Marketingová stratégia - spresniť svoje jedinečné hodnoty
Som sa zúčastnil "Predaj Focus" Seminár o niekoľko rokov späť, v ktorom požiadal hovorca tejto zásadnej otázke. "Prečo by sa na základe všetkých konkurencieschopnou alternatívou k dispozícii ku mne, chcem si kúpiť od vás?" Čo veľký question.Most účastníkov v miestnosti nemohli prísť s ničím, čo ďalej? "Máme len skúsených profesionálov na zamestnancov."; "Využívame osvedčených metód."; "Máme povesť na trhu pre poskytovanie služieb s pridanou hodnotou-. "alebo" Sme absolútne zaviazala k úspechu našich klientov '. "Ku ktorému hovorca odpovedal:" Prepáčte, ale kto to nehovorím ty veci? "Musíte byť schopní jasne definovať, čo vás odlišuje od konkurencie na trhu. Ak nie je jasné, ako môžete očakávať, že svojich klientov a vyhliadky byť jasné? V podstate možno povedať, mali by ste i so slovami: "Prosím, kúpiť odo mňa, čo by inak mohlo kúpiť od niekoho iného. Podaj mi peniaze." Vaša dlhé rozvláčny opis, kto ste, čo robíte pre bývanie a prečo máš tak veľký zriedka prilákať ideálny klient. Ak je skutočnosť, budete pravdepodobne skôr riadiť ich away.We všetci poznáme veľa poskytovateľov služieb, ktorí sú "tam vonku" sa snažia využiť tohto prístupu. Väčšina z nich sú stále okolo súcit s ostatnými, že "je ťažké tam vonku", a "ľudia jednoducho nebudú kupovať práve teraz." To, čo nechápu, je, že bez jasnej formulácie ich jedinečnú hodnotu they're not dávať potenciálnym klientom, ktorí skutočne chcú a potrebujú ich služieb, možnosť nájsť them.If ste strávil čas sa dostať priamo na tomto koncepte pre vaše podnikanie, potom sa zastaví, čo robíte a to teraz. Ver mi, keď poviem, že ste lepšie vynechať nasledujúcej schôdzi sietí alebo odložiť, že najbližšie zasadnutie predaj práce na tento krok skôr ako pokračovať ďalej, bez it.When urobil správne, jasne Definícia svoje jedinečné hodnoty sa stáva jedným z najsilnejších zbraní vo svojich marketingových a predajných arsenal.How to robíte? Tu je nápad. Začnite tým, že skutočne definovať, kto je váš ideálny zákazník. Nie nejaký neurčitý popis rôznych typov klientov ste pracoval v minulosti. Vytvorila stabilný profil, aké sú vaše najobľúbenejšie, najlepšie, najviac ideálny klient vyzerá. Ďalšie, upresniť, čo úspech v práci s vami bude vyzerať od klienta perspective.Now odpovede na túto otázku: "Prečo robíš?" Čo je to, že ste jedinečne robí a prečo to, že aby bolo výhodnejšie pre klienta? Čo urobíte lepšie, iný, rýchlejšie, ekonomickejšie, s vyššou kvalitou, s ďalšie výhody, s nižším rizikom, alebo s rôznymi spin? Buďte konkrétny, ako len môžete. Nechcem generalizovať, alebo sa vague.If naozaj chcete dostať ohromnú hodnotu od toto cvičenie potom sadnúť si s hŕstkou ideálny klientov a zdieľať svoje výsledky s nimi, aby si ich nadobudnutia. Jo mimochodom? len tým, čo robíme, budete odlíšenie sa od konkurencie pretože jsi vrátane vášho clients.Once you've got to jasné definovanie svoje jedinečné hodnoty, môžete ich použiť vo všetkých vašich marketingových a predajných úsilie. Ak chcete byť efektívne, musia byť autentické a skutočné. Nechcem ísť cez palubu, kde by ste mohli cez sľub a podľa očakávania. To by mohlo zabiť vášho podnikania rýchlejšie ako čokoľvek else.The viac budete schopní komunikovať svoje jedinečné hodnoty, tým viac budete pracovať s vašim ideálnym klientov a poskytovať im svoje služby. (c) - Kevin Dervin, KPD MarketingAbout Autor: Kevin Dervin je zameraná na pomoc malým podnikom, ktoré sú pripravené k rastu, ale bojovať s tým, ako dôsledne prilákať viac klientov. Navštívte http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com Ďalšie skvelé marketingové informácie môžete dať na použitie v rozširovaní svojej firmy today.Find Kevin v Kansas City na KPD marketing v praxi
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
