Pripravený, cieľ, oheň ... oops ... wheres the cieľ?
Všade, kam ísť na internete nájdete slová, "cieľový trh." Čo to znamená? Čo to má spoločné s tebou? No to má všetko, čo urobiť so svojím úspechom v sales.Let mi uviesť príklad. Niekoľko týždňov pred online podnikateľ ma požiadal o preskúmanie priamy predaj, prezentácie pre neho. Říkejme mu "Joe". Jeho produktov a služieb je výborná. Špičková kvalita a výkonnosť, vynikajúce služby zákazníkom a podporu. Produkt bude efektívne výsledky pre všetky online.In obchodnej reklamy tomto konkrétnom prípade, Joe potenciálny zákazník je v obchodnom výrobu nábytku. Firma vlastní malý reťazec predajní a zásuvky inzeruje na internete. V podstate, vynikajúcim kandidátom na offer.Well Joe, Joe mi poslal svojho balíka. V offline svete, bolo by potrebné UPS dodať, že s ručný vozík! Teraz, to je nadsázka, ale to sa skladala z troch-stránky sprievodný list, ktorý má štyri samostatné prílohy a CD prezentácie, ktorý išiel na poštu ako po-up.Here 'je moja odpoveď na Joe: "Čo to obrovské množstvo práce ste do tejto presentation.Having bolo na prijímacom konci návrhov, ako je toto, musím povedať, že by príjemca "delete" na kľúč. Prečo? Príliš veľa prehrýzť. Príliš veľa pre mňa vstrebať. Príliš veľa pre mňa urobiť. Nič nútiť, aby som čítala on.Having povedal, že si to na chvíľu predstierať, že som pánovi Jones.Where sú potreby rozvojovej otázky? Čo mi hovorí, že ste urobil svoju domácu úlohu a dozvedieť sa o mojich priemysle? Aké sú moje problémy a ako ich budete riešiť? Koľko priemernej domácnosti minú za nábytok ročne? (V USA je to približne 1000 dolárov), Ako chceš, aby mi pomohol zachytiť podiel týchto dolárov? Ako ekonomiku vplyv moje podnikanie? Aké vlastnosti má samostatné činnosti z mojej konkurencie? Ako rozsiahle a ako dôležité sú značky pre svojich zákazníkov? Aké sú moja špecialita oblasti? Čo trhu mám cieľ a prečo? Prečo moji zákazníci vracať do svojho obchody? Aké sú niektorí z horúcich tlačidiel alebo skopírovať body, ktoré môžete použiť na cieľovej Mr Jones? Aké je jeho obchodnú terminológiu? Joe, tu sú dve stránky, ktoré Vám môže pomôcť rozvinúť ďalšie "cielené" prístup k Pán Jones: http://www.furniture-info.com/1061.htmhttp://www.furniturestatistics.com/statisticalreviewsales.htmlI, že to pomôže, Joe. S rozhodovacie právomoci sú bombardovaní denne a my musíme byť stále usilovný, že sme sa zameria na "WIIFM" (Čo je v It For Me). "Teraz, čo sa správa Joe? robiť úlohy. Pán Jones nedáva rip o vašom produkte ak nie je možné splniť jeho potrebám, ale najprv musíte vedieť, čo tieto potreby are.Joe 's prezentáciu, ktorá pravdepodobne ho hodín, ak nie dní na prípravu, bol klasický prípad overkill. Dvoch lokalitách uvedené by sa dali všetky Joe strelivo, ktoré potreboval na prípravu efektívnej prezentácie, a len pár minutes.By spôsobom, výskumné nástroje, ktoré môžem použiť na štúdium trhy, trendy a jednotlivé lokality sú uvedené nižšie. Obaja sú zadarmo stiahnuť a sú priceless.http: / / www.copernic.comhttp://www.alexa.comReady, Aim ... Get Ready To Fire! O AuthorPatty Baldwin je bývalý Better Business Bureau konateľ a majiteľ niekoľkých on-line podnikmi. Úspešný obchodník čistého, ona Vás pozýva na návštevu jednej z jej stránkach na adrese: http://www.allbizservices.comhttp://www.4bstrading.comhttp://www.allbizwealth.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
