Mimo stánok
S príchodom jari, veľtrhy začínajú kvitnúť. Výskum naznačuje, že veľtrhy sú miestom, kde dnes firmy investujú väčšinu svojich marketingových rozpočtov. Podľa EXPO Magazine, v roku 2005 príjmy výdavky Autor stánku predaja zvýši o 27%! Keďže tieto výstavy a konferencie aj naďalej rast v priestore a čísel, sa stáva výzvou pre podniky, ako maximalizovať tieto prehliadky zabezpečiť čo najväčšiu návratnosť investícií ako v dolároch a time.Define B - Úspešný marketing obchodné show začína tým, že najprv definovať požadované konečné výsledky majú byť dosiahnuté na účasť na výstave. Tento cieľ by mal byť napísaný s pomocou SMART kritériá? konkrétne, merateľné, Dosiahnuteľné, realisticky stanoviť vysoké a Time Driven. Niekedy sú niektoré požadované výsledky definované ako: identifikácia potenciálnych konkurentov; identifikáciu potenciálnych zákazníkov; určiť, či ide o veľtrhu, kde má firma by mala mať v budúcom roku, dozviete sa, čo hovorí konkurencia na náš produkt (y), atď Pomocou týchto písomných ciele, potom možno urobiť rozhodnutie, pokiaľ ide o počet ľudia posielať a aký typ ľudí, že spoločnosť by mala poslať napríklad technikov, predaj, marketing, atď Bez určenia pôvodných cieľov, budú firmy dostávať drahé neočakávané a neočakávaných outcomes.Ready, Set, Stop! - Ciele sú stanovené, ale tam je ešte viac plánovanie pred spustením prejsť dverami Výstavná miestnosť. Viete, čo si prajete, aby sa od každého vystavovateľa? Cieľom je identifikovať možná konkurencia, ale ako ste operationalize, že cieľom je odlišná pre firmy inžinier vs spoločnosti salesperson.Communication: Kľúč - Vzhľadom k tomu, že veľtrhy sú "Mekka" pre komunikáciu ako verbálnej a non-verbálne, Kľúčom je byť schopný dodať za menej ako 15 sekúnd, čo ste vy alebo vaša spoločnosť robí. Ak vaša "značka line" je dodávaná v zapojenie spôsobom, bude váš návštevník požiadať druhú otázku, ktorá umožňuje dialóg k begin.Communication prekračuje svoj "tag líniu." Kalendáre treba utlmí vrátiť všetky tie telefonáty a prisľúbil vyslať všetky sľúbené informácie. Follow-up komunikácie plánovanie je rozhodujúce pre dosiahnutie vašich cieľov. Vytvorenie post-event mailing kus ako děkuji poznámku a mať ich k dispozícii po návrate posilní cieľ achievement.The Engagement? Spot Light Is On - Dvere otvorené a všetky oči sa na vás a vašu stánku obzvlášť ak máte zabezpečený vysoký prevádzku stánku. Ste profesionál s správne nástroje (vizitky, perá, zvýrazňovače, Palm, Výstavná sála mapa), profesionálny vzhľad a vašej teplej, energetickej a pútavé úsmev. Teraz je čas pre všetky, ktoré plánuje pay.During prestávky, môžete využiť čas na prechádzku Výstavná sála urobiť nevyhnutné, čitateľné poznámky pokiaľ ide o stánky, výrobky, atď Pozrite sa na tie exponáty, ktoré sa zdajú na to účastníkom k nim. V prípade, že vidíte staré priateľov, spoznajú sa, ale nemajú zdržiavať, pretože to prináša vám na dosiahnutie vašich cieľov. V každej dobe, mať svoj cieľ na mysli, aby ste maximalizovali svoje osobné zdroje času a energie. Pred akciou sa zatvorí, či s registráciou zabezpečiť všetky dostupné štatistiky, ako súčet počtu účastníkov as rovnako ako informácie o budúci rok, event.What 's Next - Keď sa dvere zatvoriť a veľtrh je po všetkom, čo ďalej? Odpoveď je jednoduchá? FOLLOW-UP! Provádím Follow-up, kde je pravdepodobne veľa firiem nedarí využiť ich obmedzené zdroje a zabezpečiť pozitívnu návratnosť investment.After akciu, môžete začať budovať svoje živiť marketing pre každého vyhliadky na vytvorenie "Top of Mind Šírenie (TOMAÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © www.toma.com). V dnešnej hektickej obchodnom svete, výskum naznačuje, že musíte do kontaktu pohľad 13 krát. Vaša Follow-up úsilie z telefónne hovory na mailing literatúry sú druhý "touch". Každého 21 až 30 dní, budete potrebovať znova do kontaktu s vyhliadkou pohľadnice, fax, e-mail, newsletter alebo predmety. Vaša konzistencie v priebehu tohto procesu je to, čo vyhrá preteky a obracia s vysokým nákladom dolárov veľtrhu do reálneho predaja a zvýšenie profits.Keeping prehľad o všetkých predajov z každej veľtrhu umožňuje lepšie určiť, čo do rozpočtu na budúci rok. Niekedy tieto dáta prevezme rok generovať najmä v prípade vášho predajného cyklu je 6 mesiacov alebo dlhšie. Vyhradiť si priestor pre rovnaké konferencii druhýkrát, môže byť založené na celkovom dojme z prvej akcie, ale po tretíkrát mali by ste vedieť, ak konferenciu alebo veľtrhu sa oplatí investment.Tradeshows možno zvýšiť svoju ziskovosť, alebo sa premenil na ďalšie mozgov na vašom marektingu rozpočtu. Avšak, cez správne plánovanie a Follow-up, vy taky, môže ísť nad rámec booth.Leanne Hoagland-Smith, MS prezident Advanced Systems, je proces Specialist. S viac ako 25 rokov svojej činnosti a vzdelávanie skúsenosti, ona buduje mier a hojnosť pripojením 3P zo Passion, Cieľ a výkon prostredníctvom zlepšovania procesov. Jej návratnosť investícií riadený proces ovplyvniť riešenie udržateľnej zmeny v 4 kľúčových oblastiach: financie, vedenie, vzťahy a rastu & inovácie s rôznych priemyselných odvetviach. Ona zarovná stratégie, systémy a ľudí, aby rozvíjali lojálnej interných zákazníkov, ktoré vedú k externým zákazníkom. Ako co-autor MAGICKÁ Potential: Living Amazing Life Beyond na dosiahnutie účelu priamo v júni 2005 správa, Leanne hovorí národno do rôznych skupín. Volajte prosím Leanne volania na 219.759.5601 alebo e-mailom leanne@processspecialist.com ak hľadáte úžasný results.Copyright 2005 - Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission publikovať tento článok, elektronicky alebo v tlačenej podobe, ak sú zahrnuté bylines, so živou odkaz a
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
