Ako sa vyhnúť pasci rozšírenie sortimentu
Ak budete postupovať logikou nepreváži väčšiny moderných spoločností, budete nevyhnutne patria do tejto pasce. Rozšírenie sortimentu, používa existujúce obchodný názov alebo obrazu a jeho rozšírenie na nové výrobky. Znie to ako dobrý nápad, že jo? Prečo používať svojho vlastného známu značku upozorniť na nový produkt? Dôvodom je, že majú tendenciu zamieňať zákazníkov o tom, čo vašu značku prostriedky, a v dlhodobom horizonte tejto stratégie znižuje celkovú trhu share.For Napríklad v roku 1978 bol 7UP citrón limetka Uncola s 5,7% podielu na trhu sódy nápoj. Pokúša zarobiť na tento významný podiel na trhu, oni vytvorili 7UP Gold, Cherry 7UP, a rozmanitej stravy verzie. Logické by určujú, že s väčšou ponuku produktov, ktoré by získali väčší podiel na trhu. Naopak, ich predaja sa prepadla na 4,2%. Rozšírenie miasť customers.Why toľko spoločnosti využívajú rozšírenie v prípade, že majú sklon k neúspechu? Nie som si úplne istý, prečo sa aj naďalej ignorovať dát, ale tu je niekoľko možných dôvodov:? Oni nerobia svoje domáce úlohy. Ak spoločnosti vzal čas, aby preskúmala neúspech rozšírenie iných značiek a firiem, možno si myslia, že lepšie myšlienky.? Ego. Cítia sa tak úspešný, sa svojou súčasnou značku si myslia, že môžu niesť impulz k ďalšiemu bodu podľa plácat svoje meno na etikete. Oni tiež si nemyslím, že sedem kľúčov na uvedenie na trh sa na ne vzťahujú.? Copycats. Všetci ostatní sa rozšírenia tak preto, že je správne stratégie, neberie do úvahy počet riadkov kontrakcie, ktoré často dochádza.? Vzhľad úspechu. Zákerné črtou tejto pasce je skutočnosť, že rozšírenie sortimentu, zvyčajne má počiatočný úspech. Spotrebitelia sú zvyčajne zvedaví na nový výrobok so známym menom a pokúsi nový bod, ktorý spočiatku, ale dlho-termín predaja sa prepadol. Niektoré rozšírenia stala vedúce postavenie na trhu zmatkování ďalší argument. Ale v tých prípadoch, je to zvyčajne preto, že ich priamy konkurenti sú taktiež pomocou rozšírenia, ako sú diétne bicyklu Diet Pepsi vs.? Vzhľad rastu. Väčšina vedenia sú vyplácané prísť s nápadmi, ako rastú značky. Tým, vymýšľal nové verzie značky, je zdá, ako by sa zarábať na ich výplatu, pretože existuje viacero položiek na trhu s ich značkou na etikete.? Vzhľad hospodárnosti. Zdá sa, že sa rozširuje značka bude lacnejšie, preto, že spoločnosť už má svoje miesto v mysli spotrebiteľa. Naopak, je často stojí práve toľko, ak nie viac, marketing vzdelávať verejnosť o novú produktovú radu. V mnohých prípadoch, značky reeducate sa snažia svojich zákazníkov o tom, čo jeho meno znamená. Oni sa mení sľub pôvodný brand.No SplashingAn príklad tohto je Splash V8. V8 vysielala komerčná, kedy osoba, pitie nové rad výrobkov je šokovaná objavovať nie je paradajka-y pachuť. Po desaťročiach z reklamy a milióny dolárov, sa snaží dostať k spotrebiteľom rozpoznať V8 ako paradajka nápoj, mení pravidlá. V mojom kniha, to je klasický príklad pasce rozšírenie sortimentu, a čo nie do.Of samozrejme sú chvíle, keď je to dobrý krok k rozšíreniu spoločnosti tým, že ponúkajú produkty. Lepšie je používať co-brandingu (rovnaká spoločnosť, rôzne značky). Koks našiel úspech v tejto oblasti s Sprite. Predstavte si, že koks pomenoval svoj výrobok Lemon Lime kolu. Znie to absurdne, ale myslieť na značky, ktoré išli týmto smerom. Tam Pepsi je modrá, ktorú som stále ešte nie som istá, či je to farebné bobule, bobule alebo ochutené a je mi jedno, ako to zistiť. Nový Mountain Dew Code Red je ďalšie mätúce prezývku, prečo to jednoducho prísť s nové meno? Ale aj ako obrie koksu nemá poučiť zo svojho úspechu, a takto sa Lemon kolu. Každý výrobok potrebuje k svojmu obrazu a slová s ním spojené. Ak máte pocit, že majú významný podiel na trhu, kde ste a budete musieť expandovať na nové trhy, co-branding, je lepšie cestou. Proctor and Gamble vybudoval ríšu na co-Brandov products.Narrow Vaša FocusThe 20. storočia učil podniky moc špecializácie. Rozšírenie ísť proti tejto teórii sa snaží urobiť jednu značku všetkým pre všetkých ľudí. Ako sa hovorí "všeuměl, majster nie je." Ľudia nemusia uvedomiť, že na vedomej úrovni, ale to roztriediť a vybrať si známe značky pre určitú špecializáciu. Z tohto dôvodu musia obchodníci úzke zameranie ich produktov. Značkami, ktoré s palicou v mozgu, sú tie, ktoré majú úzky, ostré, a zameral tip. Širší opis a línie značky, tým je menej pravdepodobné, že sa preraziť spotrebiteľa psychiku. To je užitočné, aby obraz značky ako skutočný cieľ preniknúť mozgového tkaniva zamýšľané prijímača. Predstavte si zákazník stojaci pred vami s vrcholom jeho lebku rezali off. Rozmačkaný žiariace mozog vec je vystavená sedí pred vami. Ak používate široké, rozsiahle Nástroj, nebude sa dostať cez šedej hmoty. Vytvorením úzkeho zameraný bod, značka je schopný defekt mozgového tkaniva. Viem, že to je groteskné ilustrácie, ale stavím sa, že som na neho prilepiť na vaše brain.Michael Daehn je zakladateľom marketingenious poradenstvo a autor knihy The Seven Keys to Marketing Genius: Kompletný sprievodca pre zvýšenie vašej Marketing IQ k dispozícii na adrese
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
