Ste hrať dámu alebo šach?
Keď si myslíte o tom, ako prilákať viac zákazníkov pre svoje profesionálne služby, ktoré budete hrať dámu alebo šach? Hráte dámu, keď ...* Zúčastnite sieťové udalosti a očakávať, že pre vytváranie obchodných * Investovať tisíce dolárov za direct mail a dychtivo očakávajú, že vyhliadky na volanie o vašich službách * Doprajte si predajcovia zle tým, že neplatí je na čase alebo nekomunikuje s nimi včas * nedorozumenia rozdiely medzi reklamou, PR a propagácia - a čo si môže a nemôže urobiť pre svoje profesionálne služby firme * podceňovať, ako dôležité je pre váš riešiť VNÍMANÁ svojich klientov 'potrebovať (tj Myslí si, že to, čo potrebujú) a to, čo viete, že needYou're hranie šachu, keď ...* Pochopte, že existujú správne klientov a zlé klientov Vašej firmy, založené na tom, kam chcete, aby vaša firma bola na jeden rok, dva rokov, päť rokov - a že vaša definícia pojmu "právo" sa bude časom meniť * Zvážte, čo správny typ klientov vyzerať pre vašu firmu a potom starostlivo vypracovať plán pre všetky marketingové aktivity, ktoré zosúladiť s definíciou "práva" * Použite kombináciu starostlivo budovaný "dotkne" prejsť cez vyhliadky váš vzťah plynovod z Stranger, do známeho, na priateľov, aby Lover, pre svoje verné Partner. Sú hľadať šesť ťahov dopredu, miesto na ďalší ťah. Či sa jedná o rozvoj svojich webových stránkach, rozhodovanie o tom, čo sa výborov alebo skupín do siete pripojiť, ak by mali investovať do určitú časť marketingové materiály, alebo kde sa publikovať ďalší článok ... šachisté vidieť spojenie medzi dnešnými marketingových rozhodnutí a ich vplyv mesiacoch a rokoch ahead.For herný plán, aby sa zabránilo mat, skúste tieto veci: * Zvážte, kde Ak chcete byť v 6 mesiacov, 12 mesiacov, 18 mesiacov a 36 mesiacov. Identifikovať veľké kroky, aby ťa tam. I organizovať akcie "tému mesiaca". Napríklad, počas 6 mesiacov, ja chcem byť tiež do rozvojových on-line platformu pre začatie predplatné-založil marketingových nástrojov. So január a február sú pre výskum Mesiaca. Som účasť dvoch súvisiacich konferencií na rýchle posúdenie najnovších prístupov, urobiť nejaké dobré kontakty, a Rozsah súťaže .* váš čas je drahý, tak prečo ho premrhať na marketingové aktivity, ktoré nie sú vyplniť vaše potrubia s právom druhy vyhliadky? Rozhodnite sa, ako alebo či investovať čas v určitej akcii (vytváranie sietí, rozvoj brožúry, zaslanie-ďakujem vám poznámok, písanie newsletter, ktorá talk) založený na tom, ako sa vyrovnáva s priťahuje pozornosť od pravej druhy perspektív. Ja som nedávno pristúpili riadiaci Výbor preto, že okrem lásky spôsobí, že podporuje, budem vystavený vo vedení schopnosti mojej cieľové publikum .* Pri sledovaní po počiatočnom kontakte alebo úvod, ste zďaleka tvorby predaj. Hra je ešte len na začiatku. Urob si svoj cieľ jeden dozvedieť sa viac o druhej osoby stave tak, aby sa cítili ste naladili ich potreby. Prechod od Stranger to Zoznámenie sa s priateľovi Milenec trvá niekoľko "dotkne", vrátane telefónneho rozhovoru (y), face-to-osobného stretnutia (y), e-mail, pošle sa na vaše webové stránky kopať okolo (pretože ste v ponuke to plný hodnotných zadarmo), stretnutie s Vami v Podujatia ako reproduktor, alebo čítanie o vás v tlači. Dajte predvídateľný systém "dotýka" v mieste a beh cez to všetci .* Set obrovský, "nedostižný" gól a potom pospájať dosiahnuť. V roku 2005, mám prenikavý pohľad na konkrétne hlavných organizácií a vytváranie partnerstiev pre národnú distribúciu svojich programov na trh vzdelávania. Ja som si predstavovať, čo sa tieto vzťahy vyzerať koniec a beru hodně menšie, praktické, "realizovateľné" kroky, teraz sa tam dostať. Patrí medzi ne sa zúčastňujú konferencií, kde by som mohol splniť kľúčové kontakty, ktoré som už prihlásená (a tam, kde dostanem ležal na zemi, aby vystúpila na příště), uvedenie do pohybu kola na sérii kníh (konečný vizitka!) vybudovať dôveryhodnosť a expozície, experimentuje s miestnymi prototypy (v prípade predajného cyklu je kratšia a nie je veľa drahé cestovné zainteresované, aby sa predaj), a budovanie pevných vzťahov s VIP pomaly pred skokom gun.Ready hrať šach? Si na ťahu! (C) 2004 TurningPointe marketing, as Všetky práva vyhradené. Marketing pedagóg, Kelly O'Brien, je tvorcom "Vytvoriť TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Ak chcete sa dozvedieť viac o tomto krok-za-krokom programu, a podpísal ZDARMA jak-na výrobky a 20-stranový marketing sprievodca,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
