Prečo šikovní ľudia dont know-how na trh
Ako vzdelaný profesionál, váš úspech je založený na tom, čo viete, vaše vzdelanie, vaša inteligencia a svoju kreativitu. Dokonca aj keď ste práve začínate, ste dosiahol úspech len preto, aby ste si veľa stupňov a odovzdať tieto licenčné skúšky! Svojim klientom vrátiť a položiť preto, že ste sa svoje odborné vedomosti a prehľad, ktorý im má pomôcť k zodpovedajúce odpovede na ich jedinečné situations.But, kto je rozširovanie svojej firmy, keď ste zaneprázdnení smerujúce k potrebám svojich klientov '? Čo robíte pre to, pritiahnuť a udržať stály prúd kvalifikovaní vyhliadky? Ako si nájsť a udržať zaujímavé klientov, ktorí zaplatia, čo ste cenu? Rovnako ako väčšina odborníkmi, nemusia byť schopní odpovedať na tieto otázky odpovedať, pretože zahŕňa marketing.Sure, odporúčania môže byť slušný zdroj nových klientov, ale sú to len jeden prístup do systému vyváženej stratégie pre zaručenie budete mať veľa žiaduce, aby klienti tak dlho, ako budete chcieť. Nezáleží na tom, koľko dostanete odporúčanie, ak neviete, ako vybudovať a rozšíriť potenciálny vzťah, ktorý každý odporúčaný represents.As inteligentná osoba, máte možnosti k dispozícii pre prilákanie viac zákazníkov do svojho podniku. A oni nemusia obsahovať drahé veci, ktoré na jar na mysli, keď tvrdíte, "trh", ako ako brilantný brožúry, reklamy, alebo priamo mail.However, svoje odborné vedomosti sami o sebe nebudú rozlišovať vás v preplnenom trhu? ani prinesie klientom na vás. Musíš vedieť, nech si existujú, a pomôcť im pochopiť, prečo si iný? prečo si jedinečnú kvalifikáciu pre riešenie ich potrieb. Toto sa nazýva polohy. Trvá niekoľko premýšľavý, kreatívna práca na nechty prvý, najdôležitejší krok priviesť viac clients.Once určíte svoje polohy, máte ešte štyri hlavné kroky, ktoré prinesú klientom na Vás a Vašej firmy: obaly, propagácie, presviedčanie, a výkon. Každý krok si vyžaduje, aby ste schopní komunikovať s cieľovým publikom klientovi v mnohých spôsoby, ktoré môžu pochopiť? zreteľom na ich potrebu-založený jazyk, nie odborník language.In povedané, tu sú niektoré zo svojich stratégií pre každý významný krok na prilákanie ďalších klientov: Umiestnenie: nika, špeciálne, zvláštnosť, povesť, unikátne konkurenčnou výhodou, klient-koncentrovaný pohľad na svet, hovorí nie, záväzok, žiadny plán B, kongruencia, vlastné vedomosti, re-nichePackaging: znalosť-zdieľanie, články, správy, ankety, webové stránky, sady diapozitívov, CD / kazety, videokazety, knihy, mini-booksPromotion: znalosť-zdieľanie, rozprávanie, písanie, vytváranie sietí, odporúčania, bulletiny, e-bulletiny, listy, pohľadnice, hovory, teleclassesPersuasion: počúvanie, diagnóza, otvorenosť, zvedavosť, Oči, vzdelávanie, prezentácie, pýtať, odporučí a zabezpečí, sharingPerformance: kompetencie, riešenie, výsledky, držať sľuby, riadiť očakávania, inteligencia, tvorivosť, záruky, ďakujem vám to, odhodlanie, pešia hovoriť, inovácie, vytrvalosť, celistvosť, veľkorysosť, zarovnanie vnútri firmy, pobyt v touch, riadenie competenceChances sa, ste na zaučenie v jednej alebo viacerých z týchto hlavných krokov. Aj keď ste bol v obchodnom rokov a vybudoval úspešný podnik, pričom svojej praxe na ďalšie úroveň znamená nastaviť nové ukazovatele, zabezpečenie svojho výklenku nezvýšil prošlé, vzdelávanie a nové spôsoby, ako dosiahnuť, aby ďalšie fázy rastu Vašej firmy alebo maturity.For väčších firiem, treba teraz je na čase venovať pozornosť tomu, ako Vaša