Tajomstvo stratégia - časť 1
Krok-za-krokom k vytvoreniu rastovej stratégie založenej na aktuálnu situáciu a budúce možnosti. Stavím sa, že si myslíte, že už máte stratégiu. A dobre vám môže, ale stratégia ako koncept je rovnako ako love: hojne využívaná a skreslený. Veľa firiem (a to vrátane drobných podnikateľov, veľkých korporácií, non-zisky, komunitné organizácie, vlády, mimovládne organizácie? Pracie) ani vedieť, čo vlastne stratégia je, ako sa dostať ani jeden. A aj keby áno, v skutočnosti majú stratégiu-je to to pravé? Najlepšie? To je tak dôležité-marketing guru Jay Abraham hovorí-a ja súhlasím-vynikajúce stratégie zle vykonaná bude biť zlá stratégia vykonávajú dobre, každý deň. Je ľahké povedať: "To je veľká firma vec. Vieme, čo potrebujeme-prečo by sme mali urobiť všetko prácu navyše." Zatiaľ čo "stratégiu-menej" skupina marketingové taktiky môže dobre fungovať a produkovať dobré výsledky, je používanie svojho podnikania v najlepšom smerom? Môžete byť zarábaní peňazí, ale sú si čo najviac peňazí možné? Mohol by ďalšie sada taktiky lepšej realizácie stratégie produkujú oveľa lepšie výsledky? Čo ma privádza k bodu tohto dvoch-časť článku: ako formulovať stratégie. V budúcom 1500 slov, idem si predstaviť prvú polovicu základný systém pre identifikáciu vysoko-dosah stratégií vo vašom obchod. (Len v prvej polovici? Áno. Kým som sa snažiť, aby to čo najjednoduchšie, stále trvá trochu vysvetliť, aj redaktori a čitatelia tak škaredí dlhé predmety!) Tak Časť 2 skončí osnovy a budúce články, budem diskutovať každej súčasti systému v jemnejšie detaily. Začnime s definíciou pracovnej stratégie. Stratégia je hlavnou zásadou, na ktorých sú založené sériu vzájomne prepojených rozhodnutia týkajúce sa výber a rozmiestnenie prostriedkov a taktiky, ktorého cieľom je realizovať víziu a dosiahnutie cieľov rozhodujúce v konkurenčnom a meniacom prostredí. Táto definícia nám hovorí niekoľko vecí: Cieľom všetkých strategických rozhodnutí je dosiahnutie vašu víziu a "rozhodujúci" alebo "kritické"-k-cieľ cieľa. Stratégia je o výbere konkrétnej zdroje a taktiky získať požadovaný výsledok. Stratégia nie je statické, je rozhodnutie v rade, a neustále sa vyvíja v čase. Stratégia je široký a všetci-zahŕňať. S týmto vedomím, tu sú 8 krokov k formulácii stratégie: Nastavte svoju víziu Gather životného prostredia a konkurenčného spravodajstva zhodnotenie vašej organizácie silných a slabých stránok, vyberte si "veľká stratégia" Stanoviť rozhodujúce ciele Kurzy a hodnotenie vašich "SWOTs" Úroveň vašej interné a externé identifikovať faktory, ktoré strategické alternatívy Vyberte konkrétnej stratégie pre realizáciu Samozrejme, že je tam jeden posledný krok: sústruženie vaša stratégia do taktiky a hracie plány, a popraviť. Nebudeme, že dostať sa do tohto článku. Krok 1. Vytvoriť svoju víziu. Ľudia, komplikujú myšlienku videnie. Vízia je jednoducho príbeh opisujúci, ako chcete, čo je potrebné v budúcnosti. Niektorí ľudia si môžu povedať, že tieto príbehy ľahko-vedia presne tam, kde chcú byť a aké to bude "vyzerať" ako. Iní potrebujú pomoc. Najlepším prístupom je odpovedať na niekoľko otázok ohľadom toho, čo robí vaša organizácia, ktorí sú klientmi, alebo je to príjemcom, aký je jeho vplyv je, ako je veľká, kde to je, ako to funguje, keď všetky tieto veci nastanú, a tak ďalej. Ako výsledok odpovede na tieto otázky, vaša vízia objaví. Samozrejme, môže už máte víziu. Ak áno, Teraz je čas, aby sa uistili, že je dôležité a silné. Test dobré videnie, je-li to inšpiruje, a to nielen vy a váš tím vedúcich pracovníkov, ale všetky svoje subjekty: Vaša partnerov, zamestnancov, zákazníkov, investori, dodávatelia, veritelia, svoju komunitu, vaša vláda-a možno aj širokej verejnosti. Veľké vízia inšpiruje, a to aj smerom. Každá akcia by mala ďalej budete mať svoju víziu. Ak sa tak nestane, nerobte to. Krok 2. Zhromažďovať environmentálne a konkurenčné spravodajstvo. Ak chcete vytvoriť najlepšiu stratégiu, musíte pochopiť svet mimo vašu organizáciu. Kvantifikovať a kvalifikovať, a to nielen absolútne, ale trendy. A -dôležitejšie zistiť zmeny v status quo. Kľúčovými oblasťami pre zameranie sú konkurenti, technológie, veľkosť trhu a