Maximalizovať vaše úsilie viesť generácie recykláciou si vedie
Základné viesť proces generovania je skoro rovnaký od firmy k firme. Otázky dál?, Že sú kvalifikovaní? A potom poslal do predajného tímu. Niektorí zase na zákazníkov. Niektoré nie. Čo znamená, že v priebehu času, každá organizácia skončí s hromadou vyhliadky, že buď uvoľnený v priebehu predajného cyklu (z akéhokoľvek dôvodu)? a rozhodol sa ísť s competitor.So tu je veľká otázka: je niekto vo vašej spoločnosti nasledujúce sa s týmito potenciálne budúce príležitosti? Môžem vám povedať, že len veľmi málo spoločností, som pracoval s zavedené systémy živiť tieto dlhšie-výhľade. Napriek tomu potenciál pre zvýšenie predaja je významný, a môže byť veľmi nákladovo-effective.Here 'je jeden z dôvodov, tