Najčastejšie chyby vystavovať na trh: desať tipov, ako sa im vyhnúť
Kľúčom k veľkej vystavujúcich je marketing. Ale trh je veľmi nepresný veda, ktorá ponecháva priestor pre veľké množstvo chýb nastať. Nasledujú 10 najčastejších chýb, ktoré na trh vystavovateľov často vyrobiť. Naučte sa im vyhnúť a vy sa zvýši vaša šanca na úspešný tradeshow.1. Have Správne výstavy Marketing PlanHaving aj strategické a taktické marketingové exponát akčný plán je kritická Východiskovým bodom. Tak, aby veľtrhy silný rozmer vašej spoločnosti celkovej marketingovej činnosti, musia byť celkové zosúladenie strategického marketingu a marketingového plánu svojho exponátu. Veľtrhy by nemala byť stand-alone "podniku. Poznať a pochopiť, čo presne chcete dosiahnuť - zvýšenie podielu na trhu so súčasným užívateľom, zavádzanie nových výrobkov alebo služieb, na existujúcich trhoch alebo na nové trhy, alebo zavádzanie nových výrobkov alebo služieb, na nové trhy. To je jadro, na ktorých build.2. Have No-definovaná Propagačný Planá značnú časť svojich marketingových zahŕňa pomoc? pre-show, show a na -- post-show. Väčšina vystavovateľov nemať plán, ktorý zahŕňa všetky tri oblasti. Rozpočet je prirodzene bude hrať hlavnú úlohu v rozhodovaní o tom, čo a koľko propagačné činnosti je možné. Rozvoj zmysluplné Téma alebo oznámenie, ktoré väzby do svojho strategického marketingového plánu potom pomohol riadiť propagačné rozhodnutia. Vedeli, na koho sa chcete zamerať a zvážia, ktoré majú rôzne propagačné programy zamerané na rôzne skupiny máte záujem priťahujú. Zahŕňať direct mail, faxy vysielanie, reklama, PR, sponzorstvo, a internetu ako možné spôsoby, ako dosiahnuť svoj cieľ audience.3. Použite Direct Mail EffectivelyDirect mail dodnes jedným z najobľúbenejších reklamných vozidiel vystavovateľov použitie. Pohľadnica s multi-kus zásielok, sú účastníci prenasledovaný pozvanie na návštevu stánkov. Mnohé z poštovej zásielky pochádza z výstavy vedenia zoznamov a ako výsledok, každý dostane všetko. Zamerať sa na osoby, ktoré chcete navštíviť svojho stánku, používať svoj vlastný zoznam zákazníkov a vyhliadky - to je najlepšie dostupné. Design kus, ktorý je úplne prínos-orientované a je vplyv. Mail tri kusy v pravidelných intervaloch pred show, začínajúci asi štyri týždne mimo, aby bola vaša pozvanie je vidieť. Kedykoľvek je to možné, použite prvej triedy-mail. Nie je nič horšieho, ako konferencie, ktorá príde po show je over.4. Návštevníci dať podnet k Visit Your BoothWhatever propagačné vozidlá, ktoré používate, uistite sa, že dáte návštevníkom dôvod prísť navštíviť. S hala prekypujúci fascinujúcim produkty / služby, v kombinácii s časovým obmedzením, ľudia potrebujú motiváciu prísť na návštevu svojho stánku. Po prvé a predovšetkým ich primárny záujem je o "to, čo je nové!" Sú ochota učiť sa o najnovšie technológie, nové aplikácie, alebo čokoľvek, čo im pomôže ušetriť čas a / alebo peniaze. Aj v prípade, že nemáte nový produkt / službu zaviesť, premýšľať o nový uhol na propagáciu svojich offerings.5. To si darčeky dávať do WorkTied návštevníkov podnet k návšteve svojho stánku, je možnosť ponúknuť prémiu položku, ktorá bude lákať je. Váš giveaway položky by mali byť navrhnuté tak, aby zvýšila svoje pamiatka, komunikovať, motivovať, podporovať alebo zvýšiť uznanie vašej spoločnosti. Rozvoj dynamit prezradí sa myslenie a tvorivosť. Zvážte, aké sú vaše cieľové publikum chce, čo im to ich prácu lepšie, čo sa nemôžu dostať inde, čo je výrobok / služba súvisiace a vzdelávacie. Premýšľajte o tom, ktoré majú rôzne darčeky pre rôzne typy návštevníkov. Použite vaše webové stránky, aby ponuka pre návštevníkov k zberu dôležité informácie, ako sú výkonné správu, keď navštívi svojho stánku. Darčeky by mali byť použité ako odmeny alebo prejav uznania pre návštevníkov účasť na demonštrácii, prezentáciu alebo súťaži, alebo ako poďakovanie, že ste-kvalifikačné informácie o konkrétnych potrebách etc.6. Použite Vzťahy s médiami EffectivelyPublic