Aby vaše vyhliadky, že áno!
6 Tajomstvo aby Stellar Predaj predaj PresentationsEvery je vyhral alebo prehral v prezentácii. Bez ohľadu na produkt, priemyslu, trhu, alebo každý predaj má rovnaké základné komponenty: perspektíva, ktorí chcú tovaru, výrobkov a predajné osôb, ktoré budú alebo nebudú pomáhať, že zákazník kúpiť. Týchto 6 tajomstvo vám pomôžu vybudovať prezentácie, ktoré si zákazníci pochopenie a nadšenie do bodu, keď budú kupovať od vás práve teraz. rozhodné slovo v práve predaji je hodnota, ak zákazník vidí hodnotu vášho produktu, ktoré sú predávané, ak nemajú nebudú kupovať. Tento 6-proces kroku vám tajomstvo na budovanie hodnoty tak, že vaša zákazníci reagujú na stále dokola again.1. Make "Big Fat Claim" Každý potrebuje Prezentácia "Big Fat Claim" (BFC) pri spustení prezentácie, mali by ste mať jasné hodnotu pre svojich klientov hovoria, že z nich robí "dobre, tak ako to robíte, že". Váš BFC mal narážať na riešenie reálnych problémov vaši zákazníci majú. Potom zvyšok prezentácie zálohuje claim.When Glasstree.com predáva, webovej stránky v maloobchodných priestorov Big Fat tvrdenie "nikdy nezaplatí za aktualizáciách webových stránok Again!" Zameriava sa na hlavné výhody tejto služby klient a povie presne to, čo môžu očakávať get.2. Tell 'em How Je to DoneDirectly po predložení tučný tvrdenie, musíte sa vrátiť to s rýchlym jednu alebo dve vety vysvetlenie toho, ako ste to, čo tvrdíte. To bude budovať vašu dôveryhodnosť a umožňuje zákazníkovi povedať: "Ach, že má zmysel" alebo "Nikdy by som si nepomyslel." Tento krok prezentácie je predstaviť myšlienku, že je "Big Fat Reklamácie" je to možné a vlastne sa to od senzačný nápad s realitou. Tento krok je rozdiel medzi humbuk a solídny obchodný presentation.Our "Ako je to urobiť," je "Vybudovali sme dynamickú platformu, že vám umožní aktualizovať webové stránky sám odpadá nutnosť platiť web designer vykonať jednoduché zmeny na vašich stránkach. "Tu máš od výhoda pre zákazníka na funkciu, ktorá umožňuje possible.3. prezentovať svoje CredentialsThis je miesto, kde môžete radiť, dávať trochu základné informácie o vašej spoločnosti, a povedzte 30-druhý príbeh o tom, ako sa dostal na miesto, kde ste teraz. Povedzte ľuďom, prečo ste sa rozhodol predať to, čo predávate. Aké boli motivačných faktorov pre vás? Hovorím ľuďom "Bol som v priemysle za roky, ale keď som videl tento výrobok som si uvedomil, že neexistuje žiadny spôsob, ako by som mohol súťažiť s tým, ako individuálne, takže som sa dostal do kontaktu s Tvorcovia a vypracovať dohodu, ktorá mi umožňuje zdieľať s vami. "Tento kúsok osobných informácií, pomáha budovať dôveru a rapport4. Spýtajte hlavnú QuestionsDirectly po vyrozprávať svoj príbeh musíte začať konverzáciu, ktorá prelína svoj produkt a klienti videnie. Než začnete existujúce zoznam 10 hlavných výhod svojho produktu a potom vytvorí otázky, ktoré holubica chvost do tých benefits.As príklad: Opýtajte sa Na otázku "vy mail brožúr alebo iné informácie z mesta, klientom, ktorí o to požiadajú?" (Prospect odpovede) "S dobre stavaný stránkach môžete priamo ľuďom na vaše stránky, zatiaľ čo oni sú na telefónom a ukázať im informácie o výrobku ihneď keď je vysoko na svojom zozname priorít. "Tým, že vedie s otázkou, môžete si vytvoriť svoj prospech orientovanú miesto v ceste, ktorá sa pripája priamo k zákazníkom situation.5. Zavrieť na konci SpotAlways predajné hovor s pohybom do ďalšej fázy svojho procesu predaja. Prinajmenšom, musíte sa dostať možnosť, aby sa zaviazali svojej najbližšej schôdzi a rozhodnúť, čo bude štát na tejto schôdzi. Ideálna situácia je vám papierovanie a nastaviť schôdzku vyzdvihnúť podrobné informácie, ktoré potrebujete na dokončenie process.For veľkej blízkosti, prvý odkazujú na vaše Big Fat Reklamácie a opýtajte sa Ak klient, čo majú robiť s kľúčovými výhoda, potom požiadať o order.Example: Pán pohľad, čo mienite robiť s peniazmi, ktorú ušetrí na updates.Prospect webových stránkach odpoveď: to znie ako dobrý nápad. Naša Ďalším krokom je nastavenie vášho účtu, budem potrebovať vašu podpisu tejto dohody, a šek na $ 428. jednoduchý proces blízko-blízko, ako to umožňuje zákazníkovi povedať, ak majú nezodpovedané Otázka o vašom výrobku alebo vám do toho, bez toho by veľa pressure.6. Rehash Čo Oni GetRight pred opustením tabuľky chvíľku preskúmanie čo klient platí len pre vás, čo a majú ďalej robiť, a aké ďalšie služby by im pomáhajú prekonať forward.Example: Chystáme sa stavať si 10 stránok webové stránky s (recitovať stránky mená) a budeme dizajnu, v modrej a oranžovej a používať logo, ktoré poskytujete prostredníctvom e-mailu. Budete posielať e-maily, ktoré sa mi v myname@email.com potom nám bude trvať asi 10 dní na dokončenie vašich stránok. Hoci sme si nastavenie účtu, by ste chceli zakúpiť kópie našich internetových propagačné manuál, aby ste mali začať Beh na podporu svojej novej stránky? Podľa tohto kroku šesť-zoznam a budete dávať väčší prezentácie, že úzka viac obchodov pre vás a dať vyššiu hodnotu vášho služby. Go-jeden krok v čase od nie príliš veľký záujem na hodnotu vášho zákazníka nemôže ignorovať. Tak, aby preskúmali kroky: Make A Big Fat ClaimTell 'Em Ako je to DonePresent Váš CredentialsAsk hlavnú QuestionsClose It On SpotRehash Čo im GetCommit týchto šiestich stupňov každej prezentácii a uvidíte, dramatický nárast počtu yeses vás get.About AuthorCarl regrútov, vlakmi a autobusmi vo svete Glasstree, Inc 's unikátnou privátna značkou predajcu program, kde každý môže vytvoriť svoj vlastný podnik, ktorý predáva aktualizovať webové stránky pre malé firmy a jednotlivcov. Získajte zadarmo sprievodca spustením svoje vlastné internetové stránky označené
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
