Prilákať nové obchody na tkanička rozpočet
V posledných hospodárskych workshope som sa zúčastnil, som zistil, že väčšina podnikateľov spoliehať len na dva alebo tri stratégie prilákať nové podniky. Dokonca i-etablovaných spoločností spolieha na jednu alebo dve stratégie. Avšak, existuje veľké množstvo spôsobov, ako nové obchodné vašim dverám. Tu je niekoľko: Networking. Snáď najčastejšie používaným prístupom majiteľov malých podnikov. Avšak, to je často zle vykonaný. Veľa ľudí zúčastniť sieťové funkcie a vziať zlý prístup a snaží sa vyhovieť čo najväčšiemu počtu ľudí môžu. Oni odskočiť od človeka k človeku, rozdávanie vizitiek, ako je olympijských udalostí a sú súťažiacimi zlatú medailu. Oni si neuvedomujú, že najúčinnejším spôsobom, ako je sieť pestovať vzťahy a dávať odporúčania ostatným členom first.Referrals. Táto marketingová stratégia miest v tesnej druhej preferovanej metódy generovania nových obchodných príležitostí. Kľúčom je tu rozvíjať systematický prístup, aby zabezpečila, že budete mať proaktívny prístup skôr ako pasívna. Skôr než za predpokladu, že spokojný zákazník sa bude odkazovať niekoho, aby vás, pýtajte sa, že postúpenie. Povedzte ľuďom, ktorí si ideálny klient a požiadať o pomoc pri hľadaní takýchto typov klientov. Realitný agent, ktorý zastupoval predávajúceho, keď sme kúpili náš dom, nám posiela kartu každý rok, a pripomína nám, že miluje odporúčania. To nie je vlezlý, neznie ako ona je žobranie, a som si istý, že pomáha vytvárať nové leads.Writing. To často pod-využiť stratégie je vynikajúci ceste štát uznaný ako odborníkov z tohto odvetvia. Každé odvetvie obchodu časopisy a väčšina z nich chuť na dobrý obsah. Internet je tiež plná webovej stránky a e-ziny hľadajú materiál zaslať svoje odberateľov a zákazníkov. I teraz napísať aspoň jeden článok každý mesiac a odoslať ju na viac ako dve stovky publikácií. Táto stratégia pomohla sama riadiť väčšiu prevádzku na mojich webových stránkach viac ako čokoľvek iné. To je niekedy náročné prísť s nápadmi a napísať 800 slov článku, ale investície času a úsilia, rozhodne stojí za it.Newsletters. To je ďalší silnú techniku, aby sa vaše meno v prednej časti Vaša zákazníkov a vyhliadky. Poskytnúť kľúčové vhľad do podnikateľské výzvy a ponúknuť ich riešenia. Inými slovami, vaše vyhliadky a pomáhajú zákazníkom riešiť problémy. Niektoré bulletiny nie sú nič viac ako reklamy a tak sa určite poskytnúť cenné informácie pre zákazníka. Hoci je lacnejšie poslať elektronicky newsletter môžete vydať ho v tlačenej podobe. Miestne realitný maklér pravidelne posiela von jedno-aktualizácia stránky trhu s bývaním v našej neighborhood.Cold volania. Nie je pochýb o tom, je to spravidla veľmi náročné tak na trhu, podnikania - Viem, že len veľmi málo ľudí, ktorí skutočne majú studenej volanie. Avšak, to môže byť dobrý spôsob, ako odhaliť kvalifikovaných záujemcov v relatívne krátkom časovom období. Uistite sa, začať konverzáciu s dobrou otvorenie zachytiť inej osoby attention.Give bezplatné informácie. Pri uvádzaní na trh workshope som sa zúčastnil, sprostredkovateľ navrhuje, aby informácie, ktoré zaujímajú potenciálnych zákazníkov. Použil som tento postup na mojich webových stránkach a majú štvornásobne počet predplatiteľov v mojej newsletter v minulom roku. Nemusíte dávať preč ALL informácie relevantné pre váš produkt alebo službu. Namiesto toho ponúkajú informácie, ktoré vám pomôžu váš cieľový trh s ich problémami. Napríklad, keď sa ľudia sa prihlásiť do môjho e-zine, dostane správu, ktorá načrtáva 100 tipov, ktoré možno využiť na zvýšenie ich sales.Offer záruky. Sa týkajú mnohých ľudí pri zmene dodávateľa je riziko spojené s touto zmenou. Nesmú byť úplne spokojní so svojím súčasným dodávateľom, ale riziko výberu dodávateľa, ktorý môže byť horšie, môže im bráni zmene. Eliminovať tieto obavy a ponúknuť guarantee.Advertising. To môže byť veľmi stratégie, ak viete, ako vytvoriť dobrú reklamu. Najlepšie obchodníci vedia, že veľkú predajné kópia je to, čo robí rozdiel, som zažíval prvej-ruky. Keď som začala predávať svoje knihy na mojich stránkach, som generované priemerné výsledky za prvé dva roky. Som nakoniec zmenil kópiu na mojich stránkach a tržby vyšplhali každého roka. Pohľad prostredníctvom reklamy v časopise obchodu a rýchlo si všimnete, že väčšina reklamy sa zameriavajú na spoločnosti, funkcie produktu namiesto klienta problém. Vytvoriť veľkú reklamu a sústredilo sa na problém, môžete sa solve.There mnoho ďalších spôsobov, ako sa na trhu vaše podnikanie a vytváranie nových obchodných príležitostí. Ale myšlienky som sa zmienil v tomto článku sú účinné low-alebo ne-možnosťou nákladov. Používajte je dôsledne a sledovať svoj obchodný grow.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2004 Kelley RobertsonKelley Robertson, Predseda Robertson skupiny výcviku, práca s podnikmi, ktoré im pomôžu zvýšiť tržby a motivovať svojich zamestnancov. On je tiež autorom "Stop, Ask & Listen? Preukázané predajné techniky sa obrátiť prehliadača na kupca. "Informácie o jeho programe nájdete na jeho webovej stránke http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Receive ZADARMO kópiu" 100 spôsobov, ako zvýšiť Váš predaj "prihlásením na jeho
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
