Ako vyhrať vojnu ceny
Každý študent ekonómie vám povedať, že cena je vec ponuky a dopytu. Trh bude mať určitú cenu bodu a usadiť sa do rovnováhy. To nie je veľmi užitočné, keď sa snažia zistiť cenu nový výrobok. Cena je veľmi mätúce oblasti marketingu pre veľa ľudí. Dôvodom je pravdepodobne preto, že cena je jedným z najviac zneužitá, zneužívaná a marketingové nástroje. Tradične existujú tri spôsoby, ako určiť cenu pre produkt:? Konkurenčné Parity-Nabíjanie rovnakú cenu alebo priemernú cenu súťaže? Štandardné značkovacia-vždy rovnaké percento pridania značkovacia na náklady na výrobky (tj náklady, plus 50%)? Zero-Based Cen-Príjem malú maržu na položku s veľkým objemom salesThe problém so všetkými tromi z týchto metód je, že neberú do úvahy zákazníka vnímanú hodnotu produktu. Predpokladajme, že ste bude predávať klobúky. Klobúky cenu vám 10 dolárov, aby tak ste sa rozhodli predať za 15 dolárov. Čo keď si ľudia kupujú klobúky, len myslia, že sú v hodnote $ 5? Ste v průšvih. Nemôžete si dovoliť predávať za menej klobúky ako náklady, aby ste, ale ak to je vnímané ako pridaná hodnota pre vašich zákazníkov nebudete predávať za 15 dolárov. Na druhú stranu, čo keď zákazníci milujte svoje klobúky a hlavne by to bol ochotný zaplatiť 20 dolárov za klobúk? Ty podvádzanie, sú sami z 5 dolárov za klobúk. Tak ako viete, čo budú ľudia platiť? Do výskumu, ako ísť na trh. Buď najať výskum trhu, alebo si ju sami, ak ste na rozpočet. Ak sú ľudia ochotný zaplatiť menej, ako náklady vynaložené na výrobu klobúkov, budete sa vyhnúť katastrofe vedieť, tieto informácie v predstihu. Ak sú ľudia ochotní zaplatiť viac, ako vaše vnímanie za slušnú cenu, môžete byť dokonca úspešnejší, ako ste imagined.Price WarsYour cena musí byť založená na vnímané ako pridaná hodnota pre zákazníka. Cena je double-meč, a mnoho firiem sa ocitnú, ktoré spadajú do pasce v súťaži na cenu. Cena nie konkurenčnú výhodu z definície, pretože to môže byť kopírovaný ľahko a okamžite súťaže. Cenovej vojny s konkurenciou bolí každého. Zákazníci budú spokojní, pretože na prvý Bude mať lepšie ponuky, ale sklamaný, v dlhodobom horizonte, kedy ceny vrátiť do svojho obľúbeného podniku, alebo ukončí činnosť. Cena vojny zničiť vnímaná hodnota výrobku na trhu. Aj keď vaše Spoločnosť získa cenovej vojny o pod cenu konkurencie, zákazníci budú cítiť oklamaní, keď sa ceny vráti k normálu levels.I išla do McDonalda, aby mi 39-cent hamburger druhý deň, a na moje zdesenie, čo bolo 39 centov v predchádzajúcich šiestich mesiacoch je teraz naraz 79 centov. Cítil som sa podvedený, ale keby nebolo 39 centov pred týždňom, keď som ich kúpil, tak by som nemal pocit, že platia 79 centov bol veľký problém. Mať rád milióny a milióny ďalších ľudí, som sa ísť do McDonalda, pretože som bol dieťa. Pred niekoľkými rokmi sa zpanikařil a skočil do cenovej vojny s konkurenciou. To bola chyba. Vytvorením vlastnej "Hodnota menu," začali hľadať rovnako ako všetci ostatní. Tam je teraz nič zvláštneho tam ísť, pretože sú rovnako ako ich napodobňovateľ súťaže. Len som počul v rádiu, že McDonald je zatváranie takmer 200 miest. To neznie ako stratégiou nízkych cien je working.Low cena nie je platný konkurenčnú výhodu, ale vynakladajú milióny dolárov povedať, že sú nízke ceny vodcov. Nízka cena nemá rozlišovaciu vlastnosť o tom, obzvlášť keď každý hovorí to isté. Spoločnosti tiež rozprávať svojich zákazníkov, aby obchod založený na cene. Preto, ak sa ich konkurencia nižšiu cenu, by mali ísť k nim. Opakujem, firmy platia za reklamu, ktorá hovorí, ich klienti nemusia byť lojálni, ale obchod založený na nízku cenu! Okrem podpory cenovej vojny a vytvorenie neloajálnost to Marketing porušuje Kľúčové 5: budovanie vzťahov. By ľuďom hovorí, že najnižšia cena je tým najlepším kritériom pri výbere produktov, sú spoločnosti odrádza lojality zákazníkov na základe povestí alebo kvalita služby. Táto prax je tak rozšírené, že sa nie je čo diviť, mnohí ľudia sú zmätení o správnom mieste cien v marketingovom pláne. Dobrou správou je, že po prečítaní tohto, teraz už vieš lepšie ako vaša súťaže. Ako uspieť Cena Warthe odpoveď, ako získať cenovú vojnu, je dostať do jedného na prvé miesto. Ak sa ocitnete v situácii, nájsť konkurenčnú výhodu, okrem ceny tak, aby podporovali odlíšiť a zamerať svoje marketingové akcie na výhody miesto price.Michael Daehn je zakladateľom marketingenious poradenstvo a autor knihy The Seven Keys to Marketing Génius: Kompletný sprievodca pre zvýšenie vašej Marketing IQ k dispozícii na http://www.sevenkeysmarketing.com a http://www.borders.com. Na jeho webovej stránke http://www.marketingenious.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
