Ziskových marketingových programov časť 2: premýšľaním rentability
V časti 1 - http://www.websitemarketingplan.com/online/profit.htm - som sa zmienil, ako skúmať aj dlhodobé a krátkodobé ziskovosti vo svojich marketingových programov a predpoklady, ktoré idú do vedenia prestávka aj analýza. Tu v časti 2, budem sa na troch rôznych rentability formulas.Figuring Break I PointTM postava rentability, mali by ste vedieť, program, očakávané odpovede sadzby, očakávané program prevodného koeficientu, a životnosť hodnotu nového customer.In vzorcov nižšie mali miera odozvy a prevodných kurzoch, ktoré sú vyjadrené ako desatinné číslo (Príklady: 1% =. 01. One-pol percenta =. 005). Hodnota života mali byť vyjadrené v dolároch. Viac informácií nájdete v časti 1 tejto article.Figuring rentability Na základe celoživotnej hodnoty celoživotné ValueThe vzorca si vyžaduje, aby ste predpoklady o tom, koľkokrát zákazník nakúpi od vás po určitú dobu (obvykle okolo 18 mesiacov až dva roky) a priemerný zisk z každého predaja. Za priemerný zisk, začnite s celkovou predajnou dolárov a odčítajte náklady na tovar; náklady spojené s distribúciou, reklamné a marketingové náklady, a všetky ostatné premenné náklady súvisiace s poskytovaním produktov a plnení objednávok. Môžete sa tiež prísť na daň z príjmu do rovnice. Deliť priemer zisk číslo vášho celkového počtu transakcií. Potom môžete obrázok celoživotné hodnoty pomocou tohto vzorca: Lifetime Value = (priemer # nákupov v priebehu života) X ($ Priemerný zisk z každého predaja) Ak platíte pre program, založený na získavanie zákazníkov (tj platíte len vtedy, ak povedie vytvorený program konvertuje na zákazníka), všeobecne chcete platiť menej, ako hodnota života na zákazníka, aby profit.As Povedzme napríklad, že v priemere sa stane, 20,00 dolárov zisku z každého predaja. Rovnako v priemere, bude zákazník si od Vás kúpiť 1,5 krát počas dvoch rokov (tu je "životnosť" je považovaná za dva roky). Vynásobením týchto dvoch položiek, to znamená, že každý nový zákazník prinesie 30,00 dolárov zisku pre vaše podnikanie. Takže si zlomiť aj na program za cenu 30,00 dolárov za každý nový customer.Pay Per Click (PPC) Break I PointBut čo keď platíte na platiť za kliknutie (PPC), alebo platiť za akciu (PPA) základ, určitej sumy za každý viesť program generuje? V tomto prípade budete platiť za všetky vedie (alebo užívateľov), ktorí nemajú nákup, rovnako ako tí, ktorí robia. Máte teda na faktor prevodného koeficientu pre nájdenie rentability: Pay Per Click Break I = (očakávané prevodného koeficientu), X (Lifetime hodnota) Pokračovanie vyššie uvedenom príklade celoživotné hodnoty každého nového zákazníka, je $ 30.00. Rovnako v priemere 1 z každých 200 vedie (kliknutie alebo akcie) vzniknuté z PPC a PPA program premeniť na zákazníkov pre vás. 30,00 dolárov krát, 005 je .15, alebo 15 centov. Inými slovami, každý príkaz alebo akcie bude v hodnote viac ako 15 centov na you.If máte dva-proces kroku prispieť k zlepšeniu konverzie, budete násobiť v prevodného koeficientu pre sprostredkovateľa (ak ich vytváranie vedie alebo akcie pre viac ako jeden program na vašej strane sprostredkovateľa, nezabudnite na faktor všetci na váš konverzný pomer). Napríklad, ak vaša PPC reklama pristane na vodítku-generujúce stránku, ktorá posiela 13% návštevníkov na predaj vyššie opísané stránky a predaj stranu otočí 5% z nich vedie na zákazníkov, budete vynásobiť hodnotu životnosti oboch prevodných koeficientov: $ 30.00 krát, 13 krát, 05 =, 195, alebo 19,5 centov za kliknutie alebo akciu. V takom prípade by ste sa mali platiť viac ako 19,5 centov za každé kliknutie alebo action.CPM Break I PointWhat sa stane v prípade, že platíte za tisíc expozície (inými slovami, CPM -- paušálna suma za každý 1.000 účastníkov, návštevníkov, alebo e-mailovej adresy vystavených Vašej správy)? Teraz by ste mali zvážiť miera reakcie, rovnako ako prepočítavací koeficient hodnotu a životnosť. Ak chcete zistiť si rentability CTZ: CTZ Break I = 1,000 X [(Response Rate) X (konverzie) X (Lifetime Value)] profitovať z nových zákazníkov, získané prostredníctvom programu, musíte zaplatiť menej, ako si zlomiť aj amount.Before prijatím konečného rozhodnutia, však do úvahy aj ďalšie faktory, analýza ziskovosti nerieši. Akékoľvek ďalšie vnútorné zdroje potrebné na vykonávanie programu, napríklad, sú dodatočné náklady. Pamätajte si tiež, že zisk ide vplyv za nákupy nových zákazníkov urobiť. Noví zákazníci, získaná ústne (pôvodom z, ale priamym dôsledkom programu), zvýšenie povedomia vďaka podpore, a zvyšuje v off-line predaj sú nepriame prínosy programu. V dlhodobom horizonte, to všetko za následok ďalší predaj. Náklady príležitosti môže prísť k slovu aj; zvážiť, či by ste mohli lepšie využiť svoj čas a peniaze na vykonanie viac ziskového programs.With každý hospodársky program, ktorý vykonáva, ak ste si vedomý vašej rentability - bod, v ktorom program stávajú ziskovými pre Vás - a rozhodovať na základe týchto ziskov, vaša podnik bude grow.Publication pokyny: Pri uverejnení tohto článku na internete, prosím, aspoň jednu URL v "O autorovi" resource box kliknúť. Tiež prosím upozornite Bobette Kyle publikácie (articles@websitemarketingplan.com). Copyright Bobette Kyle. Všetky práva reserved.Bobette Kyle čerpá z 12 + rokov Marketing / Executive skúsenosti, MBA Marketing a on-line marketingový výskum v jej písaní. Bobette je majiteľom webu Marketingový plán siete, http://www.WebSiteMarketingPlan.com a autor marketingového plánu a webové propagácia knihy "Koľko Len Spider? Strategický marketing webových stránok Pro
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
