Prečo si kúpiť, druhá časť
Viac výsledkov nedávnej štúdie v behaviorálnej ekonómie: Copenhagen lawa zmena stimul je emocionálne a motivačný podľa základu: Väčšina testovaných jedincov by sa ísť cez mesto ušetriť 10 dolárov na 20 dolárov položku, napríklad, ale nie ušetriť 10 dolárov na 500 dolárov položku. Poučenie pre obchodníkov? Ak sa nestratíte predaj na tisíc-dolár gauč cez 10 dolárov, predať ďalšie výhody gauč v predajnom pitch.Familiarity FallacyEconomic voľby sú často vďaka známosti, aj keď voľba je jednoznačne horší ( "Ale ja som vždy shop tam!"). Tento kúsok výskumov ukazuje, že je potrebné, aby si zákazník používa na prichádzajúce do vášho podnikania. Ak sú pohodlné, nebudú čakať ani dopytu najlepšie deal.AnchoringIn testy, kde roku 220 nl, oproti 1600 AD, skončil v predchádzajúcich dohady, kedy boli ľudia požiadaní o dátum narodenia Džingischána. To platilo aj v prípade, že komentár nebola v žiadnom prípade v súvislosti s Khan. Táto tendencia "kotvu" bol nájdený v ekonomickej oblasti rovnako. Spomenúť 300 dolárov za hodnotu bodu a následné rokovania alebo rokovania bude točí okolo that.The dôsledky sú zrejmé a sú študované. Zdá sa, že položka musí byť hodnota určitú sumu na konkrétneho zákazníka, ale ľudia nie sú nikdy tak logické oceňovania vecí. Prečo sa môžete dostať 99 dolárov za e-knihy on-line, ktorý má približne rovnaký obsah ako 10 dolárov knihy v kníhkupectve? Je to čiastočne kvôli "500 dolárov value" vyhodiť tam knihy a "bonusov." To robí 99 dolárov zdá lacné, nie? Existujú dôvodov, ľudia nakupujú, že presahujú niektorý z uvedených dôvodov. Racionalizácia Zdá sa, že vládu nad racionálne myslenie. I'll pokrývajú viac výskumu v oblasti behaviorálnej ekonómie v časti three.Steve Gillman bol študuje každý aspekt peňazí za tridsať rokov. Môžete si nájsť viac zaujímavých a užitočných informácií na svojich internetových stránkach; http://www.UnusualWaysToMakeMoney.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
