Cenové stratégie v marketingu
Cena je často prehliadaná, marketingovú stratégiu, ako sa mnohí často zameriava na propagáciu a reklamu. Cenové stratégie, ale môže mať veľký vplyv na tržby a (čo je dôležitejšie), zisk. Cena je to, čo vaše Zákazník platí a / alebo čo sa konečný spotrebiteľ zaplatí za produkt alebo službu. V prípade výrobkov, ktoré predávajú priamo na koncového používateľa, sú ceny často popisovaný ako "veľkoobchodné" a "maloobchodné". Keď distribučný kanál je dlhý (napríklad, keď je výrobca, maklér / distribútora, predajcu a konečného spotrebiteľa), mnohopočetným značka-up môže nastať medzi veľkoobchodné a maloobchodné price.Your optimálnej cenovej stratégie bude závisieť na viac ako vaše náklady. Silám v rámci svojej podnikateľské prostredie, ako sú vaši konkurenti, vašu dodávatelia, dostupnosti náhradných produktov a vaši zákazníci vstúpia do hry aj. Polohovanie (ako chcete, aby bolo vnímané vaša cieľová skupina) je tiež consideration.Pricing StrategiesThere sú rôzne cenové stratégie v existenciu. Každá stratégia je používaný v rôznych okolností. Nejaký z vecí, ktoré treba pri výbere najlepšej stratégii pre vašu situáciu sú vaše náklady, ako krátkodobé a dlhodobé predajné a ziskové ciele; aktivít konkurencie '; a celoživotné hodnoty zákazníka. I keď existujú ostatné, pár z najpopulárnejších cenovej stratégie, ktoré máte k dispozícii, sú: Cost plus Mark-up. Tu sa rozhodnete, že zisk, ktorý chcete, aby sa pred stanovením ceny. Zistiť svoje náklady a svoje predajná cena je jednoducho svoje náklady a svoje pred-určuje zisk číslo. Tento prístup pomáha udržať ziskovosť top-z-mysli, ale môže tiež viesť k cenám, ktoré sú mimo-of-line s očakávaním zákazníkov a konkurencie pricing.Competitive cien. Keď konkurenčné ceny, sa pozriete na ceny, je vaša konkurencia nabíjanie a používať tieto ceny ako meradlo, kedy ceny vlastných výrobkov. Vy a umiestnenie vašej konkurencie ' stratégia určí, či je cena, za par, mierne pod, alebo mierne nad competition.Price skimming. Táto technika sa používa, keď ponúkajú unikátne alebo nedostatkové tovary s málo alebo žiadne náhradky. cena je nastavená vysoko, čo vedie k vysokej marže pre predajcu. Kupujúci sú tie, ktoré sú ochotní zaplatiť cenu, pretože produktu prestíž a / alebo jedinečnosť. V prípade obmedzené, ale nevyhnutný produkt, zákazníci zaplatí cenu, pretože nemajú na výber. Často, stierania ceny je short-dlhodobú stratégiu konkurentov vstúpiť s vlastnými produktmi, čím sa znížili ceny. V prípade obmedzených výrobkov, a to buď, že je potrebné Permanentky (soľ, počas ľadové búrky, napríklad), alebo nedostatok je dočasné. Pred zvážením touto technikou, majte na pamäti, že ak vaši zákazníci pocit, že ste využili z nich, mohli by ste byť budova "zlé bude "pre vaše business.Penetration cien. Jedná sa o opak stierania ceny. Ceny sú stanovené nízke, v snahe získať veľký podiel na trhu. Pretože vniknutie cena nepokrýva náklady, je to tiež dočasná stratégie. Pre túto stratégiu za ziskové, musia zákazníci ochotní zaplatiť si normálny, vyššia price.Loss vodcu. Tu sa cena jedného alebo viacerých výrobkov pod cenou, aby prilákali zákazníkov. Dúfate, že tieto zákazníci budú kupovať iné výnosné produkty od vás. Táto stratégia je často vykonáva ako súčasť short-horizonte promotion.Close von. To je jasný taktický ťah, aby pomaly-pohybovať nad alebo výrobky z zásob. Predáte zásobu na strmom zľavou, aby sa zabránilo ukladaniu alebo vyradenie výrobku. -Koniec sezóny tovar, podliehajúci skaze, že čoskoro skončí, a predchádzajúce verzie softvéru alebo knihy sú tlače Príklady oprávnených výpredaj items.Multiple jednotkových cien. Označuje sa aj ako množstevné zľavy. Zákazník dostane cenový rozdiel pre nákup viac jednotiek alebo veľké quantities.Membership alebo obchodné zliav. Tu, niektorí zákazníkmi (tie, ktoré viete, že sú ťažké alebo časté odberateľa) sú uvedené elitné postavenie, ktoré im dáva privilégium zľavu z ceny pri svojich nákupoch. Tento elitné postavenie môže byť založené na povolanie, členstva v organizácii, predplatné postavenie, alebo nejakú inú criteria.Variable cien. S variabilným cenovej stratégie, rôzne zákazníkov platia rôzne ceny. Často je táto stratégia používa pre prácu na projektoch. Každý projekt má svoje špecifiká, takže cena je o prácu. V ostatných prípadoch je cena dohodnutá s každým zákazníkom (osobné automobily sú príkladom). Verzia. Toto je ponúkať rovnaký produkt s rôznymi úrovňami funkčnosť. Každá úroveň je účtovaná inak a zahŕňa rôzne zväzok atribútov. Software a web hosting spoločnosti často používajú túto cenovú stratégiu. Skúšobné alebo veľmi základné verzie môžu byť ponúkané za nízku alebo žiadne náklady. Aktualizované verzie sú k dispozícii na vyššej costs.Bundling. Tu je niekoľko položiek predávaných dohromady za cenu nižšiu, ako keby boli zakúpené samostatne. Tým, zväzovanie obľúbené položky, u menej-známe produkty, môžete zvýšiť predaja. Navyše, v prípade položiek inventára, môžete byť schopní zabrániť closeout.Impact internete o stanovovaní cien StrategiesAside v tom, aby niektoré cenové stratégie, bežnejšie, Web má vplyv aj na dôležitosť výberu správnej cenovej stratégie, ktoré umožňujú zákazníkom, aby sa lepšie informovaní a spev. V prípade spotrebného tovaru môže kupujúci ísť do www.MySimon.com alebo iného porovnanie cien služieb a počas niekoľkých sekúnd sa na Side-by-Side porovnanie cien z niekoľkých on-line retailers.There sú aj početné fóra a diskusné kluby, kde sa členovia diskutovať o svoje skúsenosti s poskytovateľmi. Napríklad, zákazník si môže sťažovať v Paríži alebo šírenie chvály o vás potenciálny zákazník v St Louis. To znamená, že zákazník nemôže len robiť lepšie rozhodnutia pred nákupom, ale aj lepšie šíriť slovo (ako chválu a sťažností) po nákupe. Z týchto dôvodov webe dala viac dôležité, aby ste si aj naďalej konkurencieschopné ceny sa konkurencii a udržať rozumné ceny practices.Combined, inteligentné využitie ako na internete a dostupné cenové stratégie môže prispieť k posilneniu vašej spoločnosti spodná line.About AuthorBobette Kyle čerpá z 12 + rokov Marketing / Executive skúsenosti, MBA marketing, online marketing a výskum v jej písaní. Bobette je majiteľom webu Marketingový plán sieť - http://www.WebSiteMarketingPlan.com - a autor marketingového plánu a propagácie webu
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
