Vaša firma potrebovať viac marketingu? alebo len lepší marketing?
Mnohé predaja problémy možno riešiť tým lepší marketing. Predajná tvrdšie často nie je riešením. Viac. . . alebo len lepšie. . . uvádzanie na trh môže byť to, čo je potreba. Marketing predstavuje osobitný problém pre každej spoločnosti že doteraz nevytvorila profesionálne personálne marketingové oddelenie. Tento článok sa zameriava na rôznych marketingových funkcií. To opisuje niektoré úspešné postupy na určenie, kedy sa pridali "viac" marketing Vaša company.In BeginningMost úspešnej spoločnosti rastú od malého podniku na zakladateľa nápad alebo víziu. V skorých štádiách, zakladateľ zvyčajne hrá veľa rolí. Je bežné vidieť zakladateľa manipulačnej techniky a / alebo predaj úlohy. Ako firma uspeje a rastie, je mnoho z týchto úloh poverený others.The jednej oblasti, najčastejšie kľúčom k dlhodobému úspechu spoločnosti je funkcia marketingu. Tento článok sa vzťahuje na: problémy marketing functionsThe môžu zabrániť alebo solveThe príspevky môžete očakávať od marketingMarketing: Rozdiel medzi kúpnou a SellingThe definície uvádzania na trh bolo pokus o veľa autorov. To je bežne označovaná ako proces týkajúci potrieb potenciálnych zákazníkov 'a chce spoločnosť, a potom riešenie firemné riešenia pre uspokojenie týchto potrieb a želania späť na marketplace.We popísali na trh ako proces, ktorý sa zameriava na Kto je zákazník naozaj je, a čo je zákazník skutočne nákupe od vás. . . skôr než to, čo predávate. Čo môžu zákazníci kúpiť z vašej firmy. . . že nemôžu kúpiť od iného. . . je ten pravý dôvod, prečo obchodovať s you.The marketingových funkcií vo vašej spoločnosti, ktoré podporujú túto prácu možno rozdeliť na uvádzanie na trh a marketingové služby pre podporu vytvárania dopytu a predaja. Obe funkcie sú nevyhnutné mať k dispozícii účinné marketingové úsilie. Avšak, oni sú odlišné. Koľko kusov každého, ktorú potrebujete. . . a kto by mal vykonávať tieto ciel. . . sú dôležité issues.What Je Product Marketing? klasická definícia výrobku na trh zahŕňa otázky výrobku, ceny, propagácia a predajné kanál (miesto). Pojem marketingu produktov platí, či vaša spoločnosť je "produktom" alebo "služba" spoločnosti. V prípade servisná spoločnosť, váš "produkt" je služba provided.To uspieť, tieto otázky produktového marketingu (produkt, cena, propagácia a miesto), musia byť riešené tak, že sú účinné od zákazníka hľadiska. Na začiatku, tieto otázky sú zvyčajne kľúčovou súčasťou vízie zakladateľa. Keď firma úspešná, sa často stávajú príliš zložité. . . a príliš dôležité. . . , Ktoré budú prebiehať Part-time, ktorú šéf executive.Product trh práce viac ako dva rozdielne systémy, každý dôležitý a veľmi zásadne líšia. Tieto dve oblasti sú strategické a tactical.Strategic MarketingStrategic výrobku na trh je súčasťou budúceho hospodárskeho problému. Strategické otázky patria: Aký je váš obchodnej spoločnosti? Aké činnosti by ste mali mať? Aké produkty alebo služby by mali byť navrhnuté a ponúkané? Aké technické možnosti je potrebné rozvíjať v rámci spoločnosti alebo získané mimo spoločnosti? Ďalšie súvisiace strategické otázky patria: Marketingové stratégie kanál (Ako Vás osloviť svojich zákazníkov, potom predať a dodať tovar?) Konkurenčné postavenie (Čo odlišuje vašu spoločnosť seba v mysli svojich zákazníkov?) Kompletné porozumenie a schopnosť komunikovať so zákazníkmi, Čo sa dá kúpiť od spoločnosti, ktorá nemôžu