Ako nastaviť (a dostať), správne ceny
Ktorý výrobok črtou váš každý kupujúci chce vedieť? Predajná nástroj, ktorý okamžite ukončí vyhliadky? Vaša cena. Napriek chcete dosiahnuť dôsledky spoločnosti cien, som prekvapený, ako málo čas vlastníkov malých firiem utratia za to. Tu je niekoľko spôsobov, ako priviesť cien do popredia svojich marketingových plan.Price je promiseLet sa povedať, že ste nakupovanie pre obilniny a stretnú dve odrody. Jednou z nich je -dobre známou značkou v resealable 20 oz. balík, ktorý prichádza s hračkou a predáva sa za $ 4.99. Na druhej strane je obchod značky, to je zabalený v non-Descripti plastového vrecka a predáva sa za $ 2.99. , Ktoré si kúpite? Ak bola cena Váš jediný faktor, si kúpite 2,99 dolárov značky. Existujú však aj iné faktory. V tomto príklade je 4,99 dolárov poľa sľubuje dobrú povesť dobre-známej značky, hračka pre pobavenie vašich detí a pohodlie resealable balenie. Pamätajte si, že cena zaručuje všetkým sľubom zabalené do vášho výrobku alebo service.Determine vaša promisesBefore ste niekedy dotknúť kalkulačku, najprv zhodnotiť všetky hodnoty faktorov, ktoré sú zasielané do ceny. Ak vaša spoločnosť predáva výrobok, môžu tieto opatrenia zahŕňať: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · výkon svojho konečného goodÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · distribučnej schopnosťou orÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · vaše služby a vaša inštalácia services.If je služba, hodnota faktory by mohli zahŕňať: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · spodnej nárazu-line Vašej deliverableÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA  · vašej spoločnosti, schopnosť splniť prísne timelines.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA  · vaše skúsenosti level.Pricing financiallyAfter ktorá obsahuje prehľad všetky hodnoty faktorov, schmatol kalkulačku. Po prvé, spočítať všetky priame náklady (náklady vzniknuté v dôsledku poskytovania Vašich služieb), ktoré zahŕňajú práce a surovín. Potom sčítať všetky nepriame náklady (všetky ostatné náklady, ktoré nie sú priamo), ako je nájomné, poistenie a utilities.Now, určiť zisk vaša firma potrebuje na dosiahnutie, aby palivo pre nové investície a odmeniť svojich zamestnancov. Napokon, odhad, aké sú vaše ročné jednotku objemu bude. Teraz, rozdeliť celkovú svoje náklady a zisk ročnými predaných jednotiek, a Vy skončíte na jednotkovú cenu. Iste, toto je zjednodušený príklad, ale proces je zvuk. Tento druh analýzy pomôže zistiť, kde sa vaše ceny by mali byť z finančného perspective.Pricing competitivelyIt sa nesmieme zastaviť. Miesto toho, zhromažďovať informácie o konkurenčných cien z ktoréhokoľvek z týchto zdroja: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · sprostredkovateľov (distribútorov, makléri) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Predchádzajúci customersÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · ProspectsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Ex-zamestnanci vašej competitorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Obchodný associationsAfter kopať okolo dosť, budete sa môcť vytvárať rady z ceny, ktoré spadajú do vašich konkurentov. Spoločne s vašimi finančnými cenami, budete mať teraz dve referenčné points.Pricing podľa positionThe Posledným krokom je, a spýtajte sa na túto otázku: "Ako chceme byť vnímaná v našom trhu? "Vo svojej knihe Marketing Toolkit pre rastúce spoločnosti, identifikuji 13 možných cenovej stratégie môžete vybrať z niekoľkých, ale snažia, aby to jednoduché, za spravodlivý tri: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Premium cena, najdrahší 1/3rd vášho marketÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Stredné trhové ceny; uprostred 1/3rdÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Rozpočet cena, najlacnejší 1/3rd.Based na hodnote faktory, ktoré ste identifikovali a vaše hlavné konkurentov, ktoré z týchto 3 cenovej úrovne najlepšie zodpovedá vašim produkt? Poučenie v tomto cvičení je, že cena vašej pozície product.The najhoršie cenové rozhodnutia, ktoré ste mohli "Pretože sme teraz pomaly, budeme naše nižšie ceny. Tak ako obchodné doskokov, budeme im zvýšiť." To je zlé marketingové rozhodnutia, pretože zníženie ceny ihneď vaša pozícia svoj produkt inak než s kupujúcim. Plus niekoľko málo spoločností, aby obsluha zníženie nákladov, aby okraje narušiť. A keď sa pokúsite opäť zvýši ceny pre zákazníkov, ktorí si na nižšie ceny budú očakávať, že získať väčšiu hodnotu faktorov pre ďalší ceny. Lepšie stratégiou je udržať aktuálne ceny, ale hľadajú zníženie nákladov na udržať si margins.Another zlé cenové rozhodnutie "Keby som sundal si cenu na 15 dolárov, potom budete kupovať?" Tu môžete signál, kupujúceho, že zoznam ceny nie sú konečné. Sensing to bude kupujúcim konať ťažšie a výsledné zníženie cien sa zníži do marže. Miesto toho, premýšľať o zľavách spojky cenu kupujúcemu zodpovedajúcim zníženie Vašej ponuke. Napríklad by ste mohli povedať "OK môžem znížiť svoje cena 15 dolárov, ale budem musieť znížiť našu záručnej doby z piatich rokov na dva. "Iste, ceny sú finančné rozhodnutia. Ale má ďalekosiahle dôsledky na svoje postavenie, svoje úsilie a predávať svoj produkt ponúka. Spomeňte si na slová Thomas Paine "To, čo sme získali príliš lacné budeme vážiť primálo, to je drahota len to, že dáva všetko svoje hodnoty." O AuthorJay Lipe, CEO EmergeMarketing.com a autor The Marketing Toolkit pre rastúce podniky (Chammerson Press), je malé firmy na trh odborník, ktorý pomáha firmám rásť rýchlejšie. On môže byť dosiahnutý v lipe@emergemarketing.com alebo (612)
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
