Break aj na ďalšie direct mail kampane ... a stále generovať obrovské zisky
S direct mailom, môžete si dokonca zlomiť a stále tvrdia, úspech. Dôvodom môže byť chápaná len pri určovaní hodnoty života každého zákazníka priniesli a pravdepodobnosť týchto zákazníkov reagovať pre nasledujúce ponuky. Tu je konkrétny príklad pre ilustráciu som point.Joe 's občianska vojna ShopJoe vlastný občianskej vojne obchod so suvenírmi. Áno, verte tomu alebo nie, je tam pomerne veľký trh orechov občianskej vojny, ktorí zbierajú niečo zo starých guliek, na meče, aby rukopisy napísané Confederate generálov. Joe bol odbyt spomalenie pretože sa nachádza vo Virgínii, hlavnom meste memorabílií občianskej vojny, pretože tento trh je nasýtených sám od ktorý má úzke miestne obchody na nákup zbierok from.So, Joe sa rozhodne, že chce predať celoštátnej prostredníctvom direct mailu. Chodí von a dostane najlepšie občianskej vojny matice zozname nájde (žiadny trestný čin občianskej Milovníci vojnových ...), najíma najlepší textár si môže dovoliť, a vyrazí na malé kampaň vlastné? Direct mail campaign.His obchodného listu sizzles. Objednávky prísť na slušný kurz, ale potom, čo súhlasí Výsledky sa dozvie, náklady na konferencie len o prerušení aj cez rozkaz, aby prišli k vám in.My otázka teda znie: Ak by Joe opustiť tento projekt, alebo pokračovať? Je to veľké rozhodnutie, že má robiť. Čo by ty? Pokračovať Ak váš existujúci zákazníci kúpiť More From Youth Správna odpoveď je naozaj veľmi jednoduché, ak ste pochopili hodnotu života, že každý zákazník prináša v priemere you.Let 'to povedať, v priemere, Joe zákazníci zaplatia okolo 65 dolárov za každú objednávku urobia. Ale Joe vie, občianskej vojny matice, bežne sa nemôže zastaviť na iba jednu položku. Akonáhle zistí, Joe silnú dôveru svojich zákazníkov prostredníctvom lodnej dopravy rýchlo, poskytovanie produktov, ktoré Zápas spĺňa očakávania a priania svojich zákazníkov, teda v priemere títo zákazníci môžu zakúpiť 2, 3 alebo viackrát za rok od Joe. Takže povedzme v priemere zákazník kupuje 3x do roka od Joe. To príde na približne 200 dolárov za year.Now Joe "prestávkami dokonca" niekoľkokrát, bude musieť nahromadené dobrý súbor verným zákazníkom za predpokladu, že dodávajú na čase, za predpokladu, skvelý výrobok, ponúka veľmi silné záruky a dal rýchlej pomoci, ak otázky prišiel up.Now Dig Gold Od svojich verných Platobné CustomersNow, poďme späť a uvidíme, čo sa stane, keď Joe posiela obchodný list iba jadro jeho zákazníci skutočne kúpil jeho produktov. Čo si myslíte, že jeho odpoveď a aby sadzba bude? Jeho zákazníci už ukázalo sa, že chuť na svoje produkty. Má viac ponúknuť. Ak sa hodil na špeciálnu ponuku na jeho "najlepší zákazníkov", jeho odpoveď na liečbu by mohol byť 30% alebo more.So slovami "porušenie dokonca" Joe si vybudovala silnú zákaznícku základňu lojálnych k nemu. Teraz som sa opýtať ... som naozaj Joe ziskovosti? Samozrejme, že nie, bude si zarobiť viac peňazí, neskôr na predaj zákazníci sa zachytil na prelome-i korešpondenciu. V tomto bode by bol hlúpy zastaviť po prvej mailing.Does Vašej zákazníckej základne Fit Tento profil? Ak chcete použiť direct mail rozšíriť svoje zákazníckej základne, mať na mysli a opýtajte sa sami seba: "Čo môžem dovoliť minúť priviesť zákazníkov, ktorí budú aj naďalej reagovať a kúpiť moje výrobky kurzu, ktorý viac ako ospravedlňuje náklady na korešpondenciu a prináša užitočné zisk. Každý podnik bude mať rôzne spôsoby výpočtu je? V prípade Joes budem krok Vás it.Let 's Crunch Čísla To See How To ProfitWe'll používať od 1000 mailing list ako základ. Povedzme, že náklady na 800 dolárov za poštové. $ 200 za copywriting, $ 100 za tento zoznam a, 50dolarů za poštovné a náklady na prepravu. Celková cena je $ 800 ($ 100 + $ 200 + (0,50 dolára * 1000)). Teraz k prerušeniu dokonca Joe bude musieť predať 12 výrobkov na 65 dolárov. 