Stavebné dôveryhodnosť pre vaše podnikanie
Malé firmy, ktoré spoliehajú na business-to-business predaj často ťažké byť považovaný za dôveryhodný v očiach väčších spoločností. Ak je to pravda pre teba, potom sa toto hodnotenie vám môžu pomôcť určiť, kde sa potrebu zamerať svoju pozornosť, aby sa budovať vašu dôveryhodnosť. Hodnotiť každej položky 1 až 5. 1 = nízka / zlé. 3 = nie je dobré, to nie je zlé, len OK. 5 = high/great.1. Vaša histórie. Čo je to slovo na ulici o vašom spoločnosť? Máte povesť robí dobrú prácu, alebo jeden z pochybnej kvality a služieb? Existujú nejaké škandály, ktoré by mohli ovplyvniť slovo na ulici? ____2. Povesť typu vášho podnikania. Ak pracujete v účtovníctvo, môžu byť vaša povesť poznamenaná nedávnych škandálov, aj keď svoje práce môžu spĺňať najvyššie etické štandardy. Čo to slovo na ulici o váš odbor? ____3. Znalosť typu vášho Produkt alebo službu. Do svojich potenciálnych zákazníkov pochopiť, prečo váš produkt alebo službu, je kriticky dôležité pre ich podnikanie? ____4. Vaša Vzťah s existujúcimi zákazníkmi. Máte pevnú pracovnú vzťahy so zákazníkmi? Je im veriť? To si myslia, že ste v ich najlepšom záujme na srdci? ____5. Váš vzťah s potenciálnymi zákazníkmi. Vedia, a veriť? ____6. World Through Ich oči. Dostaňte sa do topánky ideálny potenciálneho zákazníka. Aké by boli obavy s vami obchodovať? Zoznam všetko, čo vás napadne of.Scoring: skóre 1 alebo 2 na ľubovoľnú položku by mohol smerovať k významný dôvod, prečo môže byť ťažké získať predaja. Známka 3 je proste priemerné, ale aspoň si nie ste snažia vykopať si z diery. Váš cieľ by mal byť 4 alebo 5 pre všetkých na problematiku 'll na vedomie, že len dve otázky (1,3) sa zameriavajú na váš produkt alebo službu. To je dôležité. Mnoho podnikov dať všetko svoje úsilie v snahe predať svoje výrobky alebo služby. Vytvárajú komplikované Gee Whiz-prezentácií, ale často nevykoná sale.Your vzťahov so zákazníkmi a potenciálnych zákazníkov (2,4,5), je rovnako tak dôležité? ak nie dôležitejšie? , Ako ste nápad podporiť. Napríklad, ak vaša povesť priemyslu Je sporné, potom musia byť pred ľuďmi, aby mohli vidieť, že si iný. A to zrejme nebude dochádzať pri predajnej prezentácii. Bude sa vyskytujú len tým, že hľadajú príležitosti na preukázanie ste hodní svojho trust.Question 6, môže byť ťažké odpovedať, ale tie odpovede vám dôvody, prečo nemajú kupovať od vás. Opäť, budovanie vzťahov je zásadný. Dostali sa zoznámiť ty. Musíš poznať je? ich nádeje a obavy a naliehavé výzvy. Bez tejto informácie Vám zostáva len s mnohými funkciami o tom, čo predávať, a to nebude stačiť, aby sa predaj consistently.Rick je poradcom organizácií na spôsoby, ako viesť zmeniť bez migrény?. Je autorom mnohých kníh o zmenách, vrátane Why Nechcem You Want What I Want? a Beyond the Wall of Resistance. Môžete
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
