Kde sú vaše vedie prichádzajú?
Väčšina B2B marketingu trávia veľa času analyzovaním plnenia svojich programov a iniciatív. Dôvod je zrejmý: S rastúci tlak na trh produkovať merateľné výsledky, to je nesmierne dôležité, aby každý hospodársky dolár je investovaná wisely.That 'je to, prečo ma prekvapilo, keď som prišiel v celej spoločnosti zaoberajúce sa predajom zložité výrobky alebo služby, ktoré nedokážu presne sledovať svoj náskok zdroja - pravdepodobne jeden z najvýznamnejších kusov v dôležitých ukazovateľov výkonnosti puzzle.Every má viesť "zdroj" - niečo, čo riadil, že individuálne kontaktovať vašej spoločnosti. Či už to je jasný, zrejmý dôvod - alebo kombinácia dôvodov (kampaň, ktorá viedla k Webinar?, ktoré viedli k Bielej knihe?, ktoré viedli k prešetrovania) - ak sa vám nepodarí správne zaradiť šetrenia je zdroj, budete mať vždy skončiť s nesprávne údaje. A chybné údaje môžu viesť chudobným kurz marketingu decisions.Of, mnohé organizácie majú svoje informačné kampane a web dát formulári žiadosti automaticky vkladá do ich CRM systému. Ale leví podiel vedie môže byť stále prichádzajú prostredníctvom prichádzajúce hovory, direct mail, a odchádzajúce telesales - a to je, kde je veľa "vedúcich kódovanie" vyskytnú problémy .** máte riadne monitorovanie zdrojov olova? ** Poznám veľmi úspešného technologická spoločnosť, ktorá sa stále drží na neadekvátny, príliš zjednodušujúce viesť zdroj sledovací systém. Ako vedie ďalej, je ich vnútorné predaja ľudia nútení kód sa s jedným zo štyroch "zdroj" opis: 1. Telefonický predaj Outbound2. Account Executive Outbound3. Web Lead4. Zákazník ReferralThe problém s týmito obmedzeným definícií je zrejmá: Neexistuje žiadny spôsob, ako vypočítať vedie vytvorené prostredníctvom direct mailu, e-mailové kampane, obchodné ukazuje, reklamy, tlače, webových seminároch, alebo niektorý z mnohých ďalších marketingových prostriedkov, táto spoločnosť employs.Secondly, tento prístup mieša dôvodu potenciálneho zákazníka z vyšetrovania ( "zákazníka postúpenie, "napríklad) s vozidlom olovo používa kontaktovať predajcu (internetové stránky predajcu). Nie je dobré idea.When Spýtal som sa ich, prečo sa obmedzovať ich" zdroj "týchto štyroch kategórií, ktoré vysvetlil, že má niečo spoločného s ich finančné výkazníctvo - nie s získavanie spravodajských služieb na trh (Nerobím si srandu!). Zrátané a podčiarknuté: marketing robí rozhodnutia o rozpočte každý rok na základe veľmi obmedzené a zavádzajúce information.My odporúčania tejto spoločnosti - a niečo, čo by som vás vyzvať, aby zvážili, ak ste tak už neurobili - bolo vyvinúť oveľa širšie vedenie zdroj klasifikačného systému. Odporučil som im rozvinúť metódy a pravidlá pre klasifikáciu vedie. Pravidiel a definícií, ktoré dávalo zmysel, aby všetci (vrátane účtovného oddelenia), a za predpokladu, marketingové informácie, ktoré potrebujú, aby sa lepšie rozhodovať .** 4 kroky Zlepšenie Zdroj sledovanie ** Tu je niekoľko návrhov, ako môžete zlepšiť sledovanie vašich zdrojov olova: * Držte stretnutia. Uistite sa, že obsahuje aspoň jeden účet, konateľ alebo mimo zástupcu v diskusii, okrem svojho telesales / vnútri predajného tímu. Môžu pomôcť poskytnúť iný pohľad na zdroj definícií .* Brainstorm zoznam všetkých možných zdrojov olova na čo si spomeniete. Nesúďte všetky návrhy doteraz. V tomto bod, ktorý ste jednoducho len snaží vytvoriť dôkladné zoznam možných zdrojov .* zúžiť zoznam klesol na zvládnuteľnú počte kategórií. Napríklad, ak ste zvyčajne vystavovať na oboch veľtrhoch a konvencie, môžete môžu rozhodnúť o spojení týchto skupín do "obchodu exponáty" .* Dohodnúť sa na pravidlách pre klasifikáciu otázky. Sledovanie zdrojov olova nie je vždy tak jasný-cut, ako by sa mohlo zdať. Napríklad by mohla veľtrhu dali vzniknúť teplý vyšetrovanie ukázalo, že sa nikdy neuskutočnila. Napriek tomu, kvôli svojmu olova starostlivosť o program (email, teleshoppingu, a direct mailu, napríklad), sa vám podarilo "oživiť" tento výhľad do skutočného možnosť 8 mesiacov later.How by ste ho označiť druhýkrát? Môžete sa rozhodnúť používať posledné vozidlo, ktoré vyvolalo záujem (direct mail, napríklad), alebo budete chcieť, aby plne úver veľtrhu, ktorý vyvolal prvý vyšetrovania. Alebo snáď dokonca rozdelený medzi dva úveru. Dôležité je získať úplnú dohodu z vášho tímu, o tom, ako budú klasifikované vedie, a držať sa svojho dohodnutý-na pravidlá, keď classifying.When ste správne kód prichádzajúce vedie, môžete skončiť s presnejšími údajmi. To znamená, že budete mať lepší prehľad o čo funguje a čo nie, a bude v pozícii, aby sa účinnejšie marketing decisions.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © Copyright 2005, Ed Gandia. All Rights Reserved.Ed Gandia pomáha softvérových firiem napísať priamu odpoveď-kusy a marketingovej komunikácie keďže krmivá potrubia a jednotky príjmov. Ed s cieľom ponúknuť výsledky orientovaný kópie vychádza z úspešného, 11-ročnej kariéry v hi-tech a priemyselných tržieb. Ak chcete sa dozvedieť viac - alebo sa prihlásiť na jeho mesačné vedenie
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
