AZ vystavovanie v zahraničí
Vystavujú v zahraničí, je jedným z najrýchlejších a nákladovo najefektívnejšie spôsoby, ako určiť najlepšie zahraničné trhy pre svoje produkty / služby. Medzinárodné obchodné výstavy a veľtrhy ponúkajú príležitosti pre multilaterálne kontakty a obchodných dohôd. Oni vám umožní otestovať vhodnosť produktu export, preskúmať silu a rozsah konkurencie, a získať expozíciu potenciálnym dodávateľom, in-krajiny, distribútormi a zákazníkmi pred akýchkoľvek značných finančných záväzkov. Avšak, aby účinne obchodu v medzinárodnom meradle, musí top managementu zaviazať k rozvoju zahraničných markets.More ako 2000 prehliadky sú organizované na celom svete každý rok, a cca 150 týchto udalostí majú významné globálne príťažlivosť. Najviac sa konajú vo veľkých centrách veľtrhu v Spojených štátoch, Nemecku, Francúzsku, Taliansku a v Spojenom kráľovstve. AZ tieto usmernenia budú pomôcť, aby sa strachom a úzkosťou z vašich zahraničných vystavujúcich spoločností: Pýtajte sa a dôkladne výskum v zahraničí ukazujú, nájsť tie, ktoré priťahujú váš cieľový trh. Dobrým východiskovým bodom je v USA Zahraničné Komerčné služby (FSC), ktorý je súčasťou medzinárodného obchodu správe ministerstva obchodu. Iné zdroje informácií patrí banky, obchodné združenia, zahraničných veľvyslanectvá a konzuláty, bi-národných obchodných komôr a priestor Internet.Book čoskoro. Alokácie na priestor, je "najprv-prísť, najprv-na rade". Žiadosti o miesto musia byť predložené čo najskôr - 12-18 mesiacov pred event. Rezervácie sú vyrobené s organizátorom show alebo ich medzinárodným zastúpením. Väčšina veľkých ukazuje, najmä nemeckých, sa globálny predaj offices.Coordinate lodné opatrenia. Väčšina medzinárodné veľtrhy majú oficiálne vymenovaný zasielateľ, ktorý je oboznámený so všetkými príslušnými detaily. Budú spracúvať fakturáciu, zariadi licencie a vyhlásení, pripraví zoznam balenie, problém nákladné listy, poistenie, manipuláciu a prípravu všetky potrebné dokumentácie. Povinnosť poplatku nie je obyčajne posudzovaná na zariadenia, pokiaľ to nie je súdené zostať v krajine po show končí. Medzinárodné Karnet uľahčuje pohyb a dovoz vzoriek a profesionálneho vybavenia medzi countries.Determine, že váš výrobok je v súlade s medzinárodnými technické a bezpečnostné normy. Najmä Nemecko, má veľmi prísne zákony týkajúce sa testovania výrobkov v súlade s príslušnými špecifikáciami. Zahraničné spoločnosti sa môžu vystavovať výrobky na nemeckých veľtrhoch pred ich výrobky boli kontrolované. Formálne certifikácia vyžaduje, je potrebné legálne predávať svoje výrobky v Nemecku. Niektoré druhy tovarov podliehajú aj špecializované bezpečnostných predpisov a technické požiadavky. Je vhodné používať lokálne konzultant, ktorý vám pomôže prostredníctvom dodržiavania process.Establish reálny rozpočet. Náklady na zámorských ukazuje sa veľmi líši v závislosti od mnohých premenných, napríklad umiestnenie, výmenné kurzy, čas roka. V Okrem vášho zobrazenie, doprava, propagačné a náklady na zamestnancov, tiež vziať do úvahy, dovozné clá a vývozné predpisy. Ako záchranná sieť, pridajte 25% do svojho rozpočtu na pokrytie neočakávaných nákladov, skládkovanie a výmenný kurz fluctuations.Familiarize sa s zámorské politiky únie. Silné odbory existujú vo Veľkej Británii, Francúzsku a Taliansku. Pochopiť a oceniť