Stáva jasnou voľbou v mori konkurencie
Diferenciácie, nika marketingu a polohy. Tieto a ďalšie súvisiace činnosti módne slová Nepochybujem o tom, prekročilo všetky majiteľa podniku a marketingový riaditeľ uši v posledných years.But čo tieto slová skutočne znamenajú pre vás vo vašom podnikaní? Zvyčajne sa tým myslí, že podnik sa pokúsi predať výrobok alebo službu, ktorá je trochu odlišná, ako konkurencia k určitej špecifickej cieľovej trhu. Teoreticky je to skvelé nápad. Ak by ste mohli dosiahnuť len, že jeden segment trhu, s veľkým, nové, inovatívne produkt ... Vitajte do reality. Ak vaša spoločnosť je málo inovatívne vyvinúť skutočne jedinečný produkt alebo službu, ktorá je zarábať si zisk, nevyhnutne stane nasledovné: konkurencia vyskočí odnikiaľ napodobniť váš produkt alebo službu, pod cenu si cenu, a kradnúť svojho podielu na trhu. Je to immutable.So ako vaša ďalší riadok obranu, môžete zvoliť sami seba ako na pozícii vedúci kvality vo Vašom odbore. Alebo ako nízka cena vodcu. Alebo ako službu kráľovi. Čoskoro zistíte, že ste v boji s ďalšími štyrmi spoločnosťami - všetci tvrdia, že najväčší výber, najnižšie ceny, najvyššiu kvalitu a najlepšie service.A marketing free-for-vše zvyčajne nasleduje. Každý pretekár sa snaží márne kričať najhlasnejšie hlasom, že jeho podnikanie je lepšie. Titulky dostať väčšie, rozhlasovej reklamy získať viac nepríjemný, reklamných agentúr a bohatnú. Ešte dôležitejšie je, zákazníci začínajú zľavu každé tvrdenie niektorého z companies.Is výklenok trh cestu potom? Je zrejmé, že rôzne je lepšia ako "ja tiež." Otázkou nie je, či majú byť rôzne, ale skôr, ako sa o týchto rozdielov tak, aby si zákazníci budú veriť a prijať ich. Vaša skutočnú príležitosť pre Inovácia spočíva v Marketing.Here 'to Marketing Čo naozaj je ... Je potrebné si uvedomiť tri veci, o podnikání na pochopenie marketingu. Tieto tri veci sú vždy pravdivé, bez ohľadu na to, čo ste v priemysle: 1) Všetky firmy urobiť len jednu vec: Sú Woo Zákazníci - Period.2) Všetci zákazníci chcú len jedno: Best Deal - Period.3) Vaša marketingové mali robiť len jednu vec: Prečo kĺbové You're The Best Deal - Period.You možno vybudovať dôveru, ak formulovať svoje advantage.This nie je zložitá vec. Ak máte akýkoľvek spor o tri body, prosím, zavolajte mi o ňom diskutovať naraz. Nechcem sa mýliť, ako jednoduché veci. Ale ak je to taká jednoduchá vec ... prečo si väčšina firiem má toľko problémov vykonávajúci slušný marketingový plán? Hovorím to preto, že vo všeobecnosti, sme leniví communicators.See Ak tento scenár znie povedome. Kedy prídete domov z práce, váš manžel spýta, ako bol váš deň. Co si zvyčajne hovoria? Jemný, dobre, som unavená, skvelé, to smrdí. Do týchto slov skutočne niečo povedať? A čo keď vidíte niekoho poznáte na obchode a budete sa pýtať: "Čo to robíš '?" (ako keď sa naozaj starajú alebo nemôže povedať pri pohľade) a on odpovie: "Dobre," čo je vlastne odpoveď na ďalšiu otázku, na ktorú čakal, čo je "Ako sa máš '?" Sme spoločnosti lenivý komunikátorov ... sme na komunikáciu autopilota. Nemyslite si, že len talk.These komunikačné návyky preliať do marketingu a reklamy po celú dobu. Ukážte mi 99% všetkých marketingových materiálov vytvorených a ja ti ukážem, obrovská spleť nadsádzky, chmýří, frázy, a yawnably neuveriteľné, čierna diera slová nič. Slová ako najlacnejšie, profesionalita, služby, kvalita, rýchle, pohodlné, a najlepšie. Tieto slová sa vôbec nič povedať, prečo si najlepšiu ponuku. NIC. Claude Hopkins, najväčšie reklamné človeka v dejinách, zhrnul: "fráz a zovšeobecňovaní zísť z ľudského porozumenia, ako z vody kačica. Odchádzajú žiadny dojem čokoľvek. "Zoberme si príklad. Žijem v meste je niečo cez 150.000 ľudí. Miestnych žlté stránky adresár obsahuje zoznam propastných 81 firiem, ktoré opravy kondicionéry vzduchu. Z nich 34 tráviť od $ 300 do 5.000 dolárov mesačne za priestor reklamy okrem pravidelných kategórii listing.Some z inzerentov vyhlasujú za "" odborníkov. Najviac mi povedať, v zarážka, že sa len poplatok za jednu nízka sadzba, aj keď služieb je potrebné po niekoľkých hodinách alebo cez víkendy. Takmer všetky z nich tout, že oprava všetkých významných značiek. Žiadny z nich však, daj mi pádny dôvod, prečo by som mal zavolať, namiesto svojich konkurentov. "Unikátny" nároky jednotlivých spoločností druhové, príťažlivý, a nezmyselné nádeje ..., ktorý