Úhrada služieb využívaných
Každý deň hovorím s profesionálnymi poskytovateľmi služieb, ktorí sa veľkú prácu, majú hodnotné služby, ktoré naozaj pomáha? A snažia dostať svoje služby používajú rovnako ako oni by si like.They vlažnej reakcie po počiatočné konverzáciu pri vytváraní sietí, odporúčania príde, ale nie previesť do skutočného podnikania tak často, ako by chceli, a nemôžu sa zdá, že si šance na nich vidieť, že oveľa lepšie ako iní experti poskytujúcich podobné services.Or môžu dostať nejakú pozornosť od vyhliadky na základe reklamy, uverejnený článok, alebo reč? ale čoskoro pozornosť druhu fizzles do telefónu značky a žiadne skutočné klient v end.So v čom je problém? Vo väčšine prípadov, to nie sú stále dostatočne ďaleko s vyhliadkou odhaliť kvalitu ich práce? Takže to nie je o ich profesionálnu prácu. A niektorí odborníci majú slušné polohovanie a Dôveryhodnosť-budova veci v mieste, ako klient svedectvá a prípadové štúdie na svojich webových stránkach (aj keď toto - urobiť efektívne? Je zriedkavé, bohužiaľ). Existuje veľa vecí, ktoré sa môžu pokaziť v marketingové a predajné procesy. Ale vo väčšine prípadov kľúčové, čo vidím, chýba, je slušný prístup k balenie svoje profesionálne služby. Časť úspešne balenie vašich služieb znamená dať to, čo ponúkate do rôznych formátoch a "balíky", ktoré si zákazníci potrebujú, za ceny, ktoré si pay.Networking a požiadať o odporúčania sú stratou času (alebo sú oveľa ťažšie), ak nemáte niečo pre vyhliadky ľahko kúpiť? ľahká voľba "áno" av podobe zamyslene balené verzia vaších services.Real Príklady WorkHere, že život je len niekoľko príkladov pre ilustráciu, čo tým myslím. Jedná sa o jednoduché spôsoby, ako prebaliť, čo je zvyčajne ponúkané iba ako poradenské služby (bez ohľadu na vaše špecialita, môže byť). Každý formát ponúka svojim klientom rôzne úrovne záväzkov, času a peňazí? Zvyšuje šanca, že nájdete správnu vhodné pre ich potrebám: * Týždenný koučování až k Brať & Stay On Track: Dobré pre perspektívy, ktorí váhajú, aby ten prvý krok, alebo len potrebujete trochu povzbudenie pre začiatok malý. Skvelé pre ľudí, ktorí potrebujú štruktúru a disciplína pravidelné stretnutia (telefonicky alebo osobne), aby na ceste .* Multi-hodinová stratégie Session: Zvlášť užitočné, ak predať iným podnikom. Rýchly, cenovo dostupný spôsob, ako vyhliadky získať konkrétnu spätnú väzbu a nové nápady na ich súčasný prístup k čo ponúkate .* 1-Day Jump-Start Retreat: viac do hĺbky-verziu nápad vyššie. Zvlášť užitočné, ak si prinesiete manažérsky tím spoločne .* Multiple-Day alebo Mesačná Workshop, alebo Klinika: iný spôsob, ako odovzdať svoje vedomosti a pomôcť svojim klientom "naučiť loviť pre seba." * Quick Audit: cenovo dostupné, konečný záväzok nechať vyhliadky získať malý vzorku váš prístup. Môže často rozvinúť v dlhšie angažmán .* stratégii + Akčná plánovanie: bezpečný spôsob, ako vyhliadky získať skutočnú hodnotu, bez toho aby ste museli zakúpiť celej deväť yardov. Znova, toto je konečný záväzok, ktorý vytvára plán pre budúce práca .* Implementation Services: Toto je typicky primárne služby profesionálne servisné firmy ponúkajú. Aby sa toto ďalšie "dostaniu," rozbiť ho do etáp a menších, čiastkových záväzkov .