Zbaľte si publikum sa zameria na výhody
Už ste niekedy rozhodli venovať pozornosť na niekoho len preto, že boli tak seba-vstrebáva, že ani nevedia, že si v miestnosti? Samozrejme že nie! Kladieme dôraz na ľudí, ktorí sa záujem o nás. Chceme-li naše čitatelia dávať pozor na nás, my budeme musieť dávať pozor na nich! ľudí, ktoré prichádzajú do kontaktu s pomocou priebehu našej práce sú ľudské bytosti s pocitmi, potrebuje, chce a túži. Keď budeme mať čas, aby zistiť, ako to, čo môžeme ponúknuť vypĺňa jeden alebo viac svojich potrieb, zistíme, ako uchopiť-a-udržať ich pozornosť. Koniec koncov, ak sa nám nepodarí získať ich pozornosť, nemôžeme očakávať, že budú čítať dosť dlho, aby si naša message.Understanding NeedOkay, znie jednoducho. Ale ako získať ich pozornosť? Ako na tom sme zistili, ako sa naladiť na ich potreby-zvlášť keď nemôžu alebo nechcú poznať osobne? Je tu problém. Premýšľať v intenciách toho, čo by ste chceli, keď sa rovnaká ponuka bola pre vás. Kúpili by ste si svoj vlastný výrobok, alebo ak koncept marketingové materiály pre sa zamerala na to, ako nakoniec výrobcu dávky váš nákup? No.For napríklad myslieť na všetky tie reklamy môžete vidieť a počuť, ktoré Vám ponúka celý rad poistenia. Aký je dôvod, prečo tieto poisťovne sú v podnikaní? Chcete zarábať peniaze. Po všetky, keď nebudú zarábať peniaze na výrobky, ktoré predávajú, že by nebolo v podnikaní! Ale bude vám, a ja zakúpiť ich výrobky, ak nám povedali, že toto veľké navrhnuté nové poistné len preto, že by som si niečo else predať? Ani náhodou! My sa však kúpiť tento výrobok, ak môžu preukázať, ako nám to zapĺňa medzeru, ale v súčasnosti zažívajú-alebo keď nás vedomí rozdielov, ktoré môžu nastať v našej budúcnosti. Zameriavajú sa nakoniec na výhoda pre nás ako dôvod vyvinuli tento nový typ poistenia. . . pretože vedia, že prínosom pre nás je to, čo nás dostane do buy.What, ak máte na upozornenia zamestnancov na zmeny v politike, ktorá sa ich? Možno, že to nie je zmena politiky, že to bude páčiť, ako je zníženie množstva osobných čase, keď je potrebné prijať. Ako chceš nájsť výhody predať túto situáciu? Zdá sa, že tvrdá, ale výhody sú tam. Uvidíme, či sa môžeme prediskutovať few.Brainstorming BenefitsTo dostať na prínos pre čitateľa, začať premýšľať o "prečo" tejto zmeny v politike začať. Je to ušetriť peniaze spoločnosti znížením stratil zamestnanec pracovnej dobe? Povedzme, že odpoveď na túto otázku je "áno". V tomto prípade, čo by to malo za následok spomalenie alebo spoločnosti, opustenie osobné čas využiť, ako to je? Možno, že súčasný systém stojí toľko peňazí, že spoločnosť zvažuje prepúšťať zamestnancov k zníženiu nákladov. Ak je osobné čas zmeniť politiku s cieľom znížiť množstvo času k dispozícii pre zamestnancov, aby na vlastné uváženie, keď potom zamestnanec vzal čas mimo povolené hodiny by byť prijatá bez zaplatenia. Preto by firma ušetriť peniaze, ktoré by v dlhodobom horizonte im umožnilo udržať viac employees.In cieľom predať túto zmenu politiky, práca sa stáva, aby tieto informácie oznámiť zamestnancov tak, aby pochopili, že je potrebné zmeniť politiku. Väčšina odporu k zmenám, a väčšina z konfliktu publika, ktoré nemajú dostatok informácií o zmenách, ktoré im uložené. Ich povedomie o výhody, ktoré im znížiť osobný čas im môže pomôcť pochopiť zmenu politiky. Zvýšenie ich povedomia, však nezaručuje, že budú spokojní so zmenou. Ale to sa nám pomohli položiť