sa práve čaká na sold.Surprisingly len veľmi málo firiem skutočne niečo viac ako symbolické pokus rozlišovať sa od svojich konkurentov. Potom, čo spoločnosť stávky z pozície na trhu je bežná stratégia je bláznivo hlásať všetkým potenciálnym zákazníkom, "Tak sme tu, teraz nám všetkým podnikania, ktoré Boli dávať na náš závod ... o žiadne legitímne, racionálny dôvod. "Našťastie môžete profitovať z toho, čo je vaša konkurencia robí zle. Najsilnejší nástroj, ktorý môžete postaviť hlavu a ramená nad Vaša konkurencia je Kĺbové predajné argumenty (ASA). Vaša ASA je singulární, jedinečné výhody, ktoré si zákazníci môžu očakávať, keď prospech vášho podnikania namiesto vašej konkurencie - je uvedené v špecifické, graficky ilustrovaný terms.An klimatizácia opravy spoločnosť viem, v Las Vegas využiť silu ASA strojnásobila veľkosť svojej činnosti za menej ako jeden rok. Pred rozvoj a , Ktorým sa vykonáva ASA, spoločnosť bola vinná beží "ma príliš" reklamy. Ich žlté stránky reklamy (kde 90% ich podnikania prišiel z) mal názov spoločnosti omietnutie v hornej časti v obrovských písmen. Bullet body nech všetci vedia, že za predpokladu, 24-hodinový servis, sú servisované väčšinou významných značiek, mali 22 rokov skúseností, etc.Because všetkých ostatných reklamných povedal v podstate to isté, a pretože ich reklama bola relatívne veľký, oni boli schopní vybudovať seriózne podnikanie, napriek ich "ja tiež" prístup. Každý rok, oni boli schopní generovať dostatočné príjmy urobiť nasledovné: 1. Pridať nový voz alebo dva ich fleet.2. Udržujte svoje opravári obsadené väčšina time.3. Generovať zisk pre malé owners.4. Pokračovať v jazde advertisement.What viac vlastníkov malých podnikov môže priať? Oveľa viac! Prvým krokom v rozvoji ich ASA bolo zistiť, čo zákazníci chceli najviac opravy klimatizácia spoločnosti. V 8 mesiacov dlhej Las Vegas v lete aj niekoľko hodín bez klimatizácie, je číre zúfalstvo. Zákaznícke prieskumy potvrdili svoju predstavu - rýchly servis mala byť predpokladom pre ich ASA.But všetci ostatní už vyhlasoval, že má rýchly servis. Niektoré firmy dokonca nasadia FAST SERVIS vo veľkej titulky v hornej časti svojej reklamy. Bolo nebolo ako by nikto nikdy zistil, že sa rýchlo bolo dôležité. Legrační na tom bolo, že nikto iný nikdy prišiel na spôsob, ako povedať, že takým spôsobom, ktorý by im umožnil postaviť hlavu a ramená nad competition.The budúci rok bežali pol stránky reklamu ako zvyčajne (žiadne ďalšie náklady), ale zmenil formuláciu povedať: "Pretože máme 58 opravári v pohotovosti 24 hodín denne na človeka naše služby, 27 nákladných vozidiel, môžeme zaručiť že vaše domáce či podnikateľské bude chladný do 2 hodín od vášho hovoru - alebo tam žiadny poplatok za opravu. "A to bolo len titulok! zvyšok reklamy ďalej vysvetlila, že v prípade, že posádky boli príliš zaneprázdnený opraviť jednotka vpravo potom, alebo v prípade, že oprava bude trvať dlhšie ako 2 hodiny, by priniesol prenosné jednotky pre chladenie domu bez príplatku do opráv bola dokončená. Zrátané a podčiarknuté, by zákazník bude v pohodě ponáhľať - obdobia.Výška firma dať veľa viery v ich novom ASA na základe predchádzajúcich výsledkov testov - oni vlastne mali len 17 opravy nákladných vozidiel a asi 40 technikov pri prvom uvedení reklamy. Boli počítal ad generovať dostatok aktivity, aby im poskytne ďalšie kamióny a personálu. Počet hovorov reklamy vytvorené štvornásobne za menej ako jeden mesiac po tom, čo vyšla nová kniha. Ešte dôležitejšie je, aby boli schopní previesť 50% hovorov do práce - až z 38% pred rokom. Hrubé príjmy prudko stúpla a nové vozne boli zakúpené držať krok s dopytom. Konci roka zisku pre vlastníkov bola vyššia, ako oni si mysleli, že by niekedy see.Their integrácia ASA "rýchle služby" bola kľúčovým prvkom v spoločnosti obrat. Je zrejmé, že ďalšie faktory prispeli tiež, rovnako ako spoločnosti, ktoré spĺňajú základné oddanosť "veľký prísľub" o rýchly servis. Ale ide o to jednoduchý titulok uvádza ASA "rýchle služby", zvýšil svoje celkové výsledky o viac ako 400%, pričom žiadne ďalšie reklamy cost.What 's Your ASA? ASA je skutočne základným kameňom všetkých vašich marketing. Všetko ostatné záleží na it.Rich Harshaw je zakladateľom monopolizovať Váš burza systém a generálny riaditeľ firmy Y2Marketing marketingovej stratégie
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
