Ako sa veľkosť rozvíjajúcich sa trhov
V rozvoju ich podnikateľských zámerov, spoločnostiam všetkých veľkostí čelia problému určenia veľkosti svojich trhov. Ak chcete začať, musí predložiť spoločnosti veľkosti ich "relevantný trh" vo svojich plánoch. relevantného trhu, sa rovná predaj spoločnosti, keby na zachytenie 100% svoje špecifické medzeru na trhu. Naopak, o tom, že ste v konkurenčnom 1 bilión dolárov na trhu zdravotnej starostlivosti v USA, napríklad, je výrečné znamenie zle odôvodnené podnikateľský plán, ako tam je žiadna firma, ktorá by mohla ťažiť 1 bilióny dolárov v zdravotníctve predaja. Definovanie a oznamovanie dôveryhodné relevantné veľkosť trhu je oveľa mocnejšie ako prezentáciu generic priemysel figures.The problém, že mnohé podniky čelia, je ich neschopnosť veľkosti ich príslušných trhoch, najmä v prípade, že konkurenciu v nových alebo rýchlo sa vyvíjajúcich trhoch. Na jednej strane skutočnosť, že trhy sú nové alebo rodiacej je dôvod, prečo môže byť veľká príležitosť nadviazať, a stať sa lídrom na trhu. Naopak, investori, akcionári a vedúci pracovníci sú často skeptickí investovať zdrojov, pretože, pretože trhy ešte neexistujú, môže byť trh príliš malý, alebo nie naozaj existujú v all.In rozvoj viac ako 200 podnikateľských plánov pre rozvíjajúce sa podniky, firmy rizikového kapitálu, MSP a Fortune 500. spinouts, Growthink narazila na problém veľkosti rozvíjajúcich sa trhov mnohokrát a vyvinula vlastnú metodológiu pre riešenie problem.To Najprv je dôležité porozumieť tomu, prečo tradičný trh triedenie podľa metodiky sú zle vybavené-veľkosti rozvíjajúcich sa trhov. Pre ilustráciu, ak výskumné firmy mali použiť tradičných metód veľkosti vyspelom trhu, ako je káva na trhu v Spojených štátoch, by bolo zvážiť demografické trendy (napr. starnutie, populačnej explózie), psychographic trendy (napr. zvýšená zdravotná vedomie), okolo predaja trendy a spotreba sadzby, cenové pohyby, akcie konkurenčnej značky a nový produkt rozvoj, a kanály a maloobchodníkov, medzi ostatnými. Avšak, vykonávanie analýzy pre rozvíjajúce sa trhy predstavuje určitú výzvu, pretože niektoré z týchto faktorov (napr. predaj v minulosti, demografia zákazníka, ak existuje nie existujúcich zákazníkov), ktoré neexistujú, pretože trhy sú v súčasnej dobe untapped.The metodiky potrebné na veľkosti týchto nových trhov si vyžaduje dva prístupy. Každý prístup prinesie rôzne aproximácii právnych potenciálnu veľkosť trhu, a často údaje budú spoločne pracovať na poskytujú solídny základ pre jeho potenciál. Growthink volá prvý prístup, "lúpanie cibule späť." V tomto prístupe, sme začínajú trh generických liekov (napr. trhu s kávou), že táto spoločnosť sa snaží preniknúť, a odstrániť časti tohto trhu, že nebude target.For Napríklad, ak firma vytvorila ultra high-rýchlosť káva tvorca, ktorý v maloobchode za 600 dolárov, by sa spočiatku znížiť veľkosť trhu faktormi, ako sú maloobchodné kanály (napr. hmotnosť obchodníci by sa nemali prenášať výrobku), demografické faktory (s nižšími príjmami by sa zákazníkmi nákup výrobkov), atď peeling späť trhu generických liekov, prípadne vám bude ponechaná len príslušnú časť druhá it.The metodiky si vyžaduje posúdenie trhu z viacerých uhlov, ktorou sa zbližujú potenciál trhového podielu, vrátane odpovede na otázky:? Súťažiaci: kto je súťaží pre zákazníka, ktorý vám bude slúžiť, čo je v ich produkte potrubia, po uvoľnení výrobku / služby, ako dlho bude to sa im vstúpiť na trh, ktorý ešte môže vstúpiť na trh, atd? Zákazníci: aké sú demografické a psychographics zákazníkov budete zacielenie, ktoré produkty sú aktuálne používate pre splnenie podobné potreby (náhradné výrobky), ako sú v súčasnosti nákup týchto výrobkov, aká je ich miera vernosti existujúcich služby, atď? Trhové faktory: aké existujú iné faktory, ktoré ovplyvňujú trh veľkosť? vládne nariadenia, konsolidáciu trhu v súvisiacich trhoch, zmeny cien surovín, atď? Prípadové štúdie: čo ostatné trhy majú podobnú skúsenosť transformácie a aké boli zákazník prijatia na tieto trhy, etc.While tieto metódy sú často únavná, než tradičné metódy výskumu trhu, môžu byť rozdiely v určovaní toho, či vaša spoločnosť má ďalší iPod alebo ďalšie Edsel.As predseda Growthink podnikateľských plánov, Dave Lavinsky pomohla spoločnosť stala jednou z popredných firiem podnikové plánovanie. Od svojho založenia Growthink vynaložila viac ako 200 obchodných plánov. Growthink klienti majú dohromady vyvoláva 750 miliónov amerických dolárov na financovanie, ktorá sa začala niekoľko nových produktov a služieb a získali konkurenčnú výhodu a podiel na trhu.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
