Ako merať prínos váš produkt alebo službu ponúka
Meranie v prospech vášho produktu alebo služby sa rozumie uvedenie konkrétnu hodnotu na výhody, ktoré ponúka. Napríklad, je to neefektívne, aby hovoril, že sa žiarovky sú jasnejšie a vydrží dlhšie, ako súťaže. Musíš dať ľuďom vedieť, že sú o 50% jasnejšie a posledné dva krát tak dlho! Vaša čistiareň metódy nie sú len lepšie, už trikrát väčšou pravdepodobnosťou odstrániť zaschnuté zvyšky ako tradičné metódy. Tvoj chiropraxe techniky sú nielen účinné, to sú klinicky dokázané zníženie bolesti chrbta u 95% pacientov. A tak on.The konkrétnejšie ste o skvelý výkon, prospech, alebo využiť svojho produkt alebo službu, bude úspešnejšie Vaša marketingové oznámenia je, bez ohľadu na médium, ktoré používate. Dôvod je jednoduchý: Spotrebitelia počuť tvrdenie o nadradenosti výrobku po celú dobu. Sa stali imúnne. Už naučili naladiť túto všeobecne fluff.But mimoriadne tvrdenia nesie oveľa väčšiu váhu. Dáva dôveryhodnosť svoje tvrdenia. To rezonuje s potenciálnym kupujúcim a robí si nárok vyčnievať z rest.Think o tom. Všetky ostatné okolnosti rovnaké, ak kupujete výrobok alebo službu a človek robí veľmi málo pre vás a človek robí zdanlivo dvakrát alebo trikrát viac pre vás, ktorý z nich chceš kúpiť? Voľba je simple.But ako si merať hodnotu vášho produktu alebo služby? Začnite tým, že skúma, čo sa deje na váš produkt alebo službu. Ak nie ste výrobca alebo tvorca ho, musíte ísť na koho je, musíte ísť ku zdroju. Opýtajte sa ich, podeliť sa s vami so všetkými jeho osobných údajov, všetky klinických, technických, výskumu, testovania a kompatibilitu dát môžu mať nahromadenej na výrobku alebo služby na application.You sa musíme sústrediť na tri veci: 1. Aký bol výrobok inžinierstva robiť a prečo? 2. Aké komponenty šiel do neho zabezpečiť, že bude vykonávať? 3. Čo procesu išli cez vytvoriť produkt alebo službu? Inými slovami, ak Cieľom výrobcu je potrubí na prepravu tekutín v podzemí a za posledných 30 rokov, čo robí výrobca, myslím, že to bude robiť, že? No, asi to skúšať. Pravdepodobne je vyrobila, s materiálom , Ktorá bola korózia-dôkaz a odolnosť proti mrazu v teplotách hlboko pod nulou. Musíš nájsť všetky tie factors.In Okrem toho máte k analýze procesu, ktoré boli potrebné na vytvorenie výrobku alebo služby. Napríklad, ak si vlastný obchod s oblečením, snáď 20 krát cestoval po celej krajine a ktorého sa zúčastnilo viac ako 60 rôznych veľtrhoch nájsť najlepšie tovaru, alebo získať najlepšie hodnoty pre svojich zákazníkov. Možno ste sa na 150 samostatných výrobných liniek sa budú môcť vyberať 25, ktoré boli unikátne a elegantné, aby mohli byť predané v store.Once ste analyzovali, čo sa do tvorby či výrobu váš produkt alebo službu, ďalšiu vec, ktorú chcete urobiť, je opýtať: "Ako to porovnať proti konkurencii. Napríklad, ak ponúkate obleku, ktorý je $ 500 a konkurencia ponúka obleku, ktorý je 500 dolárov Ale Vy je vyrobený s 25% hodváb ak tento rozdiel je niečo, čo pridáva hodnotu, mali by ste si povedať so.Remember však, že je veľmi dôležité prekladať hodnotu do konca-result prínos pre zákazníka. V ostatných slová, nie len povedať, že preto, že oblek je vyrobený z 25% hodvábu, že je lepšie. To je možno pravda, ale ak si zákazník je krajčírov, Je to nezmyselné