Sedem dôležité kroky, musíte vedieť, na zabezpečenie úspechu direct mail
1. Najcennejších Asset konferencia o oceňujú zákazníkov je najdôležitejším aktívom máte. Verní zákazníci strávia v priemere päťkrát viac ako vo vašej firmy nových zákazníkov. A navyše to stojí desať krát viac na pořízení nového customer.When výberom konferencie, najprv identifikovať váš najlepší zákazník. Aký je ich vek, úroveň príjmov, a zemepisu? Potom identifikovať vaše "perfektný" zákazníka. Vyberte e-mailovej konferencie, ktorá Zápas si perfektný zákaznícky profile.If predávate podniky, vyberte typ podnikania, počet zamestnancov a zemepisu, potom na mieru vašej správy k tomuto audience.2. Tri Najefektívnejšie WordsCopy je presvedčivý argument, že predáva svoj výrobok alebo službu. Začína svoju kópiu s výrazným titulkom, ktorý vysvetľuje výhody vášho produktu alebo service.The tri najúčinnejšie slová v direct mailu sú "vy", "zadarmo" a "nové". Štúdie ukazujú, že používanie týchto slov do titulkov môže zvýšiť vašu reakciu dramatically.Letter kópie by sa mal riadiť jednoduchý vzorec, ktorý vám pomôže organizovať svoje myšlienky a presvedčivý argument.A predaja. Pozor: Titulok musí chytiť ich pozornosť a aby im chcete prečítať further.B. Úrok: Chyť ich záujmu sa sub-titulok, ktorý sa uvádza svoje jedinečné Predajná Proposition (to, čo ste sady na rozdiel od všetkých ostatných.) C. Desire: vyvolávajú túžbu obrazy maľbou slovo hľadania pomocou váš produkt alebo službu a radosť z jeho výhody. Dajte svedectvo zákazníkov, ktorí majú prospech z toho, čo ste ponúknuť. Rozprávať príbehy ľudí, ktorí používajú svoje služby, aj napriek ich počiatočné apprehension.D. Zavrieť: Opýtajte sa na objednávku. Či je to pre ne reagovať. Dajte svoje vyhliadky možnosťou, ako sa dostať do kontaktu s vami. Použite PS na konci listu podnietiť ich curiosity.3. Čo je v tom pre mňa? Vaša ponuka láka ľudí k vašej firme či službu. Direct mail nebude fungovať, ak ho používate ako billboard. Je to ako povedať, "See Me, já jsem tady" na 60 mph Aby sa vaše direct mail pre dosiahnutie merateľné výsledky, musíte mať závažný offer.Your ponuka môže obsahovať peniaze, darčekové predmety, záruky, posudky, predaj udalosti, kupóny, darčekové certifikáty, lotérie, kresby a súkromných sales.Test rôzne ponuky a pozrite sa, čo funguje najlepšie you.When ste marketingu podniku, personalizácie je dôležitý. Make your mimo obálku Vyzerajú ako osobné obchodný list. Udržiavajte svoju kópiu na 1 alebo 2 strany a ponúknuť motiváciu reagovať rýchlo .. 4. Úchvatný zážitok GraphicsDesigning mail kus by mal dosiahnuť 2 veci. Jedným z nich je získať pozornosť čitateľa. Dvaja, je vizuálne objasniť písomnú správu, ktorú sa snaží dostať across.There je šesť prvkov, ktoré určujú dobré direct mail design.A. Jedným z vizuálny prvok by mal dominovať stránky Či už ide o fotografie, titulok, karikatúra alebo graphic.B. Použiť iba jeden alebo dva typy písma. Držte sa jedna alebo dve rodiny typu. Použite jeden pre titulky a tučný čiastkových sekcií a jeden pre telo kópiu. Orgán kópiu by mala byť vždy pätkové písmo, je to jednoduchšie read.C. K dispozícii je veľa prázdneho miesta, ak chcete, aby sa trvalo impression.D. Uistite sa, že text je dobre čitateľný. Nenúťte svoje marže príliš široký alebo príliš vaša stĺpcov dlhý. Priestoru z riadky textu tak, aby boli ľahko čitateľné. Použitie odrážok, tučne, podčiarknutie a krátke paragraphs.E. Zobrazenie svojho loga a kontaktné information.5. Vytvoriť PackageHave ste niekedy čítali inzerát alebo prijatej pošty bez telefónne číslo alebo adresu? Často sú ľudia tak ponorení do kópie zabúdajú na výzvu k akcii. Odvážne funkcie telefónne číslo, adresa, internetová adresa, e-mailová adresa a fax. Uľahčuje vaše vyhliadky na kontaktné you.Your Logo by malo vizuálne vyjadriť podstatu svojho poslania firmy spolu s vyhlásením polohy, ktoré vás odlíšia od konkurencie. Design "riziko-free" odpoveď certifikát, ktorý jednoznačne opakuje svoje najhodnotnejšie výhody a presunie svoje čitateľov, aby povedal "áno." 6. TestingThe standard business-to-business poštové balík obsahuje vonkajšiu obálku, list, brožúra, výťah list a odpoveď device.The prospech direct mailu je, že máte neobmedzený počet možností, pokiaľ ide o balíku. Môžete si vybrať, papier, atrament farby a veľkosti balíka. Alebo môžete vybrať pohľadnice, vlastné Mailer, letáky alebo 3D balík, ktorý je takmer zaručené, že si opened.7. Postupujte UpThe tri najdôležitejšie prvky na skúšku sú v zozname, ponuka a balenie. Štúdie ukazujú kvalitu vášho mailing list predstavuje 40% - 70% z vášho mailing success.First, starostlivo vyberajú svojho zoznamu, aby sa vaša ponuka rovnaká a skúšobné jeden list proti inému, jeden dva prenajaté zoznamov alebo vášho zákazníka zoznamu proti prenájmu list.Then, test Vaše ponuky. Udržujte svoj zoznam rovnaký a meniť svoje ponuky. Zmeniť jedno slovo v titulku môže zvýšiť vašu odpoveď viac ako 300%. Test zľavy, darčekové predmety, vzorky zadarmo, osobné koučovanie alebo zadarmo reports.Third, test kreatívne. Farby vytvárajú nálady a môžu ovplyvniť odpoveď. Test humorný prístup vs seriózny prístup. Test fotky vs kliparty, farby, atrament, farby, papier, obálky design. Test pohľadnice vs list. A čo teaser na obálke vs prázdnu obálku? Všetky tieto ukazovatele môžu ovplyvniť vašu odpoveď a mal by byť tested.It 'je zbytočné mať merateľné mocný nástroj, ako je direct mail a nie hodnotiť, či to funguje. Sledovať Vašu odpoveď. Kód svoje reklamy a obchodných kariet odpoveď a zistiť, čo je najväčšie zisky kombinácia prvkov pre váš trh. (C) Allan J. Katz, 2005. Povolenie na dotlač poskytuje širokú škálu Pokiaľ sa článok a-line sa nemení a odkazy sú clickable.Allan je lojalita autobusy na http://www.loyaltycoach.com a marketingovým riaditeľom http://www.DriveThruPrintingAndMailing.com, plne service, web based Direct Mail Advertising a Printing Company, v Memphis, Tennessee sa špecializuje na 4 farebnú tlač direct mail pohľadníc, brožúr, bulletinov a letákov.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