12x $ 65 dolárov je približne 800 dolárov. To by bolo na 1,2% rate.So odpoveď Joe len zlomil aj ... teraz umožňuje vidieť, čo sa stane, keď Joe posiela 3 korešpondenciu k tým 12 zákazníkov vo výške 30% miery odozvy ... 30% je asi 4 zákazníkmi. Je-li každá objednávka je 65 dolárov potom 4 x 65 = 260 dolármi. Tentoraz posielali e-maily stojí len 6 dolárov. Takže tentoraz Joe z 254 dolár mailing dolárov na iba 12 zákazníkov! Poďme si vyskúšať na 10.000 MailingsOnce užívame 1000 zákazníkov nájsť svoje výherné obchodný list, ktorý dostane len 1,2% odpovedí (samozrejme lepšiu odpoveď bude znamenať viac peňazí), umožňuje vidieť, čo sa stane, keď sme sa na to do role skutočných zoznam 10.000. S 10.000 korešpondenciu a 1,2% v reakcii na predaj = $ 120 * 65 dolárov = $ 7800. Obchodného listu bolo už napísané, takže žiadny poplatok. Therfore, 7800 dolár (predaj) - $ 5000 (, 50dolarů pre každé písmeno - písmená 10000) = 2800 dolár v reakcii na sales.30% budúcu korešpondenciu na 120 zákazníkov 40, tak 40 * $ 65 = 2600 dolár v predaji! Odpočítať z nákladov na maily o 60 dolárov, teda konečnej predajnej je $ 2540 z takmer 120 ľudí! Teraz to 3x do roka, a pravdepodobne budete robiť +7.620 dolár alebo viac ďalších za rok! Test, Rozhodnite sa, ProfitWith niekoľko test poštové zásielky do 500 ot 1000 ľudí vo vašom trhu, môžete zistiť, aké sú vaše zisky budú, keď hodíš to na 10,000. V tomto prípade, keď na trhu sa skladá zo 100.000 ľudí, sa stojan, aby sa 76.200 dolárov ročne, s touto kampaňou. A povedzme priemerný produkt je 130 dolár dolárov ... môžete urobiť 152.400 dolárov za rok! Dúfam, že vidíte silu dôkladné testovanie nasleduje po riadenej-up so svojimi zákazníkmi. Použite jednoduché výpočty som vám ukázal, v tomto prípade, a zistiť, či môžu pracovať s vlastnými produktmi. Pamätajte, že váš prvý test mailing na malom zoznamu 500 alebo 1000. Urob to, až sa dostanete frekvenciu odpovedí, ktorý odôvodňuje koľajových to viac ľudí. Tiež viem, svoj trh. Vypočítať, koľko priemerný zákazník môže zakúpiť v priebehu roka. Ak to všetko prispieva? Choď na to! Nasledujúci článok I'll show Vás iný spôsob, ako využiť existujúce zákazníckej základne, aby sa ešte viac peňazí. Stay tuned. (Upozornenie: Informácie obsiahnuté v tomto dokumente je určený len pre vzdelávacie účely. Čitateľ je plne zodpovedný za všetky činností, ktoré sú na základe informácií obsiahnutých v tomto článku. Ovplyvňuje rad faktorov úspechu, ako výrobok, konferencie, ponuka, predaj list, atď) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © Copyright 2004-2005 JM Marketing, All Rights ReservedJay McKee je na voľnej nohe, textár a marketingový konzultant so sídlom v San Jose, CA. Jay sa špecializuje na všetky formy priamej reakcie na trh. On tiež poskytuje marketingové poradenstvo pre malé podniky so sídlom v San Jose. Chcete zlepšiť Vašu priamu odpoveď reklamy, alebo sa dozvedieť viac o tom, ako môžete využiť priameho predaja získať viac zákazníkov, predať viac vašich produktov a zvýšiť zisky, bez zvyšovať výdavky na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
