Ako získať právo
"Ako získať právo ..." Marketing svoje profesionálne služby, je veľmi podobný datovania: musíte zaslúžiť právo na intimate.In obaja snažia, nemôžete vynechať ani ponáhľať cez úrovňou intimity pre vzťah práce. Či už je to nový plameň alebo nového klienta, musíte vybudovať dôveru, ktorá vedie k hlbšej úrovne commitment.Think o ňom: ľudia, ktoré chcete pre klientov začínajú ako cudzinci. Nevedia o vás a Vašej firmy. Takže nemôžete očakávať, že k skoku do dlho-termín vzťahu s vami, ako sa pohybujú od cudzincov, aby sa zoznámil, s priateľom, s milencom, a potom lojálnej partner.I nemusia upresniť analogie k dátumu podrobne, aby si nápad, ale tento bod je kľúčový: Neočakávam, že cudzie zaviazať k svojmu povolaniu, kým ich presunu cez dôvery-stavebných etáp vývoja relationship.Think marketingu ako cesta k dosiahnutiu zisku záväzok svojich klientov '. Definícia každej fázy, čítajte ďalej. Pre predstavu o tom, ako sa pohybovať v každej fáze, prečítajte si zvyšok tohto article.Strangers. Strangers Neviem, kto ste, a nevidím rozdiel medzi vami a ostatnými ponúknuť svoje rovnakú službu. Na prvý pohľad, tie by mohli byť ďalšie peknú tvár v dave, ale to je asi tak všetko. Kľúčom je tu chytiť a držať pozornosť od pravej druhov prospects.Acquaintances. Vo svete obchodu, známi obchod založený na cenu a dostupnosť. Nebudú platiť za hodnotu a chcete tovar rýchlo. Off-the-shelf je v poriadku, s žiadne úpravy nevyžaduje. Máte malú alebo žiadnu lojalitu od známych. Aj keď nie je spôsob, ako pestovať profesionálne služby firmy, existujú spôsoby, ako slúžiť tento trh, rovnako ako pohyb po tomto segment.Friends. V Táto fáza, môžete úzko spolupracovať s klientom, alebo môžete byť stále zarábať na ich dôveru. Všeobecne platí, že Priatelia mávajú nejaké pracovné zmluvy na mieste, ktoré zahŕňajú ceny, služby a výsledky. Či už ste urobili jeden projekt, alebo malé množstvo práce pre priateľa, stále existujú iné ryby v sea.Lovers ... sú vysoko viazané obchodnými partnermi v výslovne dohodnutá, zmluvne stanovenej vzťahy oddanosti a dôvery. Budú môcť využívať všetky výhody-vzťah založený na dôvere, vrátane pravidelné a časté a otvorenej komunikácii, zasvätených výhod, zliav, a prispôsobené solutions.Loyal Partneri ... spolupracujú už dlhšiu dobu, zvyčajne rokov. Sú ľahko položiť podnikania a späť k sebe a naozaj verí, že sú najlepším riešením na trhu pre výklenku, ktorým slúžia. Už sa naučil veľa od seba a každý je lepšie, za to, že známe a pracoval s other.To presunúť svoje vyhliadky a klientom z Strangers partnermi pre svojich verných, aby tieto veci skúsiť: O zachytenie cudzinca oko: Musíš otočiť hlavu. To znamená, že vedieť, komu chcete získať, a potom komunikáciu správne veci získať a udržať ich pozornosť. Inými slovami, musíš miesto si dobre proti hospodársku súťaž, a hovoriť (ani písať), z hľadiska vašej cieľovej skupiny je WIIFM (Čo je v It For Me?). Získať prvých 10 slov stopercentne pravdu, alebo to bude úplne jedno, ako geniálne ďalšie 100 slov, pretože vaše vyhliadky vyhral ' t Poobzerajte. Je to ako rozdiel medzi syrové pick-up line a premýšľavý rozhovor-štartér. Keď predstaviť sám seba, dať obsah na svoju domovskú stránku, alebo napísať titulok článku, oznámi s vašej cieľovej skupiny záujmy v mind.To prejsť od Strangers do známych: Vy ste upútal pozornosť, takže čo teraz? Musíte mať vaše vyhliadky zaoberá. Najlepší spôsob, ako to urobiť, je klásť im otázky o sebe, v súvislosti s problémami, ktoré nemožno vyriešiť. V tejto fáze "konverzácie" (kým v sieti, na svojich webových stránkach, v článku, prostredníctvom direct mailu, na telefóne, v predajnej stretnutia), že by malo byť všetko okolo ne, ne o you.Instead z deje o vašich službách, použite krátke dotazníky, self-hodnotenie a pozorný otázky ...* Opýtajte sa na to, čo zápasia s, si mohli urobiť lepšie, alebo chcete zo svojho druh profesionálne služby; * Viac ako čo môžete o svojom svete a pomaly oplatiť tým, že odpovie na ich otázky, * Nech si kontrolu tempo, bez toho by s nimi drvivá príliš veľa informácií, ktoré si nežiadal o .