Marketing pravé já
Často premýšľam, ako je prax začala predstierať, že je niekto iný, aby sa na trhu vaše podnikanie. Viete, čo hovorím - to je tvár marketing, predaj hlas, ktorý vás často núti, aby sa na zúčastniť sietí udalosť alebo vykonávať obchodnú hovor. Kto ťa učil robiť, že? Mám podozrenie, keď sa učíme toto správanie. Väčšina z nás trávia celý život pozorovania showroom predajcov, výrobok hovorcami v médiách, hucksters a na rohoch ulíc. To, čo vidíme, je preukázané, že umelé nadšenie, manuálna použitie jazyka, predstieral záujem, a v niektorých prípadoch priamo deception.Sounds hrozné, že? Tak prečo kopírovať akékoľvek časť tejto nechutné spôsob predaja? Psychológ Abraham Maslow povedal: "Ak všetko máte, je kladivo, všetko vyzerá ako klinec." Možno, veríme, že toto je jediný spôsob, ako môžeme predať, pretože je to jediný spôsob, ako vedieť. Nie som niekto obvinil z vedome klame potenciálnym klientom. To, čo som naznačiť, že to, čo robíme nevedome a automaticky sa správať nauthentically okolo them.Intuitively, mnohí z nás cítia, ako Ak je niečo zle s týmto spôsobom prevádzky. Keď musíme predať sami seba, sme zistili, že nepríjemný, protivný, dokonca odpudivé. Ale čo keď všetky tie negatívne pocity boli jednoducho preto, že sa nenávidíme umelosti a manipulácia si myslíme, že musia byť súčasťou predaja? Predstavte si, aké by to bolo ísť do akcie obchodných sietí, ako ste vy. Nie fasáda, na nič sa nehrajú, proste a jednoducho si. Keď sa niekto spýta na váš dôvod prišiel, povedzte im pravdu. Nemusíte žiadať o čo ste chceli počuť rečníka (ak ste). Môžete prísť priamo von a povedal: "Ja som dúfal, že robiť nejaké kontakty, ktoré povedú k podnikanie pre mňa." Vy by sa nemusel vymýšľať dôvody pre začatie konverzácie. Môžete chodiť do niekoho, kto vyzerá zaujímavo a povedal: "Ahoj, som sa nestretol sa ešte." Ak ste nesmelý okolo cudzincami, môžete si povedať, prvý človek, sa stretnete, "Som trochu fiala a trápne sa na podujatiach ako je táto. Mohli by ste predstaviť ma niektorí ľudia?" Teraz si predstavte, umiestnenie po-up call na vyhliadku, kde ste úplne úprimný. Dalo by sa povedať: "Mám niekoľko dní Otvoriť v kalendári čoskoro a ja som premýšľala, či to bude ten správny čas pre tento projekt sme hovorili. "Alebo:" My sme nehovorili vo chvíli a ja by som zistiť, či ste stále plánuje spustenie novej vzdelávací program, v tomto roku. "Vidím, že toľko odborníkov a konzultantov zápas sa snažia nájsť" zámienkou "pre volania vyhliadky. nepotrebujete nejaké vyrábané výhovorku. Chcete poznať dôvod voláte. Väčšina v čase, keď poznať dôvod voláte. Stačí povedať, čo to is.Let 's rozšíriť túto rovnakú zásadu k tomu, že bez ohlásenia. Namiesto toho, aby potácať po neobratné snažia leštené - ale neprirodzené - predaj prístup, predstaviť seba a povedal: "Nie som moc dobrý prodejce, ale ja som naozaj dobrý, čo mám robiť. Môžeme viesť diskusiu o tom, čo potrebujete a uvidíme, či som správna osoba pre túto prácu?" Ak ste pracovali z chladného-volania skriptu, ktorý umožňuje vyprázdnenie a získať krátke hrdlo zakaždým, keď si ju prečítate, hoď ho von. Poďte sa s jedným naozaj dobrý otvorenie línie, ktorí sa cítia autentické a dostane priamo k veci. Potom sa rozhodnúť ako budete zodpovedať - úprimne - niektoré typické otázky vyhliadky opýtať. Domnievam sa, že vaše volanie bude okamžite dostať easier.In skutočnosti, tým viac sa vám úprimný, priamy, a platná v celej svojej uvádzania na trh, bude atraktívnejšie predaji bude na vás, tým viac námahy sa stane, a väčší úspech budete nakoniec dosiahnuť. Keďže väčšina obchodných výsledkov z budovania vzťahov, a ako môžete rozvíjať vzťah s niekým, keď ste nikdy odhaliť, kto naozaj ste? O AuthorC.J. Hayden je autorkou Get Klienti TERAZ! Od roku 1992, CJ bola výučba podnikateľov a predajcovi, aby viac peňazí s menšou námahou. Ona je Master Certified Coach a vedie semináre v medzinárodnom meradle. Prečítajte si viac o svojich článkoch na http://www.getclientsnow.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
