Získavanie klientov s inkrementálne marketing
Žiadate potenciálnym klientom ísť príliš ďaleko? Nenechajte si noví klienti sa "skok viery", keď môžete zapojiť? Alebo si postupne priblížte pomocou radu pre-plánované kontakty navrhnuté tak, aby ich záujmy a budovať ich dôveru vo you.Too mnohých poskytovateľom služieb čakať na potenciálnych zákazníkov, aby podnikli skok viery. A v tom, že ich sily by sa klienti do-robiť všetci-alebo-nič choice.Prospects buď povedať: "Áno, chceme vás", alebo nikdy kontakt you.This je high-rizikové stratégie pre vaše vyhliadky a vy sami. To je riskantná pre vaše vyhliadky, pretože cítil, ako by musieť prijať rozhodnutie skôr, ako sa cítiť pohodlne o prácu s vami. Nemajú musím vedieť, zatiaľ. Majú všetky informácie, ktoré potrebujete? Ako môžu vedieť, či to? Je to riskantné pozície pre Vás pretože všetky vaše úsilie pri získavaní nádeje visí na tohle všetci-alebo-nič rozhodnutia. Už si hovoril s vyhliadkou a dojem je s vhľad a vedomosti? Už ste mali možnosť pochopiť, aké sú vaše vyhliadky naozaj chce dosiahnuť? Pravdepodobne not.A efektívnejší spôsob, ako prilákať klientov je vytvoriť cestu z kontaktných miest. V každom mieste dáte svoje vyhliadky dôvod pristúpiť k ďalším point.I Hovorí sa tomu "Čiastkové Marketing". Keď praxi postupné uvádzanie vaším cieľom by malo byť na pomoc svojich potenciálnych zákazníkov, aby pozitívne kroky smerom k zapojeniu sa. Na každom kroku si budovať dôveru, zvýši vašu dôveryhodnosť, a zodpovie akékoľvek concerns.Get im urobiť ďalší krok, a to skok faith.With tohto prístupu budete mať tiež príležitosť vysvetliť, ako si prácu s klientmi a navrhne najlepšie Východiskovým bodom pre túto konkrétnu perspektívu, ako je? podpísanie dohody, vykonávanie hodnotení a posudzovania, pátraniach kľúčových zúčastnených strán, aby vymenovanie; vedenie demonštrácie etc.Incremental uvedenie na trh je potrebné vytvoriť štruktúru pre možnosť, aby sa menšie a bezpečnejšie kroky na dokončenie záväzkov s you.The "cesta z kontaktných miest" sa bude líšiť od podniky, v závislosti na služieb, ktoré poskytujú, a druhu klientov, kde pracujete with.ExamplesA obchodný konzultant pre konanie môže vytvoriť touto cestou: 1 - článok uverejnený v priemysle journal.2 - Odkaz na webové stránky pre viac information.3 - Kontaktná stránka na webe (alebo telefónny hovor alebo správa z perspektívy) .4 - Osobný kontakt # 1 - úvodná beseda s vyhliadkou cez telefón (alebo osoby) a zabezpečiť menovanie detailné meeting.5 - Send doklady (napr. obchodné profil alebo správy) .6 - Osobný kontakt # 2 - stretnutie s vyhliadkou na person.7 - Po stretnutí poskytovania služieb dohodou, výpoveďou o zapojenie, či ďalšie podrobnosti, ako to vyžaduje; navrhnúť začatie point.8 - Klient súhlasí s tým, aby commence.A technika počítačovej podpory môže vytvoriť touto cestou: 1 - Postúpenie od klienta alebo sietí contact.2 - Osobný kontakt # 1 - po telefóne. Ring pohľad na: 2a - Žiadosť meeting.2b - poskytnúť úvodná information/background.3 - Pošlite ďalšie písomné informácie poštou alebo e-mailom (správa, profil, alebo odkaz na informácií z webových stránok) .4 - Osobný kontakt # 2 - stretnutie s vyhliadkou. Diskutovať klienti počítačovom prostredí, naznačujú "System Diagnóza" ako východiskový bod pre identifikáciu oblastí, ktoré si vyžadujú attention.5 - Klient súhlasí s tým, aby commence.Remember, vo väčšine prípadov vyhliadky chcú minimalizovať ich riziko pri výbere poskytovateľa služieb. Chcú sa cítiť v bezpečí, s ich rozhodnutím. Prírastkové marketing Vám pomôže pracovať s ľudskou prirodzenosťou, namiesto boja proti it.Don 't vyššej perspektívy, aby skok viery vybrať si, pretože väčšinou nebudú. (c) 2005 Marketing Nous Pty LtdStuart Ayling beží Marketing Nous, Australasian marketingové poradenstvo, ktoré sa špecializuje na marketingové služby pre podniky. On pomáha svojim klientom k zlepšeniu ich uvádzania na trh taktiku, pritiahnuť viac zákazníkov a zvýšiť príjmy. Stuart ponúka telefónne konzultácie a prevádzkuje pravidelné marketingové semináre. Pre ďalšie marketingové zdroje, vrátane populárnych Stuart mesačného bulletinu, navštívte jeho internetovej stránky na adrese http://www.marketingnous.com.au.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
