Aký je rozdiel medzi marketingom a predajom?
Zdá sa, že nikdy nekončiace hádka medzi marketingovou a predajnou odborníkov o tom, čo skutočne je rozdiel medzi marketingom a predajom funkcie. Viac často ako ne, oba termíny podnikateľské aktivity sú určené pre popísať všetky činnosti, ktoré sa podieľa na zvyšovaní výnosov. Pre malé a stredné podniky s obmedzenými zdrojmi, tam často nie je žiadny praktický rozdiel v marketingové a obchodné funkcie, všetky vytvárajúce príjmy činnosti sa zvyčajne vykonávajú rovnaké personnel.As spoločnosť rastie tržieb a počtu pracovníkov, zvyčajne vyplýva logický obchodné funkcie progresie "špecializácia", proces , Kde sa hranica medzi všeobecnejšie, rezortné opisy funkcií a stal sa oveľa viac definitívne a súvisiace funkčné zodpovednosť oveľa konkrétnejšie. Marketingové a predajné funkcie nie sú exception.Marketing a predajné funkcie sú zatiaľ veľmi rôznorodé vzájomne závislé. Typicky "predaj" nemôže prekročiť príjmy cieľov, bez efektívne marketingové plánovanie a podporu, a "marketing" smerníc nakoniec bude k ničomu bez predaja realizovať plan.Like veľa zložitých obchodných problémov, niekedy je ľahšie definovať niečo, čo nie je, ako je definovať to, čo to je. Poďme Bližší pohľad na trh s cieľom lepšie definovať, čo je predaj not.Simply definíciu "uvádzanie na trh" ako "štyri P,", produkt, cena, miesto a propagácie, na základe vašej marketingovej 101 triedy v škole, nie je praktické v dnešnom globálnom trhu. V všeobecnom zmysle, uvádzanie na trh je viac teoretický, ako predaja, zamerané na nákup a kauzalita je normatívne účel, ako opisný. Marketing zahŕňa mikro a makro Analýza trhu zamerala na strategické zámery, kde je predaj riadia skôr taktické úlohy a vzťahov so zákazníkmi. Poďme sa bližšie pozrieť na to, ako trh je skutočne líšia od predaja: Marketing povinnosti sú odlišné od predaja v marketingu, že: * uchová a odôvodňuje spoločnosti najlepšiu pozíciu v rámci konkurenčného trhu * Pôvodne sa vytvára, pomáha udržiavať, a dôsledne interpretuje zákazníka vzťahy * Vyhľadá a profily potenciálnych trhoch a kľúčových účastníkov v predaji kvalitné Generuje * vedie * Vyvolať efektívne predajné nástroje * Formálne analyzuje a sleduje konkurenčné podnikateľské stratégie a taktiky * Definuje, uprednostňuje a ospravedlňuje nový produkt alebo službu zlepšenie a vývoja * Podporuje explicitné firemný produkt alebo službu obrázka * uľahčuje prenos informácií od zákazníkov do zvyšku Firma * Zjednodušuje zákazníkovi výrobok alebo službu zákaziek process na plný úväzok, Marketing Manager bude zodpovedný za tieto úlohy: New Product Rollouts: Stratégia rozvoja, program stimulov, načasovanie a médiá coverageAgency Hodnotenie: Výber a hodnotenie mimo trhu contractorsCustomer Správa databáz: Software výber, školenia, udržiavanie kontaktu so zákazníkom InformationMarket Výskum: Definícia trhu, stanovenie priorít, riadenie projektov, údaje gatheringPricing Analýza: Ceny ako marketingový nástroj? Iniciovať a analyzovať konkurenčné Audity cien practicesProduct: Zriadenie formálne prostriedky zhodnotiť konkurenčné offeringsPublic vzťahy: Zriadenie, vedenie a koordináciu všetkých oblastiach verejného RelationsTrade Výstavy: Definície, účasť, stanovenie priorít a audit pre účinnosť Všetky podujatia obchodné showsProduct: Stratégia formulácia, programovú skladbu, prémie, definície, všetky médiá coverageMarketing komunikácie: Všetky tlačenej / elektronickej komunikácie: brožúry, katalógy, cenníky, prípad historiesMedia Výber: asistencia pri výbere a stanovenie priorít všetkých médií možnosti: tlač, rozhlas, multimediaInternal komunikácie: Zaviesť a udržiavať všetky inter-company firemnej komunikácie meansInternational Marketing: Spoločnosť Stanoviť prítomnosť v cieľových medzinárodných trhoch, audit effectivenessStrategic plánovanie: Ponuka strategické informácie a alternatívne pohľady do podnikového riadenia strategiesBoard Stretnutie Účasť: komunikácia a posilnenie priorít spoločnosti marketingu, stratégie a tacticsCorporate Vízia: rozmnožovať a posilnenie firemnej vízie celej OrganizationCorporate Identita a Súbor: Vytvoriť, udržiavať, zlepšovať a "riadiť" všetky firemné obrázky a symbolsTo "čistý" marketingu, úloha marketingu v spoločnosti, nie je len obchodné funkcie, ale obchodnej filozofie. Účinného marketingu naozaj verí, "dominujúci" svoj cieľový trh je "vlastniť" svoj trh. Viac obchodník dokáže udržať vedúce postavenie na trhu viac účinné sú vnímané v organizácii a vo industry.As udržanie zákazníkov sa stala viac obchodných priorít našej rastúce konkurenčné trhy, a preto na trh sa vyvinul z funkcie ovplyvňujúce potenciálnych zákazníkov na ich zapojenie podnikania spoločnosti plánovanie a rozvoj. Efektívny marketing má tiež nejasné rozlíšenie medzi výrobkov a služieb, a naďalej uplatňovať väčší vplyv o spoločnosti obchodné zastúpenia záver priorities.In, marketingové a predajné funkcie sú hlboko zakorenené v každom iný je cieľ a zámery rast tržieb. Existuje len málo funkčných oblastí podnikania, ktoré sa týkajú viac navzájom. Takže nabudúce počujete niekoho hovoriť slovo "predaja", kedy na základe príslušného označenia by bolo "marketing", a naopak, že v tomto článku, a vybrať si z niektorý z týchto zdokumentovaných obchodných funkcií, aby vaše miesto rozlíšení! O autorovi: Mark smock je prezidentom http://www.business-buyer-directory.com, prvé medzinárodné podnikanie kupujúceho adresári svojho druhu. Obchodné Kupujúci Directory poskytuje non-tradičné prostriedky pre aktívnu obchodnú nájsť kupujúceho pre predaj firmy po celom svete, ktoré spĺňajú ich presné zaregistrovaných nákupe kritériá.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
