Ako sa vaša advokátskej kancelárie na ďalšiu úroveň
Ako Take Your Advokátska kancelária sa Next Level Tretí v rade troch Articless ste urobil ako dobrú prácu pri zavádzaní nových klientov do Vašej firmy, že ste sa zaplavená podnikania, vaša firma je veľká a rastúca, a vo všetkých častiach svoje marketingové systému sú na mieste a funguje bezchybne? Gratulujeme! Ak môžete s istotou odpovedať "áno!" na nasledujúce ukazovatele, potom ste pripravení prijať vaše prax na ďalšiu úroveň:? Je Vašej firmy misiu dokonale zladené s trhom? Do svoje marketingové úsilie vytvoriť presne vzťah vaši zákazníci chcú a potrebujú najviac? Sú vaše služby a balené, predstavil sa Čo je v tom pre Ja? punč, a jeho cena je na rôznych úrovniach? Viete presne, kde a ako na propagáciu vašej firmy služby? Má váš marketing systém pravidelne a predvídateľne vytvoriť typy nových zákazníkov vaše podnikanie vyžaduje? Čo sa bude diať ďalej v mnohých úspešných firiem, však nie je príliš dobrá správa. Miesto toho, lepenie s tým, čo vytvoril úspechu v prvom rade zamerať sa odvracia od marketingové myslenie. Namiesto toho, aby základný objektív, prostredníctvom ktorého ľudia vo vašej firme názor ich úlohu, marketing ako každý deň miznú-zameranie na význame. Koniec koncov, prečo aj naďalej investovať čas a zdroje na marketing, keď máte viac podnikania, ako môžete zvládnuť teraz vlastne je? A nemali by trávite čas na to, čo je teraz dôležité, ako sú interné operácie, ktoré slúžia existujúcich klientov, a iných naliehavých priorít? Odpoveďou je dôrazné NIE! Nielen budete narušiť všetku ťažkú prácu ste investovali dostať na miesto, kde ste, ale to bude oveľa ťažšie (a drahé!), aby sa váš teraz väčšie a zložitejšie lode okolo, keď stratíte, že marketing mindset.The pravda je, že akonáhle váš podnik dostane ešte úspešnejší a, samozrejme, zložitejšie, vaša energia a zamerať sa zase prirodzene viac dovnútra. Ako vaša firma rastie, začne žiť vlastným životom v podobe stretnutia, politík, vzdelávania, politiky, a správy. Čím väčšia je vaša firma dostane, tým viac energie smeruje dovnútra? to jednoducho trvá dlhšie plánovania, riadenia a systémov, aby čo beží smoothly.So ako si Vaša firma od konzumácii sa vnútorne zamerané aktivity? Prostredníctvom rozvoja a implementácie stratégie? Majte svoje firmy misie nažive, reálne a relevantný trh. Uvažujte o Vašej firmy poslanie ako "magnetické sever "vo vašom kompasu. Za všetko, čo robíte, neustále sa pýtajú," ako to urobiť rozdiel v životoch našich zákazníkov? "Ak to robí žiadny rozdiel (alebo zlé rozdiel), prečo ste uvedenie zdroja do neho? Vybudovanie tejto línie výsluch do rozhodnutia volať a zdroje a zachovať si allocate.Create laser-ako vnútorné vyrovnanie sa so svojím externým misiu na trhu. Každého pracovné miesta by mala mať priamu súvislosť s slúžiace zákazníkovi. To znamená, že viazanie odmien a dôsledky, ktoré, ako všetci na vaša firma prispieva k budovaniu klientskych vzťahov. I keď niekto nemá priamy klient kontaktu, sú podporu niekoho, kto robí. Pospojovat medzi tým, čo robia a čo to znamená client.Create nových zákazníkov pre staré balíky. Šance sú, nemáte nasýtených aktuálne cieľového trhu. Nedovoľte, aby sa základy, ktoré ste dostali k vašej aktuálnej úrovne úspechu zmizne. A čo nové cieľové trhy? Čo úspešných služieb máte, že by ste mohli ponúknuť inému segmentu? Vytvorenie novej služby pre seniorov zákazníkov. Urobiť malý prieskum? Spýtate na svojej "prvej línii", čo si myslia vaši zákazníci potrebujú. Poraďte sa so svojím zákazníkom priamo alebo najímať externé firmy, aby si o tebe. Zistite, prečo ste vyhral a stratil podnikania. Budete prekvapení, inšpirovať, a motivovaní tým, čo ste learn.Create nových balíčkov pre staré služby. Vezmite to, čo poznáte, alebo urobiť, a dať ho do nového formátu, alebo obeť. Môžete si vytvoriť workshopy, CD, e-knihy, mini-knihy, on-line obsahu, zošity, kontrolné zoznamy a ďalšie z takmer všetkých profesijných obsah viete, alebo pracovať. Myslíš, že ako len účtovanie hodinovej sadzby za vaše služby. "Productize", čo ste viem, tým, že ponúka ľuďom užitočné nástroje, ktoré môžu use.Ensure vy a váš tím vedúcich pracovníkov, sú vzormi pre zvyšok vášho podniku o tom, ako vytvoriť dlhodobé vzťahy. Aké správanie, slov, štandardy a prístupy vytvárať trvalé vzťahy s klientmi aj zamestnanca? Uistite sa, že vedúci tímu chodia hovoriť, a ak tomu tak nie je, že problém vyrieši. Ak nemôžete model, ako vytvárať trvalé vzťahy v hornej časti, ostatné sú menej ochotní urobiť well.Deliver na vašej firmy prísľub značky prostredníctvom pevnej prax riadenia. Značka skutočný profesionál, keď si firma vlastné aktu spolu. Nestačí byť odborníkmi vo svojom odbore, zaštítěn poverenia a skúsenosti, ktoré sú dôležité pre vaše cieľové zákazníkov. Musíte tiež zapojiť do celoživotného vzdelávania o svojej profesii, odvetví vaše klientov ', a ako profesionálne spravovať firmy. Vašej firmy vedenie musí pôsobiť ako vzor pre to, ako chcete byť vnímaná na trhu. Sú tieto vysoké štandardy stanovené pre vašu firmu? Absolútne. Ale opäť, že ste sa prejavil ako vy Základy well.Resting na vavrínoch svojej vôle ísť len tak far.Sooner, ako si myslíte, sa stráca svoje zameranie na marketing ťa späť do bodu nula, liezť pre klientov a obavy o peňažné flow.Except tejto doby, stávky sú vyššie, váš profil na trhu je vyššia, a budete mať oveľa viac stratiť. Tak prečo tam ísť? Vezmite si firmu na novú úroveň, a mať istotu, budete sa musieť pozrieť späť! ReferencesPutman, A. Vaše marketingové služby. New York: John Wiley & Sons, 1990. (C) 2004 TurningPointe marketing, as Všetky práva vyhradené. Marketing pedagóg, Kelly O'Brien, je tvorcom "Vytvoriť TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Ak chcete sa dozvedieť viac o tento krok-za-krokom programu, a podpísal ZDARMA jak-na výrobky a 20-stranový marketing sprievodca, navštívte http://www.turningpointemarketing.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