pravidlá a všetci zaobchádzať s rešpektom. Ponúka na kúpu svojho union pracovný obed alebo na pivo, rovnako ako výklopná, často pomáha minimalizovať krádeže, straty a škody. Pri práci s dodávateľmi, vždy niekto, kto vie hovoriť jazykom a poskytujú logistické inštrukcie. Poslať aspoň týždeň pred show vyriešiť akékoľvek kinks.Get vedieť cien. Vaša firma zástupcovia by mali byť pripravení rokovať a dohodnúť sa s podmienkami na show. Takisto by mali byť plne oboznámený s taríf, Európske spoločenstvo Daň z pridanej hodnoty (DPH) a iné daňové dopady, a dovoz a dodanie postupmi. Keď cituje ceny, väčšina kupujúci očakávajú ceny uvedené ceny CIF (náklady, poistenie, prepravné), vrátane ciel, daní a iných poplatkov. Za malý poplatok, miestne speditéry pomoc a pripraviť CIF costs.Have dojednania o úver a platby. Mali by ste sa dohodnúť s bankou, ktorá má medzinárodného bankovníctva príslušnosť k uľahčenie Vaše bankové potreby. Prediskutovať opatrenia na prevod finančných prostriedkov, akreditívov a zmeniek. Potenciálni zákazníci alebo zástupcovia budú očakávať, že úverová kontrola. Jednotlivých profilov na zahraničné spoločnosti možno nájsť prostredníctvom dátových správ svetovým obchodníkom je k dispozícii za malý poplatok z USA sadzby Obchodná výmena Service.Since pohybujú denne a môžu ovplyvniť ceny, najmä pri rokovaniach s krajinami Latinskej Ameriky, zvážte dostávajú zaplatené v dollars.Insist USA pomocou natívne-narodil prekladateľ. Pri prevádzaní kopírovanie alebo obchodnú komunikáciu, vždy najať miestne prekladateľom, ktorý má technické znalosti vašich produktov / priemysel. Trápne chyby vyskytujú pri preklade vykonáva non-profesionálnych so zníženou znalostí jazyka a malé alebo žiadne pochopenie slang, hovorové výrazy a double-entendres. Pripraviť produkt / službu literatúre, dátové listy, katalógy, atď v hlavných jazykoch veľkých krajín zastúpených na výstave. Pamätajte si, že väčšina krajín mimo územia USA používať metrický measurements.Judge kontexte. Niektoré kultúry sú priamejšie a explicitný v ich komunikácii. Švajčiarskej, nemeckej a škandinávskej kultúry sú považované za nízkej úrovni. Ich slová majú špecifické významy. V kontraste, japončina, čínština a Arabi sú vysokej úrovni. Ich jazyk je často nejasné, nepresné a mätúce pre anglicky hovoriace-kultúry pochopiť. Čítanie medzi riadkami je must.Keep jednoduchý jazyk. Mnohé z vašich medzinárodných obchodných kontaktov sa bude hovoriť anglicky. Vyskytnú problémy pri používaní slang, hovorové výrazy, idiomy, žargón, buzz slov, žargón, úradné sloh, skratky, a metafory. Jedná sa o často ťažko preložiť. To je oveľa účinnejšie, aby komunikácie, písomnej a ústnej, základné a jednoduché pre kohokoľvek understand.Learn hovoriť reč tela. Sedemdesiat percent našej komunikácie neverbálne. Komunikujeme mimochodom stojíme, pane, napätie tvárových svalov, kliknite na prsty, apod Existujú aj stovky gest dostať cez takmer žiadny význam, z pozdravy, beckonings a lúčení, aby podmienky pre pohladenie a urážky. Gestá a reč tela, s výnimkou úsmevom, nie univerzálny význam. Dávajte pozor na etiketu v osobnom priestore, očný kontakt a kedy, čo a ako touch.Make uistili, že váš začiatok vedenia sú k dispozícii. Overseas ukazuje, najmä v európskych a ázijských krajín, ako je vážna vec, že sa zameria na predaj. Na úrovni top-managementu