6, musia mať stratégie, aby sa veľké peniaze s drahých položiek
Stratégia č 1: Change Your Myšlienkové Je to tak, zmeňte svoj spôsob myslenia! Je to pravdepodobne najdôležitejšie číslo jedna stratégia pri predaji vstupeniek Big pošta. Veľa ľudí je nepohodlné predajné položky, ktoré sú cenovo nad 500 dolárov - 1000 dolárov ochrannej známky. Je to dlhodobý nehmotný majetok, ktoré robí Big vstupeniek na trh tuhšie, aby sa vyrovnali sa pre veľa podnikateľov. Oni majú otázky typu: Bude môj zákazníkov akceptovať túto vysokú cenu výrobku? Ako môžem ohodnotiť informácie? Kto bude kupovať ostrov na jeden milión dolárov? Je to oveľa jednoduchšie hodnoty nízke letenky položky ako e-book at $ 17 alebo 49 dolárov alebo 197 dolár. Tam sú už k dispozícii knihy, ktoré Ceny sú v podobnom rozsahu. Tak ako sa vám začať spínač v myslení? Najlepšia vec, ktorú musíte urobiť, je nájsť Big vstupeniek výrobok, ktorý verí v marketingu a jednoducho skúste ju do svojho zoznamu zákazníkov! To je to, čo Joel Christopher urobil. Chcel, aby sa zúčastnil seminára, ale hlavne to stojí 1000 dolárov. V tých dňoch, to bolo veľa peňazí za Joel. Ale organizátor mu povedal, že keby predal 3 kreslá sa mohol dostať do slobodnej a zarábať affiliate provízie na každom sedadle predáva. Teraz, Joel si nebol istý, či jeho súčasný zoznam by súhlasili Big vstupeniek bod za túto cenu. Ale on sa rozhodol ísť do toho! Písal do e-mailu a poslal ich von. A veľa k jeho prekvapenie, predal 2 kreslá menej ako 2 dni! A to bol kľúčový bod obratu pre Joel. Jeho myslenie bol posunutý. Ale ako sa dostať hore Joel nervovej poslať na to, že Veľký vstupeniek e-mailom na jeho zozname? Ideme do diskusie o tom na stratégii # 2. Stratégia č 2: Je to všetko o hodnoty Podstatné je, že si ceníte a verí vo všetkých výrobkov a služieb, ktoré predávajú. A ktorá zahŕňa všetky viesť generácie produktov a služieb, tiež. Musíte vždy poskytovať obrovské hodnoty pre svojich zákazníkov alebo nebudú vaši zákazníci dlho. Poskytnutím týchto hodnôt, ste schopní úspešne predávať svojim zákazníkom. Ale toto je obzvlášť dôležité pri Big predaj vstupeniek položiek, pretože sa týka vášho myslenia. Tu je pár citátov o body marketing Big vstupeniek: Ted Nicholas: "Musíte byť schopní v podstate stanoviť hodnotu vo svojej mysli, ako budete môcť stanovenie hodnoty v mysli perspektíva. "Joel Christopher:" Tak hlboko vnútri, to bolo naozaj o hodnote som dával. Keď som povedal, vážim toho, čo mi dáva, a vážim si tú vec potom som si naozaj ju budú podporovať na mojom zozname. "V prvej citácie, Ted je len povedať, že musíte mať pevnú predstavu o hodnote výrobku na trh skôr, ako si môžete dať cenovka na ňom a presvedčiť vyhliadky, že stojí za to, že cenu. V druhej citácie, Joel opisuje proces, ktorý musel prejsť interne, stanovenie hodnoty samotného produktu a tiež jeho prínos k jeho zoznamu, ako podporovať to, aby jeho zozname. Stratégia č 3: Have Marketingový plán Jay Conrad Levinson hovory Marketingový plán, prvé uvedenie na trh zbraň. Jay je otec Guerrilla Marketing a hovorí: "A v partizánske uvádzania na trh, ak nemáte marketingový plán, ktorý je ako vstupujú bitky pod veliteľom, ktorý hovorí: 'Ready, Fire, Aim!' Nebudete vyhrať všetky bitky, jestli to uděláš. "Teraz, já nehovorím o 300 stranový dokument, ktorý posunie váš národný tím Členovia spať J Nie, ja hovorím o veľmi jednoduchý marketingový plán, ktorý pomôže sprievodca každé rozhodnutie, ktoré urobíte pre vaše podnikanie. Jay Conrad Levinson, ako to popisuje, partizánske marketingový plán je len 7 vety dlhé a môžu byť vytvorené za 5 minút. Tento článok je príliš krátka, aby podrobný opis plánu partizánske marketingu tak budeme rýchlo, zvýraznite ju a dať vám nejaké zdroje pre ďalšie čítania. Veta 1: Čo je cieľom vášho marketingu? Aké konkrétne opatrenia chcete, aby ľudia vziať? Napríklad Chcete, aby navštívili vaše webové stránky alebo sa pripojil k vašej konferencie? Veta 2: Ako budete dosiahnutie tohto cieľa? Ste to tým, že zdôrazňujú svoje výhody a konkurenčné výhody. Vety 3: Kto je vaša cieľová skupina a publikum? Kto chce váš výrobok? 