tvrdenie. Musíte vysvetliť svojmu zákazníkovi, že 25% hodváb Obsah bude vyhovovať lepšie držia tvar, reagovať na suché čistenie lepšie, posledný v priemere o 50% dlhšie za rovnakú sumu money.Don 't predať prvky z iného dôvodu ako pre ich logické pripojenie k prospechu alebo výsledok. Jediný dôvod, prečo funkcie sú dôležité aj preto, že sú potrubia, alebo most pre Vás, aby zákazník po dosiahnutí dna-line prospech. Napríklad, ak ste predajnou plochou obrazovkou a plazmových televízorov, čo je hlavným prínosom? Dávka môže byť štyrikrát väčšiu jasnosť až štyrikrát viac realistický obraz ako iné obrazovke si môžete kúpiť až na dvojnásobok peňazí. Musíš sa na to pozerať tak, prekladať funkcie do konkrétny prínos pre porovnanie customer.When váš produkt alebo službu s konkurenciou, podľa výsledkov prieskumu zákazníka, najúčinnejšie porovnanie sa zaoberajú výkonom. Druhým najefektívnejším faktorom je zloženie, komponenty, prvky, alebo zložky. Nasleduje proces, ktorý šiel do vytvárania, a napokon, dizajn alebo noriem, na ktorých je based.Although Výsledky tohto prieskumu sa väčšina priamo na výrobky, ktoré sa tiež vzťahuje na služby. Napríklad účtovné, môžu podporovať, že on alebo ona vám ušetrí 45% z ceny Vášho ročný daňový výmer, ktorý je najúčinnejšie (výkon). O niečo menej účinná, bude tvrdiť, že on alebo ona by sa zameral na 12 konkrétnych zrážky, ktoré sú často prehliadané (zloženie). A ešte menej efektívne by bolo, keby účtovník tvrdí, že on alebo ona má viac ako 400 hodín ďalšieho vzdelávania a tým udržať na posledné účtovné postupy (proces). nikdy zabúdať, že hodnota vašej existujúce zákazníkov vám môže dať. Rozhovor je osobne alebo telefonicky. Môžete si ich nechať vypĺňali dotazníky v zákazník iba časti webu, alebo len e-mail zákazníka dotazník them.Explain im, že ste Chcete vedieť, ako váš produkt alebo službu vykonáva v ich vlastnú osobnú skúsenosť. V rozhovore alebo dotazníka začať tým, že je späť do doby, než oni boli používania váš produkt alebo službu, ak boli buď alternatívne, alebo vôbec nič. Zistite si, aké to bolo pre nich. Najlepšia časť, ako získavať informácie priamo od vás zákazníkov, je to, že v tomto procese, budete sa vzrušovať hodnotu, prospech, a význam urobíte v živote klienta. A ako si získať viac vzrušený, budete predávať s väčšou istotou, presvedčenie, a passion.You 'chystáme realizovať, snáď prvýkrát, že váš produkt alebo službu dodáva obrovský, konkrétne, merateľné a pre niekoho zmysel života. Čím skôr si zmerať hodnotu a výhody vášho produktu alebo služby, tým skôr sa vaša spodnom riadku začne vyletieť! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2005 by Joe Láska a JLM & Associates, as Všetky práva vyhradené worldwide.Joe lásky čerpá z jeho 25 rokov skúseností pomôcť jednotlivcov i spoločnosti budovať svoje podnikanie, zvýšenie zisku, a dosiahnutie celkového úspechu. Je zakladateľom a CEO spoločnosti JLM & Associates, poradenská a vzdelávacia organizácia, ktorá sa špecializuje na osobné a rozvoj podnikania. Prostredníctvom svojich seminárov a prednášok, Joe Láska rieši tisíce mužov a žien ročne, vrátane vedenia a štábov veľa z najväčších amerických spoločností, týkajúce sa tém vedenia, self-esteem,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