trendy, priemysel vašich klientov 'zdravie, makroekonomické trendy, dostupnosť kľúčových zdrojov (ľudia a materiály), nariadenia vlády a iných politických úvah, a zmeny v demografii a psychographics-ako zákazník chuť. Navrhnúť príslušné opatrenia pre každý z týchto kľúčových vonkajších priestorov. Napríklad, skúmať svoje konkurentov príjmov, ziskov a trhový podiel na raste (alebo poklesu), výrobkov a služieb zmeny, zmeny v marketingovej a predajnej stratégie, zmeny v geografické rozdelenie, strategických aliancií, a hlavné zákazníkovi oznámenia. Makroekonomické faktory patrí zrejmé, ako sú úroky a mieru zamestnanosti a vývoja, výroby a spotreby štatistík, spolu s jemnejším zrnitou-priemysel otázok, ako nový domov nákupné-, ktorá má vplyv na celý rad podnikov, alebo-výdavky na obranu, ktorá sa dotýka úplne odlišných odvetví. Krok 3. Zhodnotenie vašej organizácie silných a slabých stránok Teraz je čas, aby svietili Vzhľadom na vašu organizáciu. Skúmať každú funkčnú plochu hľadá silné a slabé stránky. Identifikovať silné stránky, ktoré pomôžu spoločnosti realizovať svoju víziu, a slabé stránky, ktoré budú brániť jeho ciele. Nasleduje zoznam predjedlo oblastiach: Schopnosť získať nové perspektívy (Marketing) Schopnosť získať nových klientov (Sales) Produkty a služby, ako súčasných, tak aj ti v R & D. Financie a peniaze, vrátane cash flow, prístup ku kapitálu, výnosy, zisk, návratnosť investícií vedenia, vrátane hodnôt a vízie zarovnanie, rozhodujúce ciele Ľudia, vrátane zoznamu zručností, počet zamestnancov, zamestnaneckej lojality, kompenzácia Ďalšie oblasti, ktoré skúmať patria: Klient služby spokojnosti klientov Logistika Konkurenčná pozícia Unikátny recenzie Proposition manažment tímu správa Krok 4: Vyberte Grand Strategies. Táto "veľká stratégia" Prístup je založený na priemysel produktu miery rastu tržieb. Je špecifické pre obchodné jednotky s jedným z odvetví informačných technológií a / alebo výrobné zameranie. Ak sa vaša firma je zložitejšia, proces môžete opakovať pre každé zameranie odvetvia. Najprv zvážte vaše odvetvia a odvetvia produktov rastu. Je rastúci alebo klesajúci? Druhá, zvážte svoje konkurencieschopnosti v tomto sektore. Pre túto analýzu konkurencieschopnosti má dve komponenty, veľkosť a vývoj svojho podielu na trhu, a vo vašej organizácii finančnú silu, konkrétne buď cash flow z operácií, alebo prístup ku kapitálu. V záujme zjednodušenia: silný podiel na trhu + = silný financií silnú konkurenčnú pozíciu. Buď silný podiel na trhu alebo silné financií = priemerný konkurenčné postavenie. Ani silný podiel na trhu, ani silný financií = slabá konkurenčnej pozície. Toto definuje dva-by-tri matice strategických rozhodnutí, z ktorého vyberte hlavnú stratégiu. Presná voľba urobíte bude veľkosť daná špecifiká situácie: sektor sila a konkurenčnej sily, spolu s vašou víziou a uviedol, účel. Vyberte si zo zoznamu, ktorý najlepšie opisuje vaše podnikanie: Silné sektora, silné konkurenčné postavenie. To znamená, že ste na rastúcom trhu, majú veliaci pozície na trhu, a majú peniaze, s ktorými sa manéver. Vaša strategické voľby patria: Trhová stratégie na zvýšenie dopytu a predaja existujúcich produktov a služieb, v existujúcich i nových trhoch, marketingové stratégie na zvýšenie prenikania existujúcich výrobkov a služieb a zachytiť väčší podiel. Posilnenie alebo rozšírenie existujúcich výrobkov a služieb, add-ons, backend strategických spoločných podnikov. Získať kontrolu nad distribúciou - priviesť externé predajné vnútri. Take predaj od distribútorov. Získať kontrolu nad dodávateľmi Akvizícia, fúzie, alebo joint-ventures s konkurentmi rozvíjať strategické partnerstvo s cieľom zvýšiť distribúcie, alebo získať nové produkty. Rozvíjať a príbuzné výrobky služby pre existujúce zákazníckej základne - backend stratégií. Silná odvetvia, priemerná konkurenčnej pozície Tu sú na rastúcom trhu, ale majú jeden vodcovské postavenie, ale obmedzená cash-alebo naopak. Presný výber máte k dispozícii závisí od vašej situácie. Môžete: Seek trpela niky: presunúť do malých, definovanej a výnosné trhy. Marketingová stratégia pre zvýšenie prenikania existujúcich produktov a služby a zachytiť väčší