kúpiť od iného akcie alebo akciové strategickú úlohu vyžaduje, aby osoba, ktorá je renesančný človek, so širokým výhľadom na trh, priemysel a spoločnosť. To je úloha najčastejšie vedenom zakladateľ / CEO. Časti tejto strategickej funkcie môže byť poskytnutá senior marketing manager alebo mimo consultants.Tactical produkt MarketingTactical marketingu sa zaoberá otázkami ktoré sa vzťahujú k úspešnosti existujúcich výrobkov alebo služieb. Patria medzi ne: Nové produkty alebo služby introductionsPromotion existujúcich productsDevelopment marketingových programov a literatúry, ktoré sú účinné pri dosiahnutie customerCommunicating jedinečné postavenie, ktoré oddeľuje vašu spoločnosť z vášho competitorsEnsuring, že predajné kanály sú využívané efektívne dosiahnuť customersThe rozvoj taktických plánov produktový marketing funkcie. Vykonanie niektorých z týchto taktických predmetov, ktoré možno dosiahnuť marketingové služby, ako je popísané next.The taktickej úlohu vyžaduje, aby osoba s túžbou a zručnosti, aby "si to urobiť." I taktické a strategické úlohy vyžadujú veľké komunikačné zručnosti a schopnosť úspešne zvládnuť širokú škálu PEO-napríklad, a to ako vo vnútri, aj mimo vašej company.What Are Marketing Services? Marketing Služby vykonáva taktické marketingové programy. To môže zahŕňať predaj súťaží, public relations, reklama, veľtrhy, predajca programy, direct mailové kampane, apod Táto funkcia riadi a poskytuje kreatívny, a produkuje položky, ako sú brožúry, reklamy, tlačové správy, veľtrhy, etc.There je zjavne prekrývajú taktického marketingu a marketingové služby v oblasti definovania a plánovanie týchto programy. Skúsení, marketingové služby profesionálne, môže byť schopný vykonávať niektoré z funkcií taktického marketingu. Bohužiaľ, koľkokrát sme miesto, vynikajúce marketingové služby osoby postoj, ktorý je skutočne taktický marketing. . . a výsledky nie sú satisfactory.Marketing služby 'funkciou je vytvárať a spravovať nástroje, podporné materiály, a zabezpečenie, že má taktický marketing určuje potrebné na účinné vykonávanie programov určených na dosiahnutie strategy.Skilled marketingových služieb profesionáli majú výborné vstupy týkajúce sa týchto nástrojov a materiálov pre zabezpečenie efektívne výsledky. A požiadal ich, plniť taktické produktového marketingu funkcia je niečo celkom iné! Čomu Marketing Problémy vyzerať? Niekedy je ťažké pochopiť, marketingové problém. Jeden príklad tohto je zablokovaná product.You 'vo strávil veľa mesiacov, vývoj nových výrobkov a cítiť istý svoje prednosti na trhu. Vy ste predstavil produkt, ale zdá sa, že nikam nevedú. Čo potrebujete k tomu využiť vaše investície a zaručiť úspech nového produktu (a možno aj vaša spoločnosť)? Ak ste nižšiu cenu? Ak budete zvyšovať cenu? Potrebujete utrácať peniaze za reklamu? Potrebujete k naštartovaniu public relations kampaň? Potrebujete nové predajné kanály, alebo potrebujete program "naštartovaní" existujúce kanály? Samozrejme niektoré z týchto problémov sú taktického marketingu. Niektoré môžu zahŕňať marketingové služby, alebo Problém môže byť v podstate strategic.Possibly, máte nepotrebné alebo vedľajšie produkt alebo službu. Možno, že ste plne zhodnotiť, aké sú rozdiely vášho produktu alebo služby, ktoré poskytuje cenné potenciál customers.Another príkladom potenciálneho hospodárskeho úlohou je dôležitý nový produkt introduction.How máte zabezpečilo, že dostanete najlepšie