Sú vaše vyhliadky vyšla na vás?
Po 11 rokoch v predaji, som dal dohromady, a predstavila ďalšie predajné prezentácie, konferencie, a ukážky starostlivosti, ako som si spomenúť. Ale pekné to opakovanie je, že po niekoľko desiatok prezentácií dostanete veľmi dobré čítanie tela language.You možno ľahko spoznať, keď je publikum svojim záväzkom, a keď sú zmätení, keď sa nudí, nemajú záujem - dokonca aj zlosť a nemocničné. (A to je dobrá vec, pretože môžete rýchlo vypínač zariadenia v reakcii na tento názor!) Videl som všetko. Musel som zaspať, ľudí na mňa (skvelé oživenie moje vlastné-úcta, ako si dokážete predstaviť). Ja som mal iné tak nadšení, že takmer vykríkla (ok - možno som sa skutočne vidieť slzy). Našťastie som nikdy nikoho odísť na mňa alebo ma pozval na leave.But, že sa zmení, keď píšete kópiu. V podstate priamej odpovedi kúsok - či už je to obchodný list, e-mail, self-Mailer, alebo vstupná stránka - je predajná prezentáciu na paper.And zakaždým vyhliadky odhadzuje Vášho listu v recyklácii bin - alebo predvedenie na tlačidlo zmazať -? on alebo ona je v "vyšla na vás" vpravo uprostred vaša ihrisko .** náročné a obsiahle Publikum ** Takže tu je návod, ako môžete začať používať túto techniku, aby posilnili svoju kópiu: Predstavte si, že predstavujú svoju myšlienku, pojem alebo produktu do miestnosti, plnej možnosťou vyhliadky. Ale tentoraz, "základné pravidlá" sú tvrdšie, ako usual.Your vyhliadky sa dohodli, že sadnúť a venovať pozornosť. Nebudú vás prerušiť. Avšak, oni už dal jasne najavo, že ak niekto stratí záujem na akomkoľvek bod počas prezentácie (dokonca v prvých 10 sekúnd), že osoba nemá právo odísť room.Yup. Môžu len zdvihnúť svoj zápisník a dovolenky za good.Rude? Možno. Ale to je vaša motivácia, aby sa pokúsila zachovať čo najviac ľudí zaoberá, ako je to možné. Viac "účastníkmi" stále máte v miestnosti na konci svojej prezentácie, lepšie si score.By vcítiť sa do tohto druhu tlaku, budete nútení prijať tvrdšie pohľad na svoju kópiu. Budete sa musieť uistiť, že všetky kritické prvky present.You 'll byť nútení k odstráneniu jeho výplň, ktorá nepridáva nič, čo by váš hlavné posolstvá - a vystrihnúť prázdny humbuk, že vyšle účastníci beží chodbou kričí bolesťou .** kritické prvky, aby Zvážte ** Tu sú niektoré dôležité prvky, aby venovali osobitnú pozornosť: * Prospect Pain. Chápete pohľad na problémy? Chápete, čo si ho, alebo ju v noci? Ste preukazujú dobré pochopenie týchto problémov? * Polohe. Ako sa vám umiestnenie vášho produktu? Aký je váš uhol? Ako funguje to súvisí s vyhliadkou a jeho problémy? * výhody. Ste jasné formulácie výrobku, prínosy, ktoré sa vzťahujú k vášmu vyhľadávanie problémov? * Proof. Ponúkate dosť vierohodný dôkaz, zálohovanie Váš prospech tvrdenia, alebo ste sa uchýlil k narkoman alebo prázdne, nadužívaniu vyhlásenie, že už mať nejakú váhu (napríklad tvrdia, že máte "robustné, škálovateľné riešenie, ktoré ponúka bezproblémovú integráciu.") * Dôveryhodnosť. Prečo by mali vaše vyhliadky veriť? Čo ste urobil pre iné podobné podniky, ktoré sa stretávajú s podobnými problémami? Ako ste bol úspešný pri riešení týchto problémov? * Hodnota Proposition. Nazvime to USP (Unique Predaj Proposition), hodnota návrhu, kľúčové diferenciátora, alebo ako sa vám zapáči. Len sa uistite, že ste jasne komunikácie: prečo, prečo by mali starostlivosť, prečo teraz .* Výzva k akcii. Máte jasnú výzvu akcie? Ako atraktívny (a to relevantné), je to vaše publikum? Koľko z tých, ktoré ostali v miestnosti sa dostanete až na to (úprimne)? To nie sú všetky faktory, aby zvážila, ale je to dobrý start.So pred odoslaním z ďalší kus, spustite ho prostredníctvom tohto lakmusovým papierikom. Predstavte si sami seba na ihrisku s touto myšlienkou na skupinu potenciálnych vyhliadok. Opýtajte sa sami seba: by väčšina z nich chodí na mňa, alebo by sa najviac podieľa zostať až do koniec? Koľko by potom sa ma na moju ponuku? Ešte lepšie je, dať si v ostrych uhloch. By ste zostať a počúvať celej prezentácie, alebo by ste stratiť záujem a chodiť von? Tento malý výkon bude vás nútiť aby kópia silnejší, oveľa závažnejšie, viac úprimné. A to sa oplatí vyššej miere konverzie a vyššej kvality vedie alebo sales.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © Copyright 2005, Ed Gandia. Všetko Práva Reserved.Ed Gandia, je na voľnej nohe, textár, špecializujúca sa na softvér a technologický priemysel. 11-ročný veterán predaj, Ed neustále bojuje sa otočil predaj cez jeho územie hard-biť kopírovanie a zameral sa viesť generácie metodiky. Ak chcete sa dozvedieť viac - alebo sa prihlásiť na jeho mesačné vedenie generácie e-bulletin - prejsť na http://www.edgandia.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