vzťahov je jedným z najviac nákladovo-efektívne a úspešné metódy pre generovanie veľkých objemov priamych otázky a predaja. Pred show požiadať show konania pre rozsiahlu mediálnu zoznamu a zistiť, ktoré publikácie sú plánuje vydanie špeciálnu show. Poslať ven ničím novým tlačovej správy sa zameria na to, čo je nové o vašom výrobku / služby, alebo zvýraznenie novej aplikácie alebo trhu s rizikovým. Kompilácia tlačové zostavy pre tlačovú kanceláriu, ktoré obsahujú informácie o trendy v odvetví, štatistiky, nové technológie alebo výrobných informácie. Rovnako dobré fotografie výrobkov a firemných kontaktov. Majú zamestnanci na stánku, ktorí sú osobitne pridelení na interakciu s media7. Rozlišovať Vaše výrobky / ServicesToo veľa vystavovateľov radi používať "já taky" marketingový prístup. Skúmať ich marketingových plánov a je tu základné stejnosti o nich. Sa ukazuje, že priláka stovky vystavovateľov, existuje len veľmi málo, ktoré sa zdajú "vyčnievať z davu." Vzhľadom k tomu, pamiatka je neoddeliteľnou súčasťou show návštevníkov 'skúsenosť, mali by ste sa pozrieme na to, čo robí a prečo si rôzne šance mal kúpiť od vás. To je osobitný význam generických liekov vo vašom odbore. Každý aspekt vášho plánu exponátu na trh, vrátane propagačných, váš stánok a vaši ľudia by mala byť zameraná na to, aby vplyv a vytváranie curiosity.8. Použite Booth je efektívny marketingový ToolOn show podlahu vaša výstava robí silná vyhlásenie o tom, kto je vaša firma, čo robíte a ako to robíte. Cieľom vášho exponátu je prilákať návštevníkov, takže môžete dosiahnuť svojich marketingových cieľov. Okrem toho, že je otvorený a vľúdny a priateľský priestor, tam musí byť ústredným bodom a silnú hlavné posolstvo, ktoré komunikuje významný výhoda pre vaše vyhliadky. Rozhodnúť sa pre veľké grafické skôr ako stohy kópie. Obraz vydá za tisíc slov, kým len veľmi málo vystavovateľov bude mať čas na čítanie. Vaša prezentácia alebo demonštrácie sú rozhodujúce časť Vášho exponátu marketingu. Vytvorte skúsenosť, ktorá umožňuje návštevníkom využitie ako mnoho ich zmysly, ako je to možné. To pomôže zvýšiť memorability.9. Uvedomujeme si, že vaši ľudia sú Vaše marketingové TeamYour ľudia Vaša veľvyslanci. Tie predstavujú všetko, čo vašu spoločnosť znamená, preto si je dobre. V skratke je vopred, a uistite sa, že vedia: prečo sa vystavovať, čo ste vystavovať a čo očakávate od im. Výstavné školenie personálu je zásadný pre jednotný a profesionálny image. Uistite sa, že predávajú miesto povedať, nesnažte sa robiť príliš veľa, pochopenie potrieb návštevníkov; netrávi príliš veľa času, a vedia, ako úzkej interakcii s záväzku dodržiavať-up.Avoid preplnenej kabíne so zástupcami spoločnosti. Majú prísne pravidlá týkajúce sa zamestnancov návšteve show a trvať na tom, staffers nie je plánované na stánku povinnosti drž sa ďalej až do ich stanovenom termíne. Konkrétne úlohy pre vedenie spoločnosti pracujú show.10. Follow-Up PromptlyThe kľúč k vášmu úspechu veľtrhu je zabalené do vedenia-proces riadenia. Najlepší čas Plán následné-up je pred vystúpením. Zobraziť vedie často na druhom mieste za iné administratívne činnosti, ku ktorým dochádza po tom, čo bol mimo kancelář po dobu niekoľkých dní. Vedie dlhšie sú ponechané bez dozoru, chladnejšie a Ďalšie priemerný stanú. To je vaša výhoda rozvíjať organizovaný systematický prístup k následnej-up. Zaviesť systém pre manipuláciu olovo, nastaviť časové linky pre následné-up, použite počítačovú databázu pre monitorovanie, Obchodní zástupcovia, aby zodpovednosť za daný vedie k nim, a potom merať svoje results.About AuthorWritten Susan A. Friedmann, CSP, hospodárskych autobusy, Lake Placid, NY, autor: "Meeting & udalosti Plánovanie pre Dummies, "spolupracuje s spoločnostiam zlepšiť ich stretnutia a akcie úspechu prostredníctvom koučování, poradenstvo a školenia. Choď na http://www.thetradeshowcoach.com zaregistrovať na bezplatné kópie ExhibitSmart
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