podiel. Posilnenie alebo rozšírenie existujúcich výrobkov a služieb, add-ons, backend strategických spoločných podnikov, strategické partnerstvo - usilovať o produkty a služby pre existujúcich zákazníkov Exploit majetok prostredníctvom spoločných podnikov a host-príjemca Rozvoj vzťahov súvisiacich produktov a služieb pre existujúce zákazníckej základne - backend stratégií. Zvýšené prenikanie na trh prostredníctvom distribútorov a 3. strany Získajte viac peniaze: zvýšenie kapitálu prostredníctvom úrokového alebo akciového Strong sektora, slabé konkurenčnú pozíciu Nachádzate sa v silnej sektore, ale majú pomerne malý podiel na trhu, a obmedzenú alebo žiadnu hotovosť. Vaše možnosti sú: Seek malú nik: presťahovať do malej, definovanej a výnosné trhy. Marketingová stratégia pre zvýšenie prenikania existujúcich výrobkov a služieb a zachytiť väčší podiel. Strategické partnerstvo - snažiť výrobky / služby pre existujúcich zákazníkov, vývoj produktov a služieb pre existujúce zákazníckej základne - backend stratégií. Kúpim si klientsku základňu pre konkurentov alebo spolupracovník, alebo preložiť svoje existujúcich produktov, aby oslovili nové typy zákazníkov. Predávame produktový rad a používanie hotovosti posúvať, ostatné aktíva Predávame spoločnosti slabý sektor silnú konkurenčnú pozíciu V tomto prípade musíte ovládať slabý trh a majú peniaze využiť svojho pozíciu. Mali by ste: Pridať súvisiacich produktov a služieb pre existujúce zákazníckej základne - backend stratégií. Pridať un-súvisiacich produktov a služieb pre existujúce zákaznícka základňa - backend stratégií. Pridať nové výrobky a služby pre nové zákaznícke základne Vytvorenie spoločných podnikov v odvetví nesúvisiacich trhoch Slabý, priemer konkurenčné postavenie. Nachádzate sa v priemernej slabé postavenie na trhu. V závislosti na vašej presné okolnosti, môžete ustúpiť, použiť to, čo zostalo z Vašich finančných prostriedkov na nákup si cestu von s novými produktmi, alebo sa pokúsite zapísať silného partnera. Voľby sú: Zníženie nákladov sa však môžete. Pridať súvisiacich produktov a služieb pre existujúcich zákazníkov základňa - backend stratégií. Pridať nové produkty a služby pre nových zákazníckej základne snažiť ovládnuť najmenšie definíciu svojho trhu s použitím low-cost / ne-cost stratégie. Vytvoriť strategických partnerstiev a spoločných Slabá podnikov sektora, slabé konkurenčnú pozíciu Ospravedlňujeme sa povedať, ste na zlé miesto. Jedným slovom-ústup! Môžete to urobiť buď: Zníženie nákladov sa však môžete. Predám Kúpim produktové rady spoločnosti Ak nechcete, aby realizovať, sa snažia rozšíriť svoje marketingové pomocou low-cost / no-náklady marketingovej stratégie - ale to môže byť stratový podnik. Tiež, ako je uvedené vyššie, pokus o vytvorenie strategického partnerstva a spoločných podnikov, ale to môže byť ťažšie získať partnerov, aby sa trh so zlými základmi. V tomto momente môžete povedať? "Predať zákazníkom? Predávame spoločnosti? V žiadnom prípade. Držím dál." Že jednoducho nie je strategického hľadiska. Stratégia hovorí môžete zarobiť viac peňazí-robiť niečo iné, takže si najlepšie začať premýšľať o tom. Všeobecne platí, že tieto voľby sú uvedené z najatraktívnejších pre najmenej. Vaša organizácia je najlepšia voľba bude vychádzať z konkrétnej okolností. Teraz máte formuloval víziu, zhromaždil svojej analýze vonkajšieho prostredia a organizácie, príslušné zistené silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby, a začal sa sústrediť sa na veľké stratégie. To by malo, aby ste sa nenudili na chvíľu. V Tajomstvo stratégie, Part II, budeme proces dokončiť. Pamätajte,-nepotrebujete stratégiu. Ale majú jeden zvyšuje vaša šanca, ktoré majú najväčší zisky z vašich zdrojov. Koniec koncov, to je celá pointa stratégie. --- ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © Copyright 2004 Quantum rastu koučování. All Rights Reserved Osobitné požiadavky na Dotlač: žiadame len to, že vám patrí Paul meno a zdrojov poľa, a uchovávať všetky odkazy ako živá links.Paul Lemberg klientom mu hovoriť "neprimerané obchodné tréner", pretože on trvá na tom, že sledujú ciele a prijať
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
