M-slovo (marketing), 2. fáza
Minulý mesiac sme sa na to, čo musíte urobiť, ako budete míňať peniaze na marketingové brožúry, webové stránky, reklamu, alebo dokonca ísť von do siete. Počas fázy 1, je to všetko o tvorbe správy. Kľúčové kroky zahŕňajú stále jasné vaša trhová výklenok, vypracovanie jasné posolstvo o tom, ako riešiť problémy vašich cieľových zákazníkov ', artikulovat to, čo vás vedie k ich najlepšia voľba, balenie vašich služieb, takže klienti budú kupovať, a demonštrovať, prečo by mali veriť you.Skip Phase 1 a šanca, že budete robiť naozaj dobrú prácu v šírení zlé správy o vašej firmy na trhu. Nielen že je to mätúce pre potenciálnych klientov, je to plytvanie Vašej firmy času a zdrojov. Viac sa môžete dozvedieť o týchto zásadných krokov v poslednom mesiaci e-newsletter na http://www.turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/9/Articles.html.So povedzme you've done vaša Fáza 1 z domácich úloh a sú pripravení komunikovať s trhu. Kde začať a čo by ste mali zvážiť? Vo fáze 2 máte rad komunikačných kanálov, kohútika, čo by malo pracovať spoločne. Základy sú vizitky a písacie potreby, internetové stránky, vedie-in-touch systém (ideálne e-bulletin, ale papierové verzie funguje taky), možná tlačených materiálov alebo opustiť behinds, základný súbor predmetov a iných zadarmo, a základné pohovoriť si môžete dať (napr. v prípade odvetví sietí, lokálne konferenciu, alebo komora udalosti). Prinajmenšom musíte vizitky / kancelárske potreby, internetové stránky, a hodnotný článok alebo dva preukázať svoje vedomosti. Ak nemáte tieto nástroje, budeš mať ťažké, ktorým dôveryhodnosť a diferenciáciu si v dnešnom marketplace.This mesiac, poďme zamerať sa na najdôležitejšie z týchto nástrojov: solidní webovej stránky. Oveľa viac ako elektronický katalóg, dobre-urobiť webové stránky môžu urobiť veľa marketingu "zdvíhanie ťažkých bremien", ak ste pár, že sa inteligentné online / offline stratégiu, ako prinútiť ľudí k návšteve vašich stránok. Sa dobre, tu je to, čo webovej stránky môže urobiť pre vás: * budovanie vzťahov. Marketing svoje profesionálne služby, firma sa o vytváranie a udržiavanie-vzťah založený na dôvere s plánované a súčasných klientov. Dobré webové stránky a on-line stratégie na podporu môže robiť len to, bez toho by vyžadovali viac z vás drahých zúčtovateľnej hodín by sa vyskytoval vo svojich klientov 'a perspektívy života .* Poklepaním na novej trhoch. Prečo klienti prichádzajú k vám v prvom rade? Je to preto, že majú skutočný problém, okamžité potreby, a nezostáva než si najať? Čo keby ste mohli kohútika menšej kríze-riadený, pre-aktívny trh, ktorý ak ste s dlhodobejšie a predvídateľnejšie hľadiska cash-flow? Úžasne, integrovaný online / offline marketingovej stratégie, sústredené okolo svojej webovej stránky môže urobiť, aby pre vás .* Accelerate vášho predajného cyklu. Do doby vám niekto volá, je veľká šanca, že ste už navštívili vaše webové stránky. So správnym on-line prístup, môžete zvýšiť vyhliadky dôveru, že vaša firma je ta správna zavolať, znížiť počet nekvalifikovaných vyhliadky, podporovať "výzvy na akciu," a začať dlho-termín vzťah .* Pobyt v očiach a hlavnou starosťou. Príslovie "zíde z očí, je z mysle", je to pravda, dokonca aj v podnikaní. Neexistuje žiadna záruka, že jednoducho Súčasný klient vráti do Vašej firme nabudúce podobné služby, ktoré potrebujú. Príliš veľa premenných a vplyvy môžu prihovárať, najmä ak veľa času prechádza medzi potrebami. Vaše webové stránky a on-line stratégia bezbolestne možno preklenúť priepasť medzi časovo náročnejšie, "off-line" držať-in-touch činnosti (napr. telefónne hovory, direct mail, prieskumy), ktoré sú často ťažko vybojovať čas robiť a drahá .* Turbocharge vaše úsilie pre rozvoj podnikania. I-vyrobené webové stránky môžu byť "rozbočovač" z vašej prítomnosti podniku na trhu. V ideálnom prípade, vaše webové stránky je na prvom mieste vyhliadky ísť, keď sa dozvie o vašom Firma prostredníctvom odporúčaní, pričom sietí, v tlači, alebo snáď direct mailu kus. Potom, keď vám na vašich stránkach, môžete vzdelávať sa, budovať ich lojalitu a dôveru, preukázať svoje výsledky, a motivovať ich zasiahnuť? všetko za zlomok času, energie a peňazí, tieto veci vyžadujú, off-line .