základy pre získanie zmien v pritom stretávajú aspoň resistance.Asking Right QuestionsWhen vás začať písať dokumenty, vedome so zameraním na prínos pre čitateľa, položte si nasledujúce otázky:? Aký je prínos pre čitateľa čítanie tohto dokumentu, alebo robiť to, čo sa pýtam? Čo je to Preto, ak nemajú? Ďalej žiada preto otázka, kým sa ti páči sa dva alebo tri vrstvy do témy objaviť nejpravdivější dôsledok. Akonáhle je dôsledkom je preukázané, je ľahšie začať hľadať v prospech to, čo vás navrhnúť. Uvažujme nasledujúcu situáciu: Vyvinuli sme vlastníka domu poistné opravy striech pre našich zákazníkov, ktorí žijú v púšti severnej Nevada. Čo je to výhody, ktoré im z tejto politiky? Zákazníka strechy budú opravené prostredníctvom poistenia by malo byť poškodený. Je to dostatočne presvedčivé? Ja si to nemyslím. Takže poďme na to pozrieť z dôsledkov side.Last roka bolo 430 domov v mestských oblastiach v okolí Reno poškodená silný vietor. Z týchto 430 domov, bolo len 23 na ktoré sa vzťahuje politík, ktoré sa priamo týka poškodenia strechy. Zvyšných 407 inzerátov nemal pokrytie. V dôsledku toho je ich majitelia museli platiť za ich opravy v hotovosti. Z týchto 407, 348 majiteľov domov neboli schopné platiť za opravy, bez toho by do dlhov. Väčšina z nich sa refinancovať svoj existujúci domovov, aby kapitálové pôžičky, alebo hľadať iné formy financovania, aby sa opravy. Táto súprava je späť vo svojich cieľov na dosiahnutie svojich cieľov, financovania dôchodku. Odhaduje sa, že 80 percent z majiteľov domov budú musieť pracovať dlhšie, ako okamihu, keď mal v pláne odísť do dôchodku, aby sa splatenia dlhu za opravu svojich domovov. By mal zostať, ktoré odhalili poistením pre tento druh poškodenia a podobné udalosti nastať, budú prepadáme hlbšie do dlhov Ak cenovo dodatok politika bola k dispozícii, pred prvým event.Putting do WordsIf sme písali dokumentu marketingu tejto politiky k našim klientom, hovoriť im to Celý scenár by bol manipulatívne a lacné. Väčšina našich pútavé čitatelia by vedeli, čo robíme, a prestať čítať dlho predtým, ako našli výhodné them.Instead, použijeme tento scenár, aby nám pomohli nájsť predajné miesto v scenári. Predajné miesto je kúpiť politiky teraz, aby svoje príjmy v dôchodku bude neporušené. Skôr než by hrozilo nebezpečenstvo, museli vziať pôžičku pre domáce opravy, nákup tejto politiky zabezpečí, že ak by sa stalo to najhoršie na nich bude vzťahovať, a stačí urobiť jednoduchý telefonát pomôcť urýchliť ich way.Wrapping je UpWhether je to poistka, zmeny v zamestnaneckej politike, pokus zaistiť si podporu pre nadchádzajúce firemné akcie, koučing zamestnancov k zmene správania, alebo dávať dohromady tím pre projekt, zameraný na prínos pre jednotlivcov, ktorí budú častejšie podporovať a vytvárať spoluprácu tam, kde predtým existoval iba odpor. Nájsť konkrétne a osobný prínos pre čitateľa, a zamerať sa dokument okolo tohto bodu. Tým sa zabezpečí dokument môže čitateľ-focus pretože ste sa zameriavame na to, čo je dôležité, aby them.About autora: Dr Tracy Peterson Turner spolupracuje s podnikmi, ktoré chcú zlepšiť komunikáciu medzi manažérov, zamestnancov a klientov. Je odborníkom v písomnej a ústnej komunikácie. Jej prezentácie a workshopy pomáhajú jednotlivcom a podnikom plniť ich komunikačné ciele. Zistite viac o Tracy a jej spoločnosti, Manažérska Impact, návštevou
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
