Buďte pripravení na trh
Pre väčšinu firiem, čo je predaj všetkých dôležitých. Avšak, aj napriek množstvo úsilia a pozornosť venovať získavaní tržieb, tam je často žiadnu pozornosť venovať rozvoju a účinne vykonáva systematické marketingového procesu. Existuje veľa vecí, ktoré sa môžu pokaziť medzi miestom prvého zákazníka rozvíjať záujem o váš produkt alebo službu a čase podania predaja. Cez to vedel, len veľmi málo podniky skutočne prijať proaktívne opatrenia na pokrok živiť predajom. Do predaja a marketingu, rovnako ako v živote, príprava je svet difference.Be Prípravky na InitiateIn mnohé podniky nie je skutočný pokus iniciovať kroky vedúce k predaju. Veľa sedieť a čakať, až príde zákazníkmi alebo pre až zazvoní telefón. Dúfajú, že zákazník bude iniciovať rokovania. To je OK, keď veci majú plné ruky práce, ale čo sa stane, keď obchod spomaľuje? Často prvá myšlienka je, že sme mali lepšie urobiť nejaké reklamy. Bohužiaľ, náhodné, rozostrený, jednorazové typ reklamy zriedka dosahuje dobré výsledky. Musíte vedieť, čo začne svoju činnosť od svojho zákazníkov a potom dôsledne a pravidelne súbor, ktorý proces do pohybu. Tento stupeň sa prípravy a plánovania, na základe analýzy potrieb zákazníka, príprava cielené marketingové správy a doručovanie prostredníctvom mediálne právo získať zodpovedajúce množstvo pozornosti od pravej customers.Be Prípravky na MeasureIs tam nič horšie, keď nie je dostatočný tržby ako míňať peniaze na reklamu, ktorá nefunguje? Problém je v tom, veľa ľudí nie je vlastne vedieť, či je ich reklama funguje, alebo nie. Nemajú mať čas a úsilie monitorovať a merať reakcie na reklamu. Zakaždým, keď sa nový zákazník dotaz alebo kúpu, mali by ste sa pýtať, prečo prišli k vám. Potom na vedomie a sledovať odpovede. Ak nemôžete povedať, čo reklama funguje a čo nie, budete nakoniec plytvanie veľa peňazí. Keď strávite peňazí na reklamu, byť pripravený na monitorovanie a meranie výsledkov. Nikto vlastne nevie, čo bude fungovať a čo nie. Musíte sa merať výsledky a vyladí na reklamu, takže môžete urobiť viac pre to, čo funguje a menej toho, čo nie je. byť pripravený RespondEven horšie ako robiť reklamu, ktorá nefunguje, má byť pripravený sa vysporiadať s otázky, ktoré sa poďte ďalej nič zabíja tržby rýchlejšie, ako sa dáva zákazníkom to, čo očakávajú. Musíte byť pripravení s nadvädzujúci marketingové materiály, akcie predať a ľudia, ktorí sú vyškolení pre riešenie dotazov. Predajná personál musí byť vyškolený a pripravený byť zamerané na zákazníka. Mali by byť schopní viesť zákazníkovi užitočné spôsobom na rozhodovaní tak, že tlak je stále vyvíjaný predaj osobou alebo pocit zákazníka. Moja skúsenosť je, že len veľmi málo predaj ľudia niekedy dosiahnutie tejto úrovne odborných znalostí. Ako na tom ty? Koľko výcvik sa im dáte? Byť pripravení na HelpCustomers nenávisti na predaj, ale láska, ktoré majú svoje potreby boli uspokojené. V týchto dňoch, keď zákazníci sú oveľa lepšie informovaní, väčšina starých metód predaja v poslednom desaťročí už nefungujú. Zákazníkov odradí unavený a cez použitých predajných techník. Dnes sa predáva asi za užitočné, poskytuje poradenstvo a pomoc zákazníkom na zodpovedajúcej konkrétne výrobky alebo služby, pre špecifické potreby zákazníka. Musíte byť dobrý v objavovaní tých, musia byť schopní ponúknuť užitočné riešenia. Mnohí predajcovia skok príliš rýchlo, cez Proces objavovania potrieb a preskočte rovno na "riešenie" fáze. Tento predaj je ťažké. Keď trávite väčšinu svojho času objavovania potrieb, môžete vytvoriť veľa dôvery, to znamená, že pokiaľ ide o ponúka riešenie, je to zvyčajne zrejmé, že je to pravé pre zákazníka a ktoré nakupujú s minimálnymi zaváhanie. Všechno je, že sú pripravení pomôcť, nie sell.Be Prípravky na competed si starosti konkurencia a majú pocit, že sú ešte stále príliš veľa predajov, že ste mal vyhrať? No, to nie je len starosti a dostať hnevať o tom. Buďte pripravení sa brániť. Zistite si, čo robí konkurencia, a dozvedieť sa o ich silné a slabé stránky. Potom dostanete aktívny. Útok ich slabiny a zľahčovať jeho silné stránky vašej marketingové a obchodné aktivity. Lepšie prácu marketingu vašej firmy a tovary alebo služby, ako do ich. Ak nemôžete urobiť sami, dostanete help.Be Pripravené pre ObjectionsYou si všimli, že väčšina predajov neprejdú procesom hladko, bez zákazník zvýšenie určité námietky. Napriek tomu, mnohí predajcovia sa zdajú byť chytený, keď zákazníci majú nejaký problém alebo potrebujete odpoveď na obavy nemajú. Toto je často prípad, keď sú rovnaké typy námietky opakovane. Dobrá príprava môže pomôcť pri prekonávaní námietok. Get your predajcovi spísať námietky, že je pahýľ. Nájsť najlepší spôsob, ako prekonať tieto námietky, a pripraviť si predajcovia na ne odpovedať efektívne. Toto je najlepšie vykonať odpovedaní námietky pred zákazníkom nich vyvoláva. Viete, čo to robí rozdiel na predaj osoby úrovne dôvery, cíti-li pripravení riešiť námietky? Je to dosť, aby vaše predajné graf prechádzajú strechou. (c) 2004, Greg Roworth, Progressive Business Solutions LimitedGreg Roworth je výkonný riaditeľ Progressive Business Solutions Limited, business development poradenská firma s pobočkami vo Wellingtone a Aucklande na Novom Zélande. Greg vytvoril unikátny business development program, ktorý pomáha majiteľom podnikov, ktorí pri transformácii ich podnikania zo stavu úplnej závislosti na ich stave, kedy business funguje tak dobre, že nemajú to.Greg je tiež autorom "7 Kľúče na odomknutie Obchodné ziskový potenciál", ktorý descibes základné kľúče firma potrebuje na dosiahnutie tejto transformácie. Zistite viac, dostanete zdarma 2 kapitoly, alebo si zakúpiť knihu on-line na http://www.small-business-success.ws
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