* Správa marketingových dolárov viac múdro. Nebolo by skvelé, keby si mohol povedať, ktoré off-line marketingové aktivity, zaplatí vypnutie a aké nie? So správnym prístupom, môžete to urobiť len to, že použitie vašich webových stránkach? a základné technológie? ako nástroj na "meranie na trh." Už nikdy nebudete musieť premýšľať, či tie peniaze budete tráviť na priame mailu, miestnej sieti, alebo propagáciu naozaj stojí za to znova? budete istí! Pre konkrétne tipy, čo vziať do úvahy pri vytváraní (alebo upgrade na), webové stránky, ktoré naozaj funguje, čítajte ďalej ... Peniaze investované do webovej stránky a reklamnej stratégie je len tak dobrý, ako prácu, ktorú robia pre vás zase "surfistov" do skutočných klientov. Na webových stránkach, ktorý tvrdo pracuje a prináša výsledky, tu je to, čo sa consider.1) Funkcia pred formou. Existujú spousta vizuálne príťažlivé internetové stránky, ktoré zďaleka nezodpovedajú tomu, čo klientov a vyhliadky sú naozaj hľadáte. Keď niekto navštívi vaše stránky, chcú, aby? * * Zaťaženie rýchlo byť ľahko čitateľné * ľahko navigovať (tj žiadne záhadné ikony alebo obrázky, ktoré predstavujú spojenie) * poskytujú množstvo závažné informácie (nie všetci budú čítať všetko, ale každý je priťahovaný a motivovaní rôzne veci? takže musíte ponúknuť všetky) * uľahčujú kontaktovať nebude rozptyľovať * alebo odpad, ktorý svojho času zbytočné efekty * ľahko vytlačiť * naučiť sa niečo, čo oni nevedeli * motivuje niečo urobiť (napríklad prihlásiť sa na vaše e-bulletin, sťahovať článku) Grafický design je veľmi dôležitým prvkom každej webovej stránky, ale to by nemalo byť čo poháňa obsah, navigácia, a použiteľnosť. Nanajvýš by mal prevážiť rovnako ako s obsahom a navigation.2) Dlhé, dobre-písomných vyhotovení predáva. Verte tomu alebo nie, či to, čo ste povedal hovorí k vašej cieľovej skupiny v jazyku, ktorý je okolo nich, ich problémy, ich svet a ich potreby, budú čítať oveľa viac ako Človek by si myslel. Kľúč, však je, že to, čo hovoríte, má byť o nich, nie vaša firma? aspoň nie initially.Most profesionálne servisné firmy, prelomiť toto pravidlo? a nakoniec znieť podobne. Odlíšiť váš podnik podľa písanie webových stránok, ktoré hovorí k svetonázor svojich klientov ', nie vy. Vzdelávať sa, motivovať ich, upokojuje je, presvedčiť ich, informovať ich, a presunúť ich do action.3) Load až na hodnote. Dajte návštevníkov na vaše stránky dôvod držať okolo a "záložku" vašich stránok, pretože je tak zatraceně cenná. Zvýšiť ich vedomosti a pomôžu im pocit, príslušný zakaždým, keď idú na vaše stránky, a oni si zamilovať sa do vašej firmy. Je iróniou, že čím viac budete zdieľať o tom, čo viete, je viac ľudí, priťahuje svoju prácu a verím, že Vaše služby sú veľmi cenné, a stojí za každý halíř, že pay.4) Integrácia on-line s off-line. Myslieť o tom, ako získať nových klientov teraz? Slovo z úst? Odporúčanie? Networking? Listom zo dňa zavedenia? Dza v tlači? Zvyčajne sú to prostredníctvom off-line aktivity. A keď už sme u toho, pozvať ľudí k návšteve svojich webových stránkach a nechať to urobiť počiatočné vzťah-stavebné práce pre vás. Sledovať počiatočné zavedenie s e-mailom odkaz na vaše stránky a pozvanie k odberu Vašej firmy zadarmo e-bulletin. Pripojiť Článok, ktorý ste napísané, že konkrétne rieši obavy sa priblížili o vás. Nadviazať hovor, aby zistili, či mám článok a pokračovať conversation.Maybe dostanete nový klient hneď, ale ak nie, môžete zostať v kontakte prostredníctvom svojho mesačného e-bulletin, ktorý pripomína im, ako cenná ste, a dostať sa späť na nový obsah na vašich webových stránkach. Než sa nenazdáte, máte nového klienta, a veľa práce vykonáva vaše skvelé website.Even ak vaša firma má internetové stránky, pozrite sa na to, ako ťažké to pre vás pracuje. Pamätajte si, že marketing je o vytváranie a udržiavanie vzťahov s vašej cieľovej skupiny a súčasných klientov. Pákový moc dobre remeselne-webové stránky a reklamné stratégie, a že proces dostane oveľa jednoduchšie! Budeme radi, zdieľanie a publikovanie vášho mesačného TurningPointe úplne alebo čiastočne, ak autorského práva a priznanie, vrátane živých odkaz webovej stránky a e-mailového spojenia, sú zahrnuté vždy. Prosím, dajte nám prosím vedieť, kde a kedy sa objaví. Thank you! (C) 2004 TurningPointe marketing, as Všetky práva vyhradené. Marketing pedagóg, Kelly O'Brien, je tvorcom "Vytvoriť TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Ak chcete sa dozvedieť viac o tomto krok-za-krokom programu, a podpísal ZDARMA jak-na výrobky a 20-stranový marketing sprievodca, navštívte
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
