Znamená viac sa existujúcimi klientmi
Už ste niekedy klásť na sako ste v sebe zároveň a našiel dvadsať-dolárovú bankovku v jednej z vreciek? Ty by si zabudol, takže objavovanie to je ako sa dostať darček. Ak ste už v biznise rok alebo dlhšie, budete možno musieť darčeky zabudli vrecká - zdrojov ďalších príjmov a čakajú na objavenie a tapped.There sú štyri spôsoby, ako zvýšiť svoj čistý zisk: zníženie nákladov, zvýšenie cien, prilákať viac klientov alebo predať viac, aby existujúce klientov. Keď si myslíte, že vás stojí najmenej 60% a až o 600% viac predávať nový klient ako súčasné, je jasné, že bude najlepšie vyhliadky sú existujúce clients.Are môžete predávať ako veľa vašich služieb alebo produktov, ako by sa mohlo na existujúce klientsku základňu? Mohli by ste zvýšiť svoje príjmy tým, že robí lepšiu prácu pri uvádzaní na trh, aby vaše existujúce klientov? Ste so sídlom vašu dôveryhodnosť a hodnota aspoň jedného z vašich služieb s existujúcimi klientmi. Urobili odhodlanie pracovať s vami aspoň raz. Ako môžete využiť tejto dôvery a spokojnosti zákazníkov na ďalšie predaja? Tony mi volal z Washingtonu DC sa práve týmto problémom. On je vizážistka, aby politici a vedenie podnikov, a snažia sa zvýšiť svoje príjmy. Jeho noví klienti sú spokojní s jeho službami, ale záväzky zriedka presahujú pôvodný zmluvu projektu. On má ťažké dobe stále ďalšie obchody. Tony vie, že jeho súčasných i minulých zákazníkov predstavujú dodatočné príjmy, ale nevie, ako ťažiť it.Once máte klienta, čo je najlepší spôsob, ako predať viac vašich produktov či služieb? Najväčší chybou, že väčšina vlastníkov malých firiem, aby si myslieť, že po tom, čo sme súťažili prvý predaj, ich uvádzanie na trh práce je dokončená. Opak je pravdou. Potom, čo ste urobili svoju prvú predaj na klienta a zabezpečené záväzky z nich sa platby, mali by ste začať svoje marketingové úsilie prinútiť ich k nákupu again.Of Samozrejme nechcete, aby neustále sa "predať", aby klientom. Nudné, že by si pre vás a vaši zákazníci a oni sa budú pravdepodobne chcieť udržať vzťah. Namiesto toho sa aj naďalej vzdelávať sa o ich oblasti potrebujete a ako vám pomáhajú klientom. Použite vaše produkty a služby poskytovať hodnotu a vychovávať, aby klienti mohli zistiť, čo potrebujú a chcú, aj keď si myslel, n.ever o tom before.For napríklad, Pracoval som s trénerom športových dokončiť moje zotavovania z operácie ramena. V našom prvom sedení mi ukázal svaly, ktoré treba preprogramovať s cvičením k návratu k normálnemu fungovaniu. zrejmý záver jeho vysvetlenie bolo, že som musel pracovať s ním znovu na dosiahnutie mojich cieľov. Len trochu zdieľaním vedomostí sa úspešne rozšíril prístup, ktorý projekt nie je šikovný alebo prešibaný, je založený na predstave, že kupujúci informovaný - vzdelaný spotrebiteľ - je to najlepší klient. Tu je návod, ako to funguje v praxi: 1. Pomoc Perspektívy Staňte sa klientov so zameraním na ich ProblemsPeople kúpiť riešenia problémov, alebo potrebuje vedieť, že existujú. Si pozornosť potenciálnych zákazníkov ', pričom sa zameria svoje marketingové správy na problém (y) budete riešiť tak, aby sa donútiť k návšteve svojich webových stránkach alebo sa obráťte na vás. Potom použite vašu konverzáciu alebo na marketing kópiu na pomoc vyhliadky ďalšieho vymedzenie ich problémy či záujmy. Urob to dobre, a oni budú jasne vidieť, že je potrebné pre vaše výrobky a services.2. I naďalej sa vzdelávať a vyhliadky ClientsClients kúpiť od vás , Keď budú vedieť, ako im môžete pomôcť. To je dôvod, prečo sa pôvodne uzavrela zmluvu s vami alebo kúpili svoje produkty a služby. Akonáhle ste sa na nového klienta, nepredpokladajte, že chápu rozsah služieb, alebo výrobky, ktoré trh. Môžu dokonca ani úplne pochopiť, čo si kúpil. Použiť každý kontakt, aby aj naďalej vzdelávať svojich klientov a pomôcť im pochopiť, problémy a ich riešenia vo vzťahu k vašej oblasti expertise.For Napríklad, ak ste finančný poradca a ste prenajali na pomoc klientovi v prípade ich investícií, môže sa ich spýtate na otázku o ich majetok plánovanie, daňovej situácie, poistenie alebo dôchodkovým plánom, a poskytnúť im nápad, ktorý môžu použiť. Zakaždým, keď to váš klient sa naučia, ako obmedzený svoje vedomosti a lepšie pochopiť, prečo oni potrebujú vašu pomoc pri ďalších areas.Instead predaja klientov o ďalšie služby, vzdelávať sa. Budete-li vytvoriť vnímanie potreby a zvýšenie sales.3. Transformácia spokojnosť klienta do ďalšej SalesDo ste klientmi a zákazníkmi, že oceniť vaše produkty a služby? Nečakajte, až sa vaša zmluva Kompletný využiť goodwill ste generované im pomáha. Pravidelne klásť im otázky, ktorých cieľom je získať odpovede ako: "Nemohol som urobiť bez teba "," Worth every penny ", atď Hneď po svojej klientov poskytli pozitívnu spätnú väzbu, je ten správny čas sa pýtať ich pár otázok identifikovať potreby a zmieniť sa o riešenie vám provide.Once ste šiel do všetkých snahe prilákať nového klienta nechodíme ďaleko od zvyšku svojich potrieb len preto, že nebol zistený alebo presnejšie ich zatiaľ. Vzdelávať svojich potenciálnych zákazníkov a klientov na každom kroku o problémy, ktoré rieši, a oni to pochopia, prečo potrebujú viac vašich produktov a služieb. Objavíte vreciek príležitosť, ako pomôcť svojim klientom a zvýšiť revenue.2005 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © In Mind Communications, LLC. Všetky práva reserved.The autor, Charlie Cook, pomáha služieb expertov, vlastníkov malých podnikov a marketingových expertov prilákať viac klientov a byť úspešnejší. Zaregistrujte sa k odberu zadarmo Marketingový plán eBook, '7 kroky získať viac klientov a rast vášho podniku 'na http://www.marketingforsuccess.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
