Cieľový trh: krivky
Konečne niečo, čo sa naučili v triede Math Sense Makes V Real Life.Okay, tu je deň, kedy ste čakali od 9. triedy: dnešný deň budete zistiť, čo si niektorí funky veci, ktoré ste sa naučili v matiku má čo do činenia s ničím. Verte tomu alebo nie, je matematický model - krivky - ktorý vysvetľuje, ako by sa mali zamerať svoj trh. Ale najprv musíme definovať niektoré pojmy a rozptýliť niektoré tradičné predajné a marketingové myths.Target marketing znamená predajcu identifikuje segmentoch trhu, vyberie jeden alebo viacero z nich, a potom sa vyvíja produkty a marketingových oznámení šité na mieru každému. Je to skvelý koncept, ale väčšina podnikov nemajú praxi to - napriek tomu, čo hovoria. Dôvod je jednoduchý: väčšinu výrobkov a služieb, nie sú vyvinuté s prianím a potrebám zákazníka v mysli. Miesto toho, zistiť, čo na trhu chce, väčšina firiem prvá vyvinúť výrobok, a pokúste sa zistiť, ako predať it.This znamená, že ich marketingové a predajné úsilie sú zvyčajne orientované funkcie. Hovorí sa, že niečo ako "Pozri sa na všetky veľké widgety a whatzits na našej doohickie. "Hovorím tomu marketingové techniky" Snažím sa byť všetkým pre všetkých ľudí. "Inými slovami," Ahoj svete, tu je naša blbost ... príde kúpiť, či ju potrebujete alebo nie. "Teraz Pozrime sa na tento prístup v predajných situáciách. Tradičné predaj kníh a školiteľov kázať, že je dôležité rozvíjať schopnosti klásť otázky. Keď sa dostanete pred vyhliadkou, spýtajte sa ho podrobné otázky o jeho chce a musia potom skúste slam ho ihrisko, ktoré zodpovedá jeho potrebám zoznamu. Je tu len jeden malý problém s týmto prístupom: ak ste tak už neurobili určiť, aké sú tieto potreby, potom vyhliadky ani nebude vedieť, že môžete mu pomoct a nikdy si schôdzku v prvej place.You 'počuli frázu "Predávame vymenovanie." Budete musieť predať menovania pri použití tradičných predajných techník, pretože nikto nikdy ťa chce vidieť ... pretože ani nevníma, že máte nejaké riešenie prípadných problémov, ktoré majú. Ste na obtiaž. Ste osoba, ktorá dáva predajcovia zlý name.Fortunately, Nehovorím o vás konkrétne. Som len hovorí o ďalších 95%, ktoré aj naďalej používať tieto zastarané metódy. Lepším spôsobom je predať na krivky miesto jednotlivcov. (Tu je časť, ktorú ste čakali ... 9. triede z matematiky prežívala.) Jednoducho povedané, krivky je štatistický model, ktorý ukazuje, že 80% z daného vzorky vyhliadky budú mať rovnaké požiadavky a potreby ako všetci ostatní v sample.For Napríklad, ak vaša spoločnosť služby klimatizácia, môžete zistiť, že 80% z trhovej hodnoty, ako rýchly servis a garantované doby menovania nad cenou a záručné služby. Teraz existujú ľudia, ktorí chcú čo najnižšiu cenu. A tam sú iní, ktorí trvajú na tom, že záruka je vynikajúci. Ale 80% ľudí si chce niekto tam stanoviť ich #!&%# klimatizáciou práve teraz! Ako sa dozviem, čo je najdôležitejšie, aby vaše vyhliadky? Robiť toto: neformálne prieskumu svojich zamestnancov, aby zistili, čo si myslia, že je najdôležitejšie. Potom sa neformálne prieskumu asi 10 zákazníkov, aby zistili, čo si myslia, že je najdôležitejšie. Keď máte zoznam - povedzme TOP 8 najdôležitejšie veci - postavte ju na kus papiera a ankety medzi 40 a 60 existujúcich zákazníkov a 40 - 60 potenciálnych zákazníkov. Opýtajte sa ich na poradie dôležitosti položiek, 1 až 8.Tabulate výsledky spočítaním skóre. Zistíte, že odpovede budú vždy tvoriť krivkou. Jeden alebo dvaja z ôsmich bude zďaleka najdôležitejší, jeden alebo dva, bude mať takmer žiadny význam. Zvyšok bude niekde v uprostred. Blahoželáme! Práve ste sa krivky a overené všetko, čo vaše 9. triedy učiteľka matematiky kedy učil you.Half zo budete prekvapení výsledkami. Polovica z vás dostane presné výsledky vás očakávalo. Problém je v tom nebudete vedieť, ktorý polovica ste v rokovaní, kým sa na prieskum. Teraz prichádza dôležitá časť: čo robiť, až budete mať výsledky. Hovoríme, že Rozvoj Rozlišovacia Vaša výhoda: potrebné zverejňovať výsledky ... Inými slovami, nech ľudia vedia, že viete, čo chcú. Urob to vo svojich reklamách, listy a rôzne predajné úsilie. Akonáhle sa na trhu cielite vidia, že ste riešenie ich problémy, budú sa k vám ako stádo jasnou voľbou pre podnikanie with.Rich Harshaw je zakladateľom monopolizovať Váš burza systém a generálny riaditeľ firmy Y2Marketing marketingovej stratégie
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
