Obchodné výstavy nie sú odpad!
Podľa Centra pre výskum veľtržného priemyslu (obchodné asociácie pre veľtrhoch), priemysel míňa viac ako 60 miliárd dolárov ročne účasť na veľtrhu, viac ako výdavky za časopisy, rádiové spojenie a vonkajšie billboardy! A veľtrhoch sú nákladovo-efektívne, ako priamy predaj, pokiaľ ide o dosiahnutie nového customers.But, napriek množstvo obchodných príležitostí, ktoré ukazuje, poskytujú veľa vedúcich pracovníkov si sťažujú, že ich výdavky na veľtrhu ponúkajú malú výmenou za investície času a peňazí. Tu je niekoľko dôvodov, prečo spoločnosti nepodarí získať čo najviac z ich investícií veľtrhu: nedostatok Jasné ciele a úlohy: Snáď najväčším dôvodom neúspechu veľtrhu je nedostatok jasných cieľov a zámerov na podporu rozhodnutia vystavovať. Viac často ako ne, jediný dôvod, že väčšina Vedúci pracovníci môžu ponúknuť pre ich účasť v danej show je "preto, že naša súťaž je tam" alebo "ľudí sa bude čudovať, keď sme vyšli z podnikania, ak sme tam nie je." To sú dosť krehký dôvody pre investície, ktoré bežne hornej 10.000 dolárov za show.Exhibiting z nesprávnych dôvodov: Rovnako aj podniky majú často neprimerané a nerealistické očakávania ohľadom toho, čo môžu dosiahnuť tým, vystavovať na veľtrhu. Všeobecne možno povedať, veľtrhy nie sú najefektívnejšie miesta pre orchestrating veľmi komplexné predajné úsilie, vykoná formálny prieskum trhu alebo výdavky na kvalitný čas s kľúčovými zákazníkmi. Na druhej ruka, veľtrhy sú skvelé miesto na identifikáciu potenciálnych klientov, zavádzanie nových produktov, rokovania neformálne prieskum trhu a rozsah nových trhových opportunities.Missing jedinečných aspektov každej Zobraziť: Ak ste na viac ako jeden veľtrhu vo vašom živote, viete, že každý z nich má unikátne "osobnosti", ktorá ich odlišuje od iných prehliadok. Osobnosti, ktoré sa môžu odraziť na typ ľudí, ktorí navštevujú show, druhy podnikov, ktoré zvyčajne vykazujú alebo prítomnosť alebo neprítomnosť technického programu. Ale, ak táto unikátna vlastnosť zhoduje s vašim hlavným dôvodom vystavovať, budete sa stratíš time.Seeing Predajná výstava Marketing je jednoduchá: Obchod show marketing je viac ako len lodnej kabíny a ukazuje nahor. Je potrebné starostlivo riadené plán čo najlepšie využiť príležitosti, aby si pred potenciálnych zákazníkov. To môže znamenať direct mail kampane pred show, pre-pravidelné stretnutia s významnými perspektívy, alebo starostlivo rozvoj vašej in-boxu presentation.Failure adekvátne Vlak Predajná výstava Zamestnanci: Nič predstavuje spoločnosť horšie, ako stánok personál, ktorý nemá poňatie o obchodných cieľov za rozhodnutie spoločnosti vystavovať. Prevedenie účinné obchodné show Stratégia leží výlučne s ľuďmi, ktorí sú vodiči vášho stánku. Nemáte-li riadne vyškolení je pred rukou, ste bol ohrozený celý veľtrhu investment.No Follow-Up On Trade Zobraziť Leads: Nakoniec, po všetkých investícií vložených do plánovania a realizáciu veľtrhu herný plán, väčšina spoločností padajú tým, že plán na okamžité a dôsledné sledovanie-up so zákazníkom vedie vytvorený na show. Bohužiaľ, vaša konkurentov, ktorí bezchybne vykonávať svoje vlastné veľtrhu po-up plánu dostane business.So Vaše investície na veľtrhoch naozaj oplatí starostlivým plánovaním svojej obchodnej show účasť. Tak sa dostanete najlepšie výmenou za váš čas a peniaze, a možno dokonca aj pobaviť vo process.William von Achen je prezident pre strategické riadenie zdrojov, koučování a výkonné management consulting firma ponúkajúca poradenstvo a poradenstvo pre podnikateľov a vedúci pracovníci. Pre viac informácií navštívte naše internetové stránky na adrese http://www.smrweb.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