napísali? Ak si predstaviť produkt na veľtrhu? Alebo sa na tlačovej konferencii? Alebo stlačením turné? Čo literatúry a predajných nástrojov budete potrebovať? Znamená to nový produkt (alebo službu) zodpovedá vašej existujúci predajný kanál? Čo je konkurenčné prostredie, v ktorom tento výrobok bude zavedená? Ako by mali byť ceny výrobku a umiestnené tak, aby maximálne využiť konkurenčné situationWhat vaši potenciálni zákazníci si na nový produkt? opäť niektoré z týchto problémov sú taktické a niektoré sú marketingové služby. Provádím efektívne nového výrobku na trh tým, degradovať na plánovanie a marketingové služby, alebo ešte horšie, aby Vaša reklamná agentúra, je chyba. Vzhľadom k tomu, že 90% nových produktov na trh sa mu nepodarí dosiahnuť svojich predajných cieľov, možno je na čase, aby za to, že výkon nemusí byť problém. Možno tam bolo nikdy životaschopná plan.Sometimes je ťažšie rozpoznať problém, že patrí k marketingu. To môže byť ešte jasne tam však korene. Príkladom toho je konflikt medzi predajom a továrne. Často konflikt vyzerá nasledovne: predajcovia sú frustrovaní. Oni vidia príležitosť, aby sa nemohli otáčať do podnikania, a vinu za to, že továreň je počúvali, a za to, že unresponsive.The predaj osoba hovorí: "Prečo sa dozvie, čo som im hovoril?" Továreň zamestnancom v tomto prípade je často frustrovaní oblasti predaja. "Prečo nemôže jednoducho predať to, čo máme?", Je spoločným otázku factory.Are predajcov len sťažovať, takže by ste mali ignorovať? Sú továrenská ľudia sú príliš "triezvu?" Alebo je možné, že trh práce bude jasne definovať postavenie výrobku a komunikácie tohto predaja, nebolo urobené? Li predaja nepozná polohy, budete mať stále neporovnateľné výsledky a informácie od nich. Je vám to stalo? Niektoré marketingové problémy sú ľahšie identifikovať. Máte nápad na krásny nový produkt. Ale čo by to funkcie mať? Čo je dôležité, aby svojim zákazníkom každej funkcie? Existuje niečo ešte dôležitejšie, o ktorých si nie ste vedomí? Ako sa vám rozprávať príbeh o produkte, takže môžete získať predajcovi vzrušenie, a vaša zákazníkov, aby kupovali? Ak chcete odpovedať na tieto otázky, čo urobíte? Máte správanie focus group? Alebo prieskumu medzi používateľmi? Telefonicky, alebo listu, alebo face-to-Face rozhovory? Alebo len to design, uvoľniť sa, a dúfame, že pravdu? bottomline je, že všetky vyššie uvedené scenáre popisujú marketing problémy, ktoré môžu byť riešené s právom na trh talent. Či je, že odborné poznatky je plný-time alebo časť-time, on-zamestnanci, alebo z krajín mimo služby obchodné-off ste robiť dostať to najlepšie riešenie rozpočtu môžete afford.Final ThoughtsThe kľúč na uvedenie na trh, je vidieť vaša spoločnosť ako ste vidieť vaše zákazníkov. Ak ste spokojní s vašou firmy výsledky a majú pocit, že budúcnosť firmy je bezpečné, potom môžete mať všetky marketingové need.If sa budete cítiť lepšie výsledkov je potrebné, že by ste mali byť viac predávať, alebo vaše zisky mali byť vyššie, alebo by mala robiť lepšiu prácu pri uspokojovaní vašich zákazníkov. . . potom by ste mali vážne uvažovať o pridanie marketing talent svojho tímu. (c) 1991, 2002 zákazníkov Výroba GroupAbout AuthorMitchell GoozÃÆ'à † â € ™ à € SA, © je prezident a zakladateľ zákazníka Manufacturing Group. Pre bezplatné objednanie zákazník Výroba aktualizácie, e-mail na info@customermfg.com, volajte (800)
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
