Bezbolestný marketing pre ľudí, ktorí nenávidia na trh
Face to? Viete, že ste niečo urobiť, aby stály prílev klientov prichádza do profesionálnych služieb firmy. Ale keď ide o m-slovo (marketing), by ste radšej nie. Do žiadnej z týchto tvrdení zvuku povedomé? Ak sme dosť dobrí, klienti nám, alebo budeme spousta referrals.We nemáte čas? máme dosť práce a musí maximalizovať naše fakturovatelné hours.We nemôže dovoliť, aby na trhu? nemáme žiadne ďalšie money.We majú brožúry a webové stránky? nie je to málo? Nevieme, kde začať, aj keď chceme prilákať viac clients.We nemôže dostať kľúčových osôb vo vnútri našej spoločnosti, aby sa dohodli na tom, ako? alebo je-li? start.Promoting do našej firmy je neprofesionálne, neetické, a lacné. To všetko sú legitímne perspektívy a mal by byť čo najmenej. Ale čo keď tam bol bezbolestný spôsob, ako tieto výsledky? High-kvalitné vyhliadky hľadá vás a prichádza k tebe, namiesto toho budete musieť hľadať im out.Your firmy osloviť a pomôcť viac ľuďom s tým, čo máte na offer.Increasing objemu klientov, z ktorých si môžete vybrať, ktorý umožňuje, aby sa váš podnik selektívne a pracovať iba s tými naozaj want.Differentiating vašu firmu od konkurencie a formuloval to, čo robí vám a vášmu podniku special.Tapping nových sietí, ktoré nevedia o vašej firme yet.Wasting viac peňazí za neefektívne brožúry, letáky, webové stránky a ďalšie marketingové materiály? ešte lepšie, nevedia, či ich investície sa stane, stojí za to it.Raising vaša poplatky a bude venovať čo ste worth.Learning, ako sa pestovať a udržiavať svoje praxe v žiadnom trhu. Môj odhad je, že by ste boli ochotní sa bližšie pozrieť na niektoré základné marketingové princípy a postupy, ak by mohol priniesť tieto výsledky pre vaše firm.The Ugly TruthHere je škaredá pravda o prilákať viac zákazníkov: čo musíte urobiť je stále prioritou, dôsledne a starostlivo. Takže to, čo môžete urobiť, aby bol menej bolestivý? Ani bezbolestný? Odpoveď závisí na vašej Firma pohľad na trh. Mnohí z profesionálnych služieb firiem, ktoré pracujú s inklinujú k pádu do jednej z dvoch táborov. Niektoré firmy sa zaviazali k využitia vnútorných zdrojov (tj partnerov, určených pre rozvoj podnikania zamestnanci, trhovce alebo junior), a niektoré nebudú ani nemôže. Či tak alebo onak, musia marketingových systémov stane jedným z hlavných súčastí svoj deň-to-day business practices.Look Pred prvým LeapIn oboch prípadoch budete musieť stráviť nejaký čas premýšľať o, vývoja a testovania, čo sa deje pred tlačou brožúr, vytvoriť webové stránky, predstaviť seba na sieťové udalosti, alebo napísať článok pre obchod publikáciu. Robert Middleton Päť zákonov Marketing zachytáva to dobre: Postavte si základňu (dobrý pozor na vaše správy): Stiahnuť Pozor: to, čo hovoríte, a napísať pritiahnuť pozornosť vaše vyhliadky ', predstaviť sa, hovoriť, alebo titulok článku, etc.Uniqueness: čo vás odlišuje od vašich konkurentov, ako sú konkrétny prísľub, štandardná, alebo záruka, musíte byť veľmi jasné, kto vy a nie serveValue: čo preukázať prostredníctvom informácií, ktoré zdieľate predtým, než sa dostanete najal? zdarma články, dokumenty white paper, výsledky prieskumu, workshopy, atď? tak, aby v prípade potreby, klient si myslia, že iba youAuthority: dôkaz, že ste kvalifikovaný dodať to, čo hovoríte, že ste môže robiť, prejavuje prostredníctvom prípadových štúdií s merateľnými výsledkami, mediálne vystúpenia, posudky, bios, firemné zázemie, atď osloviť trh (je konštantná a konzistentné): Vzťah Building Systems: sietí, priamy dosah (osobné alebo hromadnej pošty), zostať v kontakte systémov; centier vplyvu (bankára, poradcovia), spoločných podnikov, stratégie vzťahov s klientmi, zákazníkmi vytvorenie systému, vzťah predaj stratégie, hodnoty-založené cenové stratégie, ďalšie úroveň Stratégia kľúč na týchto päť zákonov je, že všetky aspekty marketingu, musia ťahať v rovnakom smere. Takže ak máte jeden predajca robí direct mailu, ďalšie si webovej stránky a ďalšie reklamy? najmä predtým, ako ste si vybudovali základne (zákony 1 až 4)? šance sú všetci ťahom v rôznych smeroch. Musíte mať komplexný plán, ktorý udržiava vašu firmu a Vaša predajcovia ťahanie together.Making to HappenKnowing, čo má robiť, nie je rovnaký ako na jeho uskutočnenie. To je, keď väčšina obsadené profesionálne servisné firmy padajú, pokiaľ ide o marketing.Whether si to sám alebo najať mimo podnik, ktorý vám pomôže, tu je základný postup by ste mali dodržiavať: Make-výskumného na akčný plán, ktorý je strategické, kontextových a dokonale zladený s Vašej firmy obchodné ciele, nastavte priorities.Establish proces zostať na trati a motivated.Use prístup, ktorý získa váš tím zladené a všetkých pracujúcich k rovnakému goals.Factor pomoc, poradenstvo a zdroje na tvrdej práci implementation.This Nebude bolieť! Nemusíte riešiť všetko naraz. Vezmite to jeden po druhom. Efektívny marketing ujme ekologicky a rastie v priebehu času. Stálym tempom umožňuje skúseností a posúdiť zmeny zamyslene. Môžete rozumne očakávať, aby všetky tieto veci na mieste asi za šesť na deväť mesiacov. Uvidíte výsledky oveľa skôr, ak vaše prvé kroky sú premyslené, strategické, a opatrne sa zameriava na budovanie svojho base.Want predpis, ktorý bude udržiavať váš podnik potrubia plná vysoko-kvalitné klientov? Rozhodnite sa pridať trochu bezbolestný marketing vašej týždenné obchodné rutiny a zavolajte mi na ráno! ReferencesLevinson, J. Guerrilla Marketing. Boston: Houghton Mifflin, 1984.Middleton, R. zákony Marketing TeleClass. Akčný plán Marketing, Inc 2003.Putman, A. Marketing Vaše služby. New York: John Wiley & Sons, 1990 (c) 2004 TurningPointe marketing, as Všetky práva vyhradené. Marketing pedagóg, Kelly O'Brien, je tvorcom "Vytvoriť TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Ak chcete sa dozvedieť viac o tomto krok-za-krokom programu,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
