Psychológia stanovenie cien
Tvorba cien je jednou zo štyroch hlavných častí marketingu. Psychologické cien tvorí jeden z kľúčových prvkov dopytu cien v čom je dopyt spotrebiteľov je hlavná pozornosť. Ceny a kvality vzťahu, ktorý upravuje ústrednú tému vzťahu spotrebiteľskom trhu je obklopený neistota a dáva spotrebiteľovi dojem, že vyššia cena, lepšia kvalitu.S veda cien je umenie samo o sebe. Zaokrúhlenie čísla môžu byť dobré pre základný matematický, ale nikdy v podnikaní. Umenie stanovovania cien výrobkov bola vždy náročná úloha v podnikaní. A to vzhľadom na meniace sa ekonomiky, silnej konkurencii na trhu a spotrebiteľov, dostupnosť, trik cenovej článok bol skôr na psychologické hodnotenia spotrebiteľa. Cien je zvyčajne vykonáva súlade s priemyselnými štandardmi. Ale za účelom predaja svoje výrobky po základnej alebo celej kúpna cena bola stanovená jednotlivých podnikateľských organizácií sa často zaoberal cien v podmienkach menších nominálnych hodnôt, ako je centov a pennies.While citovania univerzálny príklad 9,95 dolárov a 9,99 sú atraktívnejšie pre spotrebiteľa, v porovnaní s 10 dolárov, to vyzerá, že psychológia držať v podnikania po celom svete. Hlavným dôvodom je to, že ľudia majú tendenciu viď prvý obrázok v dolárov v porovnaní s centov. 9 dolárov je lacnejšie ako 10 dolárov a centov nefigurujú vo vnímaní. Zatiaľ čo nákupy, spotrebitelia majú tendenciu prehliadať malé rozdiely v centoch, ale ísť do dolárovej hodnoty. A legračně, Najvyššia jediné nepárne číslice je najviac psychologicky favorizoval a 9, je to, že najšťastnejší údaj o prijatí. Avšak nemožno vylúčiť, že centy sú úplne ignorované zákazníka, ale ignorancia Je na podvedomej úrovni a je len čiastočná. Tiež používanie nepárnych čísel má zázemie v tom, že bola použitá na obmedzenie krádeží zamestnanci formou núti ich, aby zmeny a zadajte sumu v pokladni prax, ktorá bola pôvodne vystrel ceste späť v roku 1875 tým, že vydavateľ Chicago Daily News, Melville E. Stone. Ďalšie najobľúbenejší spôsob, ako prilákať spotrebiteľov bola úvodnej ponuky. Predpokladám, že nový zubná pasta je prepustený na trhu, často sa predáva lepšie, keď je jeho sprevádza vzorku zadarmo, kefka na zuby, alebo dokonca 25% navyše zubnú pastu. , A to viac, ak je aktuálna cena uvedená a vyškrtla, s novou cenovou citované v rôzne farby vedľa prilákať spotrebiteľov. Často v týchto prípadoch má spotrebiteľ túto vnútorný pocit, že je čoraz viac pre menšiu cenu. Niekedy sa tiež prirovnáva ďalšie podobných cenovo podobné výrobok je na zľavu sa presvedčil, že on je určite čoraz viac za cenu quoted.When článok príde na polici s určitú cenu, spotrebitelia najčastejšie nikdy otázku, ako a prečo to bolo cenu. Je-li skupina predmetov je cena na teda v rozmedzí 20 dolárov je, cena sa považuje za samozrejmé a hodnotenie a porovnanie cien je obmedzený len v tomto rozmedzí aj keď liek môže byť nižšia alebo vyššej hodnoty uvedenej ceny. Avšak, ak je cena rovnakého súboru vzrástla po určitej dobe, spotrebitelia ani nevedia to. Taktika zvýšenie ceny o 20% a dáva 10% zľavu na Rovnaký článok je vnímaná lepšie ako len nárastom cien. "Kúp jeden mať jeden voľný" je ďalší ceny taktika kupca aj keď možno ponuku na obmedzenú dobu. Rozhodne tieto predmety predávajú fastest.By zvýšenie ceny výrobku pár centov, môže spoločnosť získať zisk sa zdá, že žiadne sťažnosti od spotrebiteľov, pretože cena sa pohybuje okolo hranice kľúčový bod a mierne zvýšenie je akceptované. Citlivosti spotrebiteľov v oblasti tvorby možno nájsť, keď spotrebitelia nemajú žiadny iný produkt pre porovnanie s alebo ak je výrobok exkluzívny a jedinečný. Dokonca aj v takých prípadoch, keď je produkt dodávaný spolu s niekoľkými ďalšie príslušenstvo, je hľadisko spotrebiteľa emócie veľmi vzrušený a predávajú better.Above všetci, keď je spokojný zákazník, ktoré ťažia obe spoločnosti a zákazníkom. Ale potom reakciu na poňatie psychológia cien bol vždy zmiešané. Tak dlho, kým nie je zákazník podviedol, koncept je výhodné sellers.Copyright 2005 Konštantín GoudkovKonstantin Gudkov štúdium psychológie cien, spôsobov manipulovať s cenami pre maximálny zisk a taktiky pre kontrolu spotrebiteľských cien vnímanie. Môžete si nájsť svojej najnovšej správe na adrese: http://www.PricePointReport.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