* Zistite, či môžete poslať článok vzťahujúce sa k ich potrebám, ktoré by mohli nájsť v value.Basic (ale efektívnu)-budovanie vzťahov taktiky sú ruka-Follow-up písomné poznámky, posielanie článku ste spomenul, a zdvorilo meranie záujem o bližší kontakt. Na tomto mieste môže byť vhodné urobiť ďalší krok, ako spoznať sa navzájom lepšie (prvý deň!) V podobe sledovanie hovorov, stretnutí pri káve, alebo v kancelárii visit.To prejsť od známych, to Friends: To môže byť v prípade vyhliadky rozhodne kúpiť si služby, ale pravdepodobne nie. Je ešte príliš skoro - ste postavil vašom prípade ešte za to, ako si jedinečne kvalifikovaných urobiť lepšiu prácu na schôdzi svoje vyhliadky potrebám, ako ktokoľvek iný vo vašej field.To stavať váš prípad, budete musieť preukázať svoje spoľahlivosti, húževnatosť a viditeľnosť (tj prostredníctvom WIIFM-orientované e -- newsletter); orgánu (prostredníctvom poverení, referencie, prípadové štúdie, a ceny), hodnota (jasne oznamovať výsledky a výsledky, a Demystifikací, ako budete spolupracovať), a minimalizovať riziko kupujúceho (prostredníctvom záruky, referencie, dotiahnuť do konca). To by mohlo byť, keď výhľad je ochotný stráviť trochu peňazí sa s vami o niečom vnímaná ako low-riziko. Napríklad by ste mohli predať svoje vedomosti balené na informácie-založené produkty, ako sú zošity, vyučovacích hodín alebo rozhovorov na kazete alebo CD, alebo ako prémia správy. Všetky tieto veci nechal vyhliadky si vás lepšie spoznať, prehĺbiť dôveru, a pomôcť pohybovať ich dôveru vo vás, aby Ďalšie level.To prechod od priateľov, aby Lovers: ste vybudovali prípade preukázané, že vaša spokojnosť, že ste nepokazíme, a ďalej vystúpiť z davu. Ste rokovali o ťažké veci, ako peniaze, Decision-making orgánu, a možno prehadzovačky. Prehĺbenie záväzok s vami cíti prírodné, bezpečný a ako správna vec do.As Milenci, budete sa zaoberá pravidelne a dlho-podnikania. Budete dozvedieť veľa o sebe, komunikačnej preferencie, ako sa orientovať v rozpore, a ako zvládať očakávania. Budete len udržať vzťah na tejto úrovni, ak si udržať čerstvé ďalším koľaje a splniť ich potrebám. Nemôžete presunúť svoje podnikanie za samozrejmosť. Inovácia je dôležité, na aké sú vaše najlepšie klienti žiadať ani presunúť zápas with.To od milenky svojich verných Partneri: Novšie môže prísť o třpitivější konkurenti scéne, ale svoje verné partneri sa nikam nevedie. Vy sami sa svojou voľbou číslo jedna pre profesionálne služby vaša firma ponúka. Ak sa niekto obráti, budú si vás informovať o tom, a dať vám šancu na uspokojenie svojich potrieb ako prvý. Ako pri každej úspešnej dlhodobej-obdobie vzťah, ste sa naučili používať konflikty konštruktívne, neberte ich lojalitu ako samozrejmosť, a naďalej sú odmenou za ich dôveru a commitment.In hodnotné vzťah, nemôžete ponáhľať niečo dobré. Premýšľajte o pohybujúcich sa v rámci týchto fáz v priebehu času - nie v jednom rozhovore, alebo dokonca dve stretnutia. Keď je to moc dobré príliš skoro, vzťahy sú zvyčajne duté alebo nepokojné (s klientmi a v láske!). Naučil som sa, aby spomalil, tempo rozhovoru a opýtajte sa veľa otázok. Výsledky sú stále lepšie a dlhšie lasting.Whatever vy, vaša správ a akcia sa musíš byť autentické a vo svojich klientov najlepšie 'záujmy. Ľubovoľné inteligentné vyhľadávanie alebo klient vidieť skrz "linky" na prehrávač - niekoho, kto je len pozor na skóre. Pochybujem, že to, ako Ak chcete byť umiestnené na trhu, a to rozhodne nie je spôsob, ako vybudovať business.If to znie ako veľa práce, máte pravdu. Ale za odmena: pevný ako skala, dlhotrvajúce vzťahy s klientmi ktoré prehĺbia a obohatia každý v priebehu času. (c) 2004 TurningPointe marketing, as Všetky práva vyhradené. Marketing pedagóg, Kelly O'Brien, je tvorcom "Vytvoriť TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Ak chcete sa dozvedieť viac
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