firma dodáva na vašej značky sľub? to princípy, riadenia a zamestnanci skutočne "chodiť hovoriť", čo si sľubujú na trhu? Alebo ste, rovnako ako mnoho profesionálnych služieb firiem, švec, ktorých deti žiadne topánky? Alebo snáď slúžiť "interné klientov" vnútri veľké organizácie, a potrebujú pomoc alebo buy-in pre oddelenie ponúka svoje služby. Si môžete dať tieto princípy a stratégie na prácu pre svoju prácu dostať všimli, dostať vyzvala, priťahujú pozitívne pozornosť, a získať buy-in.So čo sa Smart osoba robiť prilákať viac klientov? Tu je niekoľko návrhov: Zvýšiť úlohu strategického marketingu v praxi na vedomej úrovni. Dostať na program rokovania a uplatňovať svoje chytrosti na neho, rovnako ako vy s inou zásadný aspekt vášho business.Create výklenok pre Vašu prax? nemôžete byť všetkým pre všetkých ľudí. Avšak Len preto, že sa vám práca s konkrétnym trhu alebo radšej osobitný prístup, to neznamená, že vaše ciele budú klienti. Musíte pochopiť rozdiel medzi dobrým a zlým výklenku výklenok, a pritom stratégiu zodpovedajúcim spôsobom. Lynda Falkenstein je NicheCraft je vynikajúcim zdrojom ideas.Position sami na iné prostredníctvom ich náhľad na svet, nie vy. Namiesto toho, aby povedal: "Som strategický poradca," začať s "I help (Fortune 500) spoločnosti (zvýšenie podielu na trhu). "Zrejme ste si prispôsobiť vyhlásenie hodia, kto vám pomôže, a na aký problém si adresu, ale máte predstavu. Pre tony informácií o tom, ako to napraviť, Robert Middleton akčného plánu marketing je guru na to, čo nazýva vytvorenie "audiology." Vytvoriť systém marketingových stratégií, ako láka nových klientov a pomáha udržať tých, ktoré ste. Začnite s metrík Čo chcete zmeniť alebo zlepšiť vo svojej praxi a kravatu systému riadenia týchto metrics.Develop akčný plán, ktorý prevádza svoje marketingové systému do konkrétnych úloh, sa skutočnými úlohy, výsledky a deadlines.Commit sa a dať systém, aby ste na správnej ceste a motivovaní pri práci prostredníctvom svojho plánu. Stavať bez-fakturovatelnou čas do svojho obchodného modelu venovaný marketingu. Pravidlo je najmenej o 20% Vašej firmy na čase, by mali byť pridelené marketing.Get odbornú pomoc a finančné prostriedky na niektoré z týchto návrhov, vrátane realizácie. Pre mnohé profesionálne servisné firmy, a preto je potrebné dostať sa na jeden deň, alebo dva zamerané myslenie a rokovania medzi kľúčovými ľuďmi. Keď si uvedomíte, že podiely, je to tiež stojí za čas a effort.There sú vlastne dve "p" av marketingu. Inteligentná, efektívny marketing si vyžaduje poriadnu dávku trpezlivosti? a schopnosť vnímať ako rad transakcií dokončená v priebehu niekoľkých týždňov alebo mesiacov, ale za-proces budovania vzťahov so svojím súčasným aj budúcim klientom viac ako time.Marketing je naozaj život-zručnosť a niečo sa naučiť, ako jeden z vašich kľúčových kompetencií ako vzdelaný profesionál. Tak to je byť šikovný! ReferencesArgyris, C. "Výučba Smart People, ako sa učiť," Harvard Business Review, máj-jún 1991.Falkenstein, L. NicheCraft. New York: HarperCollins. 1996.Middleton, R. "InfoGuru Marketing Manual." Akčný plán pre Marketing. 2002. (C) 2004 TurningPointe Marketing, sro Všetky práva vyhradené. Marketing pedagóg, Kelly O'Brien, je tvorcom "Vytvoriť TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Ak chcete sa dozvedieť viac o tomto krok-za-krokom programu, a podpísal ZDARMA jak-na výrobky a 20-stránkový marketing
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
