Rozlíšiť or die
Znie to docela dost, ne? No, môžem povedať z vlastnej skúsenosti ako s vlastnou podnikania a s mojimi klientmi, "rozlišovať or die" nie je prehnané. Či už ste malý jeden-osoba obchode alebo veľké vládne agentúry, solventnosť a budúcnosť vašej firmy spoliehajú na vás stál v konkurenčnom marketplace.Everyone je pretekanie pre rovnakého klienta dolárov, či vaše klientov sú spotrebitelia, ostatné malé a stredné podniky, veľké korporácie, alebo federálnych agentúr. Vaše cieľové zákazníkmi sú zahltení príliš veľa informácií a príliš veľa možností. Pointa? Stále musíte vystúpiť z crowd.Coined Jack Pstruh, otec "polohy" výrobkov a nápadov v mysliach spotrebiteľov, tento pojem je dôležité predovšetkým pre profesionálne servisné firmy. Problém je, že klienti majú možnosť voľby, a sú Potrebujeme vašu pomoc, aby pochopili, prečo si vybrať Vaša firma oproti iným ponúka podobné services.And len preto, že ste v súčasnosti klient, neznamená to, že zostaneme. Existuje veľký rozdiel medzi ich spokojnosť a odhodlanie. Vedeli ste, že viac ako 40% zákazníkov, ktorí tvrdili, že je spokojný prešli na nového poskytovateľa služieb? 1Thinking strategicky, ako presunúť svojich klientov z spokojný spáchané nie je vlastného uváženia. Diferenciácia je jedným z najdôležitejších strategickej a taktickej činnosti, ktoré profesionálne služby spoločnosti, musia engage.For profesionálne servisné firmy, je to veľmi ošidná. To zahŕňa formulovanie konkrétnu hodnotu niečoho, že v mysliach svojich klientov ', je ťažké kvantifikovať. Nielen, že sa budete musieť chytiť a držať ich pozornosť v prvom rade, musíte preukázať, spodná-line dosah svoje služby, aby v ich živote. Diferenciácia bude to pre you.What Nie DoBefore sa pozrieme na diferenciáciu stratégií, ktoré fungujú, tu sú niektoré potrebné sa vyhnúť: Bankové na kreativitu. Vágny, umelecké marketing správy sú odpady z vašej cieľovej skupiny je čas. Pokiaľ ide o budovanie dôvery vo vašej firme ako najlepšie riešenie ich problému, vyhliadky chcú konkrétne, konkrétne, priame informácie. Nerobí je práca príliš ťažké pochopiť vaše message.There 's veľa fuzzy, neefektívny marketing tam deje pod zámienkou, že sú kreatívni. Nenechajte sa zviesť poetických alebo krásne. To aby sa vaše oči na jasne zdieľanie informácií, bez toho aby ju zakopať pod creativity.Pricing sami na vyhynutie. Nestali tovaru tým, že zníži svoje ceny môžu byť rôzne. Keď klienti si váš podnik pred inými, pretože cena, vaše hodnoty miznú a vy ste už unique.The jeden spôsob, ako odlíšiť pomocou cenu? Tým, že najdrahší! Cena sa stáva vlastný prospech vykresloval prestíže a kvality. To je ľahko platí pre výrobky (myslí Rolex, Louis Vitton), a platí to aj pre odborné služby (myslíte, že high-end, súkromné lekárske praxe, finanční poradcovia, ktorí pracujú len s "rodinou úrady" z bohatý). Doing všetko. Snaží sa byť všetkým pre všetkých ľudí ( "naša firma ponúka širokú škálu praktík") je najhorší spôsob, ako byť jedinečný. Nielen, že vás pohltí vyhliadky sa voľby, tie uľahčujú Vaša konkurencia ponúka same.The internet umožňuje jednoduché, najmä pre hospodársku súťaž, aby zodpovedali čo ponúkate? Je jednoduché porovnanie online obchod. Takže potom to príde na to, kto má lepšiu cenu? stratový podnik pre všetky zúčastnené? vrátane zákazníkov. Nakoniec, nebudete už môcť dovoliť slúžiť im, alebo sa majú zlosť, rozdať si services.Choosing byť konkrétne a zúženie Ponuka odvahu, ale to, ako vyniknúť v mysliach zákazníkov ', a to vám umožní účtovať čo vaše worth.So ako si efektívne rozlíšiť svoje povolanie? Pre prístupy, ktoré naozaj funguje, udržať čítanie? S stránky z knihy Jack Trout je, Rozlišujte or Die (John Wiley & Sons, 2000), tu je návod, ako vystúpiť z vašej konkurencie: 1. Buďte prvý. Dobrá stratégia, ak máte naozaj dobrý nápad. Ak ste je prvý, niekto kopírovanie sa neskôr bude len posilní svoju hodnotu. Berie veľa vytrvalosti na vyzuť a sustain.2. Vlastné atribút. Veci, ako je rýchlosť (H & R Block to rýchle náhrady) a "zážitok" ( kúpeľné prostredie v kozmetickej zubná prax) sú atribúty. Kľúčom je, aby to jednoduché a zamerať sa na jednu alebo dve slová, ktoré opisujú váš rozlišovanie atribút. Ak niekto iný vo vašej vlastnej už výklenku, nie je to vaše, aby ste claim.3. Viesť. Ak ste naozaj # 1, vyhlásiť to! Byť číslo jedna môže mať veľa podôb? Môžete viesť z predaja (# 1 v miestnom obchodnom denníku zozname špičkových firiem), môžete viesť prostredníctvom technológie (najrýchlejšej digitálnej tlačiarni v meste), a môžete viesť cez výkon (zaradený # 1 spokojní zákazníci po dobu piatich rokov rovno) .4. Využitie kultúrneho dedičstva UNESCO. S dlhou históriou sa ľudia cítia bezpečne. Ak vaša firma má bol v podnikania po dobu 10 rokov, oslávi to! Rovnako tak "miestne" dedičstvo, aby ste vyniknúť. Myslíš, že parfém a vína z Francúzska. Vládnymi zákazkami skúsenosti z Washingtone, DC. Safari cestovanie plánovania od dlho-dobe rezidentom Africa.5. Vyberte Specialty. Prirodzené profesionálne servisné firmy, je to všetko o tom ako sa odborníka. Jednoduchý príklad je moja firma, TurningPointe Marketing. Pomáhame profesionálne servisné firmy (nie predajcu, nie spotrebný tovar spoločnosti, nie automobilový priemysel), prilákať viac klientov. Skvelý spôsob, ako odlíšiť, ak existuje mnoho ďalších nadhazování rovnaké specialty.6. Byť Prednostne. Do svojej matky dávajú prednosť službám starostlivosti o deti nad ostatnými? Má federálna vláda prednosť práci s vami, pretože vám ponúkame zľavu? Má vaše mesto miestnej časopis kategórie Vás ako preferovaný pediater? Third-party potvrdenie sa vyplatí ich váha v zlate? Ak je to možné je získať, sú to skvelý spôsob, ako postaviť apart.7. Použite iný prístup. Myslíte si, aby dom hovory? Má vaša firma ponúknuť netradičné hodín služby? Premýšľajte o tom, čo si ideálny klient skutočne potrebuje, že ostatné nie sú ponúkajú, potom ho do it.8. Je najnovšie. Technológia spoločnosti tento pribitý? každý rok rýchlejší čip alebo väčší systém nahradí minuloročnú model. Môže váš salon ponúka najnovšie pokroky v starostlivosti o pleť? Čo o najnovšie prístup k bezpečnosti dát? Nech je to čokoľvek, uistite sa, že rieši skutočný problém, nie je neporiadok s tradíciou, a naozaj je lepšia solution.9. Be Hot! Ak ste práve dostali veľkú recenziu, Industry Award, alebo váš príbeh ktoré v tlači, že vplyv. To tiež funguje, ak ste pri riešení problému, alebo v súlade s dobrú vec. Kľúčom k tomu je potrebné pravdivé a šíriť slovo quickly.How viete, ktorá stratégia ísť s? Pozrite sa na trhu kontexte okamihu. Ak iné firmy "vlastné" určité diferenciátora už nechoďte tam. Pick niečo iné. Potom ponúknuť svoje bremeno, a oznámi, že vo všeobecnosti aj on-a offline. Je to asi logické, že prvý, druhý kreatívne. Urob to dôsledne, a budete jasne vyniká v crowd.Helping profesionálne servisné firmy, prilákať viac klientov, stabilizácia ich podnikanie a prijať svoju prax na budúci level.1 Pstruh, J. (2000). Rozlišovať or Die. New York: John Wiley & Sons.We podporovať zdieľanie a Uverejnenie Váš mesačný TurningPointe úplne alebo čiastočne, ak autorských práv a priznanie, vrátane živých odkaz webovej stránky a e-mailového spojenia, sú zahrnuté vždy. Prosím, dajte nám prosím vedieť, kde a kedy sa objaví. Ďakujem vás! (c) 2004 TurningPointe marketing, as Všetky práva vyhradené. Marketing pedagóg, Kelly O'Brien, je tvorcom "Vytvoriť TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Ak chcete sa dozvedieť viac o tomto krok-za-krokom programu, a
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