* okrúhleho stola: Spolupracovať s rovesníkmi, aby veril multi-tvárou prístupu k pomoci vašej clients.How mám vedieť, že tieto prístupy motivovať vyhliadky stať sa klientov? Pretože som využiť všetky z nich v mojej praxi, a všetci mať výsledky. Môj obchodný model predstavuje kombináciu príjmov, z ktorých žiadny nie je úplne viazaná na tradičné poradenské model.For viac tipov, ako si vybrať svoje služby používajú ponukou možností skrze tvorivé obaly, čítajte ďalej ... Dajte svoje vyhliadky voľby a budete zvýšili pravdepodobnosť, že rýchlejšie, premení v platiacich zákazníkov. Tu je návod: 1. Balík svoje služby ponúkať klientom majú rôzne spôsoby, ktoré môžu pracovať s vami. Myslíš, že malá, potom postupne pridávať kroky, vo väčších veľkostiach. Než sa nenazdáte, budete mať niekoľko možností, ako pomôcť vašej clients.2. Dajte každú službu chytľavé titul, ktorý to všetko o tom, ako bude váš klient prospechu. Napríklad som ponuku "Viac Klienti Than You Ever Thought Possible!" Klinika a marketing "Maximalizovať Vaša on-line stratégie" Audit webových stránok. Make stránok o svojich klientov, nie you.3. "Productize" Vaša služby, vytvárať pasívny príjem. Zaznamenajte svoje verejné rokovania a predávať ich ako pásky na vašich webových stránkach. Skombinujte súprav predmetov a predávať ich ako mini-knihy. Ide o pomerne jednoduché, low-cost veci do.4. Vráťte sa do súčasnej a minulej klientom novú ponuku služieb a / alebo výrobky-riešenie. Len preto, že si kúpili jeden druh služby od vás v minulosti, ešte neznamená, že by nebol záujem o nové spôsoby, ako môžete them.5 pomoc. Uistite sa, že cenová štruktúra vyhliadky ponúka celý rad možností. Či je to pre nich ľahké urobiť prvý krok tým, že ponúka niečo malého a relatívne lacná. Je tu veľa, čo možno povedať o cenách, ktoré budem kryť v budúcnosti vydanie tohto newsletter.6. Nebojte sa jasne stanovila svoje spektrum služieb vo svojich marketingových materiáloch a na svojich webových stránkach. Demystifikovať, čo robíte tým, že ponúka veľa informácie, vrátane podrobností o tom, čo si klienti môžu očakávať, pokiaľ ide o výsledky, časový harmonogram, cielené výsledky, a čo je potrebné urobiť, aby zaistili success.7. Pointa je použiť klient-stred popisy a jazyk. Hoci sa jedná o vaše služby, to nie. Je to o tom, ako vaši klienti budú mať úspech a aké problémy riešia oni budú výberom konkrétnej služby. I just can't zdôrazniť tento dost! Experimentujte s počtom kusov a zistiť, čo funguje a čo nie. Hrajte s premennými: názov, veľkosť, cena, popis, výsledky, a tak ďalej. Musíš čo stratiť, ale budúcnosť clients.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2004 TurningPointe Marketing, sro Všetky práva vyhradené. Budeme radi, zdieľanie a publikovanie vášho mesačného TurningPointe úplne alebo čiastočne, ak autorského práva a priznanie, vrátane živých odkaz webovej stránky a e-mailového spojenia, sú zahrnuté vždy. Prosím, dajte nám prosím vedieť, kde a kedy sa objaví. Thank you! (C) 2004 TurningPointe marketing, as Všetky práva vyhradené. Marketing pedagóg, Kelly O'Brien, je tvorcom "Vytvoriť TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Ak chcete sa dozvedieť viac o tomto krok-za-krokom programu, a podpísal ZDARMA jak-na výrobky a 20-stranový marketing sprievodca, navštívte
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