navštevovať tieto prehliadky očakával zadávať objednávky. , Ktoré očakávajú, a Chcete, zaoberať sa svojimi náprotivkami vo vašej firme. Očakávajú, že budú tráviť čas diskutovať o technických detailov a často chcú uzavrieť hlavnej ponuky na výstave podlahe. Technického personálu, predajcov a in-krajiny Zástupcovia pomôže vytvoriť kompletnú team.Nail vyjednávania. Rokovania v medzinárodnom obchode je veľmi zložité. Socializácia je často považovaný za zásadnú pre proces rokovania. Learn kultúrne pravidiel, a to najmä vo vzťahu k načasovanie a spôsob, akým sa vykonáva podnikanie. Trpezlivosť je často skutočnú virtue.Offer kvalitu a jedinečnosť. Vysoká kvalita výrobkov a služieb sa očakáva, a to najmä pri riešení Japonci a Juhokorejcania. Na obale je rovnako dôležitý ako výrobok. Ak vaše produkty a služby priamo súťažiť s natívnym spoločnosti, je potrebné niečo jedinečného v oblasti technológií, inovácií, dizajn, štýl a image pre ich prijatie v ázijských market.Plan vlastniť tretina-party kontakt. Mnohé ázijské a latinskoamerické kultúry radšej obchodovať s ľuďmi, vedia. Stretnutie správnej ľudí často závisí na tom, že majú právo úvod. Ak je osoba, ktorú chcete stretnúť rešpektuje vaše sprostredkovateľa, potom sa šanca, že vy budete respected.Question či je "nie" v skutočnosti znamená "nie". Veľa zmätku, frustrácie a podráždeniu môže dôjsť pri rôznych kultúr komunikujú skutočný význam. V niektorých krajinách, napríklad vo Francúzsku, "nie" môže často znamenať "možno 'a" možno "môže znamenať" nie ". V mnohých ázijských kultúrach, budú jednotlivci povedať" nie " úplne. Trochu, oni používajú jemné stopy, napríklad hovorí: "Je to veľmi ťažké," alebo "Ja to za to." "Áno", alebo kývnutie hlavy, môže veľmi dobre znamenať, "možno" alebo "Chápem," namiesto toho, aby bolo kladne odpoveď môžete interpretovať. Aby sa predišlo "nie", najmä Kórejci sa často vám odpovedať si myslia, že chcete počuť. Naučte sa počúvať jemnosti kladením open-skončil otázky. To je niekedy , Ako sú tieto, že kultúrne mentora môže byť najmä helpful.Recognize úlohu žien v podnikaní. Výskum zvyky krajiny, ktorú navštívite, ktoré sa vzťahujú k ženám. Hoci samica obchodný cestujúci predstavujú jeden z najrýchlejšie rastúcich segmentov cestovného ruchu, problémy však pretrvávajú. Buďte pripravení dokázať sám seba, ako si nemožno brať rovnako vážne ako svoje mužské náprotivky. Zoznámte sa s miestnej a regionálnej pozície a kultúrne rozdiely, o ženách v podnikaní. To vám pomôže definovať svoj prístup a vyhnúť sa potenciálnym problémom a trápne situácie. Avšak, v zámorí podnikanie je založené na dôvery a vzťahov. A ženy rovnako ako muži, sú zodpovedné za vytvorenie potrebných na splnenie ich rapport goals.Supply všetkých vašich zástupcov firiem s bi-kultúrne vizitiek. V Európe a Ázii spoločnosti, vizitky sú nevyhnutné. Správajú sa ako obchodná pas. U krajín, kde je angličtina nie je bežne hovorí, majú karty vytlačené na zadnej strane v miestnom jazyku. To je najlepšie urobiť v krajine, ktorú navštívite. Tiež mali byť vedomí, že existuje špeciálne etikety, a to najmä v ázijských krajinách, pre predloženie karty. Napríklad v Japonsku, sú vizitky vymieňajú slávnostne používať obe ruky a lúk. Obe strany sa budú čítať a študovať kartu. To je veľmi nezdvorilé písať poznámky na karte alebo strčiť ho na svoje