Ten smrtiace nástrahy prípravy návrhu projektu
Priznajme si, že názov "návrh" je veľmi nesprávne, ale pretože mnohí podnikatelia si to doslova, pretože často maľovať seba do rohu prenasledovať kupujúcich, veľa z nich vyžaduje návrh zhromažďovať myšlienky pre in-house implementácie. Áno, je to smeti prístup k odporu úprimný ľudí arounf ich nosy, ale zrejme existuje veľa scumbags, ktorí praktizujú túto techniku nečestným vedome, a nejakú nevinnú ľudí, ktorí že je to normálne a upadli do trap.In tomto článku budeme diskutovať o niekoľko nápadov, ako môžete chrániť pred slimeballs ktorí očakávajú, že dáte na čas a úsilie o vytvorenie návrhov a chcú použiť proti vám v porovnávacej "najlacnejšie vyhráva" scenario.So, prvé sa pozrime na účel vášho návrhu. Tu je základný koncepciu. Vaša "návrh" nie je nič iného ako písomné zhrnutie toho, čo sa už dohodli s hospodárskym kupujúcim. Nie je to tak, re-čítať, nie predaja document.Make istí, že nikdy nepoužívajte vaše návrhy pre tieto účely: * sprostredkovanie vaše riešenie * Budovanie vzťahov so zákazníkmi * Použiť to ako základ pre konkurenčné porovnanie * Dokazovanie svoje poverovacie mohli urobiť koncert * Váš odôvodňujú navrhované opatrenia * Použitie ako nástroj na uzavretie obchodu * Použitie ako vyjednávanie dokumente * Umožňuje jedno-stranný rozsah projektu úpravy, tiež známy ako "priestor tečenie" * Použitie ako ochranný dokumente medzi stranami * Umiestnenie svoje prístupy v oblasti úloh a výstupy ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~ 1. Nemôže nájsť reálne ekonomické kupec - musíte vždy hovoriť s hospodárskou kupujúcemu, jediná osoba v spoločnosti klienta, ktorý si obaja povoliť a financovanie projektu. Áno, bude narazíte na niektoré samostatne zárobkovo-dôležitý pliesť, ale uistite sa, že nebudú vás na prechádzku. Môžu predstavovať ako s rozhodovacou právomocou, ale nie sú. Tu je spôsob, ako testovať to. "Tak som správne, že rokovania, môžete mi napísať svoj šek už dnes, potriasť si rukami a začať projekt zajtra ráno ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 2. Nežiada o vyhliadky Hodnota projektu dokončení bude znamenať pre spoločnosť - Opýtajte sa vyhliadky stanoviť hodnotu ich organizácie (a osobne), bude vyplývať z projektu. Čím viac sa zamerať na hodnotu kupujúci dostane od spoluprácu s vami, tým menej im dáte príležitosť na "gril" niečo o vašich poplatky. Pamätajte si, musí kupujúci nemôže poznať vaše poplatky, kým sa dostali do poslednej časti vášho návrhu. Môžete však ukazujú, ako moc líp, budú po skončení projektu, to znamená, vystaviť je rozdiel? Často prislovecna Grand Canyon? medzi pred a po projekte situáciu. "Výsledkom tohto projektu, Čo budete môcť robiť to, čo nemôžete robiť teraz? "Čo myslíte, že zlepšenie v osobnom živote po úspešnom dokončení?" "Aká je vaša očakáva zlepšenie finančný rok a desať rokov základ ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~ 3. Nie, ktorým sa ustanovujú ukazovatele pre projekt - stanoviť, ako vyhliadky chcete merať pokrok v projekte. Ide o kvantitatívne, kvalitatívne a? veľmi dôležité? osobné ukazovateľov. Tiež skontrolujte, či máte ako dlho-a krátky-termín ukazovateľov určených pre meranie. Pamätajte si, že "písanie 70-stranový manuál" a "beží pol-dňový seminár" nie sú metriky. Ide o plnenie, teda úplne zbytočné hodnoty-poradenské. "Ako budete uznávať dosiahnutie svojho cieľa?" "Aké opatrenia používate teraz?" "Aký druh krátkodobom i dlhodobom horizonte-ukazovatele mienite využiť? "" Aká je minimálna zlepšenie by ste chceli vidieť? "" Aká je maximálna zlepšenie by ste chceli vidieť ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 4. Falling do pasce diskutovať taktiku? Návrh je "veľký obraz" dokumentu. Nie je pre načrtne drobných detailov. To je niečo, čo sa bude dať dohromady neskôr spolu s vykonávacími tímu. Vyhliadky poznajú svoje podnikanie (obsah) a viete, že vaše veci (proces), a synergické použitie oboch vytvorí požadovaného zlepšenia .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 5. Nedarí doručiť návrh v tlačenej podobe? Bez ohľadu na jednoduchosť e-mailu, ľudia radšej čítať dôležité materiály na papieri. Oni tiež radšej, aby si ich niekoľkokrát pri použití zvýrazňovačov a perom v ruke. Tak, aby vaše návrhy ľahko čitateľné a predložiť ich v tlačenej podobe vo formáte. Tiež slúži svoj návrh čo najskôr. Čím dlhšie budete čakať, tým viac kupujúci záujem obrúsia. Okrem toho, ak máš malé platby pred písanie Návrh, je to len etické byť rýchla a účinná .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 6. Nedarí nadviazať vzťah s kupujúcim ekonomické, založené na vzájomnej dôvere, rešpekte a peer-úroveň dôveryhodnosti - Uistite sa, že si vytvoríte dôverčivý vzťah s kupujúcim. A táto dôvera je definovaný svoju počiatočnú pohovor. Ak ste práve zosúladenie potrieb a chce s balíky služieb, potom ste v potíž. Informujte sa o najhlbšej hodnoty vaše vyhliadky a nech sa inšpirovať sa do činnosti vlastnej hodnoty. Nikdy nepoužívajte nepravdivé stimuly, ako je strach, chamtivost a pocit viny, aby sa vyhliadky konať. Ty skončí s paranoidné, chamtivý a neurotických klientov. A v tom okamihu môžete wave good-bye, aby váš zdravý rozum raz navždy .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 7. Poskytuje kupujúcemu "vezmite si ju alebo ponechať "vybranú? Keď upozorniť zákazníkov, že existuje niekoľko spôsobov, ako kože mačky, ktoré si môžu vybrať z niekoľkých možností, ako dosiahnuť ciele, diskutovať, ste psychicky umožniť im preto, že si môže vybrať. Oprávnené osoby sú istejšie a prijímať rozhodnutia rýchlejšie a natrvalo. Nebudete mať "kupujúci výčitky ".~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 8. Talking o svoje poplatky príliš skoro? Ak chcete, aby poplatok považovať za investíciu, uistite sa, že tráviť všetok svoj čas hovoriť o návratnosti investícií. Ponúkate-li poplatky príliš skoro, môže vám byť vnímaný ako osoba, ktorá nie je dostatočný ohľad o poplatky, len hádže niečo tam v nádeji na prijatie .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 9. Talking, pokiaľ ide o výsledky a úlohy - Spoločnú rozloženie cieľov projektu, ktorý je, aký druh zlepšenie chcete dosiahnuť. Zabudnite na počet pracovných hodín, výsledky a úlohy, ktoré majú byť vykonané. Poradenstvo je ako liek. Len preto, že jeden Pilulka deň, vylieči vás za desať týždňov, neznamená to, že 10 tabletiek denne vylieči vás v jednom týždni. Poradenstvo je o intenzite spolupráca nie je poplatok za libru váhy z výstupov a počtu hodín ručná práca je vytvarované. "Čo si myslíte, že zlepšenie vidieť na konci projektu?" "Aké sú tri najdôležitejšie problémy, musíme zvládnuť prvý?" "Čo by ste chceli mať viac a menej do konca projektu ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~ 10. Ak nie je vytvoriť určitú následné-up plán?, musíte vytvoriť s kupujúcim, ako a kedy máte v pláne nadviazať s návrhom. To je obzvlášť dôležité, ak nechcete mať malé platby pred jeho písaní. Uistiť, že nemáte pôdu v situáciách, ako sú: Kupujúci: "Nehovorte mi, že som zavolať, keď som pripravený." Kupujúci: "Nech to byť so mnou a Ja sa vrátim. "Tak to je všetko, priatelia! Jo, ešte jedna. Možno ešte jedna vec. Udržujte svoj návrh na maximálne tri stránky. Prieskumy ukazujú, že kupujúci, keď stojí pred zhromaždením návrhov, začať čítať na krátku vzdialenosť Prvé a často ani strácať čas a energiu na "Vojna a mier" kalibru dissertations.And uistite sa, ako začnete písať budete zbierať dobrej viere vkladu. To môže byť malé, dokonca už za $ 250, ale tam musia byť something.Look, peniaze chôdze hovorí. Keď sa spýtate ľudí, aby investovali do svojej vlastnej úspechy, sa rýchlo naučia, ako vážne, že v skutočnosti sú. Oni volia wallets.The správu ako na tiež verí vo svoje schopnosti na dosiahnutie svojich cieľov a snov sa stáva krištáľovo jasné, či sa vykašľať cesto. Takže sa nehanbite sa ask.This článok bol napísaný Organizačné Provokatér, Tom "Bald Dog" Varjan Dynamic inovácie Squad.Tom 's internetovej stránky ponúka širokú škálu nástrojov, zdrojov a služieb pre profesionálne servisné firmy, ako obrovský a mikroskopické. ZADARMO
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
