými Performance Marketing / Sales and úspechu koučovanie, na dosiahnutie vyššieho výkonu vo vašom osobnom aj pracovnom živote .-- Semináre, Keynotes, Pobyty, Poradenstvo - http://www.donlprice.comSubscribe ZDARMA k úspechu Cena na e-Newsletter http://tinyurl.com/5bz7w 101 W. Alameda Ave. , Burbank, CA 91502
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