pocket.Train svojich ľudí. Uistite sa, že ľudia, ktorí vašu spoločnosť zastupovať v zahraničí ukazuje, sú dobre vyškolení a spoznať a pochopiť kultúrne rozdiely medzi ľuďmi, s ktorými bude spolupracovať. Mali by vedieť, ako sa pozdraviť a adresy návštevníkov. Formalita je norma v Európe, zatiaľ čo viac neformálne a priateľský štýl je prijateľné v USA pochopenie rôznych štýlov obchodné rokovania, konverzácie citlivosť, a ako sú ženy liečenej v podnikaní, je potrebné, okrem toho, ako presne oka kontakt, stisky rúk, držanie tela a priestorové vzdialenosti rozdiely. Kľúčom je rozvíjať vzťahy dôvery a úprimnosti, pretože sú podstatné pre (úspešnú business.Use bankomatov bankomatov), aby si v miestnej mene. Dajú vám veľkoobchodné kurz 5-10%, čo je oveľa lepšiu sadzbu, ako by ste si v hoteloch alebo prevody mien. Vždy sa snažte kúpiť dosť miestnej mene pred odletom domov zaplatiť Vaša dopravu z cieľovej letiska do hotela, plus niečo naviac pre tips.Value iné rozhodnutie-procesy. Kľúčom je, že nebude predávať, ale skôr budovať vzťahy. Decision-making líšia po celom svete. Napríklad, v ázijských kultúrach, začne z nižších úrovní v organizácii, a diela jeho cestu hore po rebríku. Mnohokrát bude nižšej úrovni zamestnanca návšteve veľtrhu zhromažďovať informácie, ktoré budú obsahovať správy vyšší manažér. Neočakávam, že rozhodnutie z úvodného stretnutia. Rozhodnutia sú zvyčajne spoločne, a tento proces je často pomalý a dôkladný. Avšak, keď rozhodnutie vyrobené, najmä v Japonsku, rýchle spustenie sa očakáva. Kľúčom, opäť, je to vaša research.Watch pozor na kultúrne rozdiely. Poznať a chápať kultúrne rozdiely, s ktorou sa bude interakciu. Je citlivý na farby a symboly a ich význam v rôznych krajinách. Napríklad, je smútku symbolizuje biela v Ázii, purpurovej a žltej v Brazílii v Mexiku. Ak váš produkt, balenie a literatúry sú v zlom farby, stratíte predaja. Červenej a žltej farby, majú šťastie v Číne - a naopak, nikdy nepoužívajte červený tlač v Južnej Kórei. V mnohých ázijských krajín, štvorka označuje smrť a by mala byť úplne vyhnúť, vrátane produktov balených v štyroch. Ak je to možné, vyhnite sa číslo deväť, ako to má konotácie utrpenie. Sedem a osem sa považujú za šťastie. Byť v bezpečí a vždy urobil prieskum! Očakávajte sledovať-up osobne. Osobný kontakt a okamžité následné-až po show je najlepší spôsob, ako vytvoriť zahraniční kupujúci / predávajúci vzťahy na produkciu budúcich orders.Yield na dobu investície. Stavebné vzťahov je kľúčovou komponentou pre podnikanie v zámorí. Behaviorálne rozdiely sú skutočné. Je múdre rozpoznať a aby sa príspevky pri podnikaní. Ochotu rozvíjať obchodné kontakty cez osobné návštevy hrá hlavnú úlohu v exportným úspechom. Plán pravidelné návštevy vášho hlavnými odberateľmi, zástupcov alebo distribútorov. Byť k dispozícii, záujem a rýchlo reagovať na problémy alebo v complaints.Zero na skutočnosť, že podnikanie v zahraničí si vyžaduje čas a trpezlivosť. To môže trvať aj niekoľko vystúpení na veľtrhoch, ako je vaša firma brať vážne. Cudzinci chcú mať pocit, že ste úprimný a absolútne odhodlaný Vaša účasť v ich country.About AuthorWritten Susan A. Friedmann, CSP, hospodárskych autobusy, Lake Placid, NY, autor: "Meeting & Plánovanie udalostí pre Dummies," pracujúce s firmami na zlepšenie
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