4 veta: Aký je váš medzeru na trhu; čo znamená? Keď ľudia počujú na meno vašej firmy, čo je prvá vec, ktorá vstúpi do ich mysle? Veta 5: Ktoré marketingové zbrane budete používať? Partizán marketing má cez 100 z čoho vyberať. Napr marketingový plán a marketing kalendára. Pozrite sa na http://www.gmarketingcoach.com/weapons.htm pre kompletný zoznam marketingových zbraní. Vety 6: Aká je vaša identita? Čo znamená, že vaša spoločnosť osobnosti. A to hovorí pravdu. Obrázok povie lož; identitu hovorí pravdu. Každá firma má osobnosť. 7 veta: Aký je váš rozpočet na marketing? Mal by byť vyjadrený ako percentuálny výška plánovanej hrubej tržby. A to je to, marketingový plán, ktorý je výstižný a sústredený. Uistite sa, či sa tieto zdroje tiež: "veľké zviera nohavičky: Guerrilla Marketing - The Best of Guerrilla Marketing & Marketing na šnúrky Rozpočet Jay Conrad Levinson "" One Page Podnikateľský zámer s CD ROM Jim Horan "Druhá kniha nie je Guerrilla marketing, ale plánovanie je veľmi podobná. Má tiež niekoľko jednoduchých šablón môžete použiť. Môžete nájdete odkazy na tieto zdroje a mnohé ďalšie kontrolou z lokalít v oblasti pod zdrojom. Stratégia # 4: Have Marketing Kalendár Jay Conrad Levinson hovory Marketing kalendár, druhý trh zbraň. Marketing kalendára nemusí byť časovo náročná úloha. Môžete to urobiť hrubý obrys jednoduchý za 5-10 minút alebo môžete urobiť naozaj detailný rok kalendárny týždeň v asi 2-3 týždňov. Tu je návod, ako vytvoriť jednoduchý marketing kalendára: Vytvorte tabuľku s 12 riadkov a 5 stĺpcov. 1. stĺpec je Mesiac, 2. stĺpec je Thrust, 3. stĺpec je Media, 4. stĺpec Marketing Cost ($) a 5. stĺpec Triedy. Pre každú z 12 riadkov, vyplňte v jednom mesiaci (napr. Jan, Feb, Mar, atď), v mesiaci stĺpca. Teraz pre každý riadok, vyplňte zameranie vášho marketingu v Thrust stĺpci. Inými slovami, za každý mesiac, mali by ste majú osobitné sila pre váš marketing. (napr. špeciálna udalosť, zvláštna cena, nová služba, atď), teraz pre stĺpec Media, vyplňte v médiách, že plánujete používať počas konkrétny mesiac. (napr. e-mail, noviny, rádio, TV, vytváranie sietí atď) V Cost Marketing ($), stĺpec, musíte vyplniť, koľko peňazí to stálo, aby si svoje marketingové za tento mesiac. A nakoniec, v stĺpci Grade, dáte list triedy (A, B, C, D, E, F) o tom, ako dobre ste si mysleli, že si svoje marketingové mesiac. Buďte úprimní! Teraz, na konci roka, stačí obzrieť sa za svoje marketingové kalendára. Porovnať váš mesačný účtovnej závierky obchodných činnosti, v danom mesiaci, a zistiť, ktoré činnosti skutočne vyplatila pre vás. Odstrániť všetky marketingové aktivity, ktoré neprijal alebo B triedy. Použite len tie kategórie A a B pre plánovanie činnosti týchto Tohtoročné aktivity. Po druhom roku, zopakujte vyššie uvedeného procesu, len uchovávať len marketingové aktivity, ktoré sa v triede A. Všetko, čo ste odišiel, sú veci, ktorá sa osvedčila v akcii pre vašu firmu. No nie je to stojí za to malé množstvo dopredu úsilie o vytvorenie marketingovej kalendár? Stratégia # 5: Multimedia Marketing jednotnej mediálny trh nestačí! Môžete sa dostať do všetkých vyhliadky pre vaše výrobkov a služieb prostredníctvom jedinej médium ešte. Vezmite napríklad e-mail. Ale najprv, stručný okrajová poznámka. Váš e-mailovej správy na trh by nemali byť nikdy SPAM, to by vždy malo byť povolenie na e-mail. Inými slovami, ľudí posielate to by sa prihlásili ju prijať. Mimochodom, s neustále rastúce množstvo spamu a ľudí, ktorí používajú spamové filtre, aby sa pokúsili pomôcť tento problém, môžu vaše marketingové oznámenie na e-mail nie je dokonca je robiť to až do svojho potenciálneho zákazníka! Alebo si zákazník môže byť premožený len počet e-mailových správ, ktoré dostane, a nebude ani obísť na čítanie vášho obchodného listu, e-Course, Článku, alebo Newsletter. TV a Radio. Koľko zákazníkov jednoducho ignorovať vašu správu, pretože využívajú videorekordéry alebo DVD rekordér na opasku, len ukazuje, že chcete sledovať a potom sa rýchlosť v inzerátoch. A TV a rozhlasovej reklamy je ťažké sledovať z hľadiska ich efektívnosti. Infomercials prinajmenšom zvláštne užívanie 800 položiek, ktoré možno meniť pri každej marketingové kampane, sledovať, ako dobre sa sťahujú do predaja. Ale ako to posúdiť, či 30 sekúnd reklamný spot v televízii funguje? Tu je to, čo Jay Conrad Levinson, otec Guerrilla Marketing musel povedať o multimediálnych marketing: "Partizáni vedia, že jediná vec, ktorá Teraz je na trhu práce kombináciou. Ak si robíte reklamu a direct mail a máte webové stránky, budú všetky tri práce. Všetky tri sa navzájom pomáhali práce. Dni jedinej zbrane, uvádzanie na trh boli odsunutá do minulosti a my sme teraz žijú v dobe, kedy na trh iba kombinácie práce. "A tu je to, čo Joel Christopher, majster staviteľ zoznamu, musel povedať o multimediálnych marketing:" marketing Multimedia je nasledujúce zásady. Vidieť, ďalší mýtus, že som videl, bolo to, že sa deje internetového marketingu, je koniec všetkým a so všetkými, a nič iného. ... môžete vytvárať a vedie si e-mailový marketing, ale pre vysoký položky vstupeniek, predaj prebieha offline. Takže budete musieť kombinovať s on-line marketing offline marketingu. "Vynikajúci zdroj na multi-media marketing:" Ťažba zlata Online s offline Lopatka: Joel a George Christopher McKenzie " Nájdete odkazy na tento zdroj a mnohé ďalšie kontrolou z lokalít v oblasti pod zdrojom. Stratégia # 6: Budovať dlhodobé vzťahy Budovanie vzťahov nie je nový marketingový koncept. Musíte stavať vzťahy so zákazníkmi. Aby si od Vás kúpiť, musia prísť k vám vedieť a veriť. Až potom budú kupovať od vás. Ale potom, čo kupujú, väčšina z nich bude svojím zákazníkom pre život tak dlho, ako budete zaobchádzať s nimi dobre. V oblasti riadenia vzťahov so zákazníkmi (CRM), budovanie vzťahov bola prijatá na ešte väčšiu dôležitosť v posledných niekoľkých rokoch. Kedysi sa, že CRM nie je nič viac, ako nový synonymom pre automatizáciu predaja (softvér, aby sa prijatie objednávky jednoduchšie pre obchodný zástupca). Nebolo žiadne "C" alebo "R" zapojený len "M" pre riadenie predaja. Ale ľudia v oblasti CRM sa dozvedel keďže s cieľom maximalizovať zisk, musíte sa najprv zákazníkom maximalizovať hodnotu života. A tak, ako ste urobiť, je budovanie dlhodobých vzťahov so zákazníkmi! To sa stáva obzvlášť dôležité v Big vstupeniek podniky s extrémne dlhou predajné cykly. Napr Mainframe alebo superpočítačov napr. Jet a 747 lietadiel. Nemôžete stačí kliknúť na tieto vyhliadky s "buy, buy, buy" obchodné oznámenia. Musíte budovať vzťah s im. Ich cieľom by mohlo byť v hodnote 500.000 dolárov na 1.000.000 dolárov alebo viac. Sú to nebudete veriť, že s veľkosťou, aby bez spoznávajú oveľa lepšie, prvý! Jay Conrad Levinson hovorí: "... tradičná marketing je predovšetkým o jeho prevzatí. Koľko môžeme získať z každého zákazníka? Poďme si to. Partizán marketing znamená dať. Partizáni si uvedomiť, že marketing skutočným cieľom na zemi, je vzdelávať ľudí, ako sa uspieť na dosiahnutie svojich cieľov. "Copyright (C) 2005 Chuck Daniel, ako Magic Marketing, LLC - Všetky práva vyhradené. Chuck je bývalý návrhár spoločnosti Microsoft softvér a programového manažéra, ktorý strávil viac ako desať rokov veselo pracuje na email pre Microsoft Exchange Server a na integráciu Microsoft CRM. Je pravda seminár, workshop a informácie o narkomana, Chuck opustil Microsoft, aby svojich záujmov na osobný rozvoj, internet, priama a informačný trh a na podporu a prácu na charitatívne účely. Chuck Danielchuck@likemagicmarketing.com Would You Like To Make BIG BucksWith drahých položiek on-line? http://www.bigtickethomestudy.com http://www.bigticketblog.com Tento článok môže byť uverejnený v plnom rozsahu vo vašej e-zinu alebo na vašich stránkach, ak je obsah nemení, všetky odkazy sú ponechané na mieste a vy
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
