Rozvoj unikátne predajné proposition
"Unique selling Proposition" reklamná kampaň bola vyvinutá Reeves v roku 1961. Reeves sa navrhuje, aby obchodníci ponúkajú rôzne výrobky z ich konkurenta 'obete vývoji produktov, ktoré majú špeciálna formula, dizajn, alebo funkcie. Výrobku alebo služby na trh, musia byť unikátne a dôležité pre budúcnosť. Nakoniec môže byť USP zrejmú vyhlásenia alebo implicitne prostredníctvom rôznych marketingových mechanisms.This je všetko báječné teórie, ale ako sa dá vytvoriť a použiť USP? Jay Conrad Levinson nám vo svojej knihe, "Guerilla marketing", že USP musia predviesť vlastné "dráma" o výrobku alebo service.Thus, rozvíjať USP musíte začať klásť otázky. Presahujú, "Čo robí môj produkt alebo službu unikátne v porovnaní s inými produktmi alebo služby?" Prvá opýtajte sa sami seba, čo váš produkt alebo služba má spoločného s inými podobnými výrobkami alebo služby. Pozrime sa na mobilné upratovacie služby. Väčšina mobilných upratovacie služby, sú: 1) mobilný, 2) ponukou off hodinu služby, 3) zabezpečiť flexibilné čistenie schedules.Now, čo robíte inak? Používate iný čistiaci systém, ktorý garantuje určitý výsledok? Myslíte si, alebo vaši zamestnanci držiteľmi certifikátov v moderných čistiacich procesov? Ponúkate akékoľvek doplnkové služby, ktoré ponúkajú iné upratovacie firmy? Možno, uvediete "X", množstvo voľného čistenie na "Y" hodiny objednané služby? Možno ste dodať pečené tovaru, ku každému zariadenia si čistiť? Nielen, mali by ste zvážiť, čo vás odlišuje od konkurencie, je potrebné zvážiť, čo je váš produkt vzrušujúce. Napríklad si môžete použiť špeciálny čistič, ktorý bude čistý obuv ľudí, keď chodí na novo vyčistiť koberec? To by bolo naozaj exciting.Finally, zvážte utilitární alebo funkčné aspekty svojho upratovacie služby. Čo môžu spotrebitelia očakávajú, že vaše služby? Moci očakávajú úžasné služby zákazníkom? Môžu očakávať ľahký prístup k službe? Môžu očakávať jednotnosť v službe? Nakoniec bude vaše služby poskytovať im nejakým spôsobom s rastom ich ziskov? Čo aspekty svoje služby pomôžu zákazníkom zvýšiť zisky? Ktoré aspekty im pomôže zvýšiť ich vnímanie seba sama? Výskum ukazuje, že vývoj a uvádzanie na trh unikátne predajné návrh, bude väčšina účinnej za týchto podmienok: Ak je výrobok alebo služba: 1. Je veľmi diferencovane z jeho competition.2. Je vo vývojových fázach životnosti výrobku cycle.3. nie je verejne spotrebovaná (veci ako autá, oblečenie, parfumy, stravovanie establishments.4. si vyžaduje vysoké zapojenie consumer.5. je dobre známy a zrozumiteľný consumer.Once určíte, že váš produkt alebo službu zapadá do Väčšina z vyššie uvedených okolností, potom je potrebné rozvíjať svoje jedinečné predajné tézy tým, že žiada mnohé otázky položené v predchádzajúcich odsekoch. Posledné cvičenie by ste mali urobiť, je vybrať dva alebo tri najdramatickejšej odpovede a rozvíjať ich do svojich marketingových Akciu Unikátny Predaj Proposition teórie marketingu môže byť veľmi silný, ak je použitý za určitých okolností sa správnu cieľovú trhu. Urobte si čas na zistenie, či vývoj USP je primárny formu marketingu pre vás, potom cieľ je založený na vývoji pevných ideálny profil zákazníka a uvidíte pozitívne Výsledky .************************************ Darrin Coe má magisterský titul v odbore psychológie so špecializáciou na profesionálne spotrebiteľa myslenie. Ten pôsobí na spotrebiteľov Thinking.com http://www.consumer-thinking.com a publikuje Darrin Coe Ezine. Môžete sa prihlásiť na http://www.consumer-thinking.com/dcezine.html ******************************* ******
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
