Ako používať marketingové judo poraziť veľké konkurentmi
Ak je to váš malý podnik, a máte veľké alebo dokonca veľké konkurentmi, môžete sa ktorým sa nedá spať premýšľal, ako môžete možné poraziť. Nemôžete ven-inzerovať nich, alebo von-podporovať je, a pravdepodobne nebude schopná poraziť na jeho ceny. Napríklad premýšľať o malých podnikoch, ktorého najväčším konkurentom je Wal-Mart, Best Buy, Amazon.com, alebo nejaký iný veľký predajcu. Existuje nejaký spôsob, ako úspešne konkurovať proti týmto Goliáša? Moja odpoveď je používanie marketingu judo.As možno viete judo bola vyvinutá rad pred stovkami rokov ako spôsob seba-obrany. Vedeli ste ale, že veľká časť judo je založená na koncepciu využitia súperovho prednosti proti nemu? Jedným z príkladov je, keď útočník tlačí súpera. Oponent jednoducho kroky stranou a (zvyčajne s pomocou nôh), používa súperov vlastné hybnosť hodiť ho forward.The lekcie pre šikovný obchodník je najprv analyzovať silné súťaže ', a potom vypracovať stratégie, ktoré budú následne tieto sily do miesta prvého attack.But, poďme hovoriť o stratégiách. Mnohé malé a stredné podniky si myslia, že strategické plánovanie sa skladá z celkovej stratégie rozvoja (alebo súbor stratégií) a bude sa držať týchto stratégií pre celú dĺžku marketingového plánu? je to šesť mesiacov, rok alebo aj dlhšie. Po pravde povedané, mala by byť vaša stratégie, ktorých cieľom je uspokojiť súčasné podmienky a potom sa zmenili podmienky kedykoľvek zmeniť či objavíte nové konkurenčné weaknesses.How to všetko funguje v praxi? Poďme späť do Wal-mart príklad. Už nikdy sa nebudete biť Wal-Mart v head-hospodárskej súťaže. Pozrime sa na niektoré z Wal-mart silné stránky: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · ponúka obrovskú škálu tovaru? všetko od oblečenia žien na domácej elektroinštalácie, a plochými televízory pre jemné jewelry.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Má veľké obchody (v niektorých prípadoch, super obchody) takmer everywhere.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Má veľmi sofistikovaný systém pre nákup produktov a riadenie inventory.So ako môžeme využiť marketing judo obrátiť týchto silných proti obrie maloobchodník? Po prvé preto, že Wal-mart ponúka obrovskú škálu tovaru, môže byť jeho inventára široká, ale vo všeobecnosti nie je príliš hlboká. Späť v Nebraske sme sa používa na opis Platte River ako míle široký a hlboký palce. Dalo by sa skoro opísať Wal-Mart zásob rovnakým spôsobom. Choďte do Wal-Martu a skontrolovať, napríklad hĺbku jeho inventára počítačových produktov alebo golfové vybavenie. . Šance sú, nájdete len niekoľko produkty desiatok počítačov, a ešte menej golf-súvisiace items.So šikovný obchodník využíva marketing judo premeniť Wal-Mart šírka zásob do slabosť výberom výklenok a potom porazil Wal-mart s hĺbkou zásob. Napríklad by sa obchod s počítačmi presadzovať v softwarových titulov s viac či širšiu paletu periférnych zariadení ako super skladovať v area.Now, poďme za druhé miesto. Wal-Mart má veľké predajne takmer všade. Ako funguje marketing judo potom toto do slabé miesto? Wal-Mart je naprostý veľkosť premieta do nejaké skutočné výhody, najmä v oblasti objemu nákupu? čo je dôvod, prečo môže predávať tak lacno. Wal-Mart, ale obrovské veľkosti sťažuje spoločnosti realizovať rýchlo zmeniť. Kedysi som čítal, že keď kapitán jadrovej otázky lietadlovú loď príkaz otočiť o 60 stupňov pravom boku, to trvá asi päť míľ, ako loď skutočne začína obracať. Mám podozrenie, že to isté platí aj pre Wal-mart.In porovnanie, malé firmy by mali mať možnosť zapnúť len o desetník alebo v niekoľkých málo týždňov. Poďme si technológie ako príklad. Práve teraz, jeden z najhorúcejších tovarov kategórie v Amerike je príslušenstvo pre Apple iPod. Ak máte malú elektroniku? buď online, alebo tehla-a-malta? by ste mali byť schopní sledovať sa distribútori týchto výrobkov a nechať si ich môžete v obchode za pár týždňov alebo menej. Na druhú stranu, Wal-Mart, sa jej veľkosti a labyrint kupujúcich a kúpnej predpisov, môže to trvať niekoľko mesiacov, nakoniec rovnaké výrobky na jeho shelves.Finally, Wal-Mart môže mať stovky viac zamestnancami, ale jeho zamestnanci zvyčajne nie sú dobre vyškolení v konkrétnych vlastností výrobku a výhody. Opäť sa golf ako príklad. Vstúpite-li do Wal-Martu, choďte na športových potrieb a teda do najbližšieho zamestnanca, "Ahoj, ja som 18 handicap golf s tendenciou k krajec mi disky. Čo navrhuješ?" No, já si myslím, že to, čo budete si na oplátku je prázdny stare.This predstavuje ďalšiu príležitosť pre marketing džudo. Udržujte počet zamestnancov, malé, ale uistite sa, že sú super-cvičil pochopiť zákazníkov a funkcie vaše výrobky 'a benefits.As Sun Tzu poukazuje vo svojej klasickej pojednaní The Art of War ", môžete vopred a byť úplne neodolateľný, keď urobíte za nepriateľa slabé miesta, môžete odísť a byť v bezpečí pred jej výkonu, ak vaše pohyby sú viac rýchly ako váš nepriateľ. "Článok Douglas Hanna.Douglas je bývalý reklamná a marketingová výkonné a autor knihy" 198 Tipy a triky, ako ušetriť peniaze a žiť lepšie. "On je webmaster o http://www.all-in-one-info.com, bez zdroj informácií o rôznych predmetov. Nájdete na jeho stránkach sa chcete prihlásiť k jeho voľný informačný bulletin, "Tipy a triky, ako ušetriť & Live je lepšie," a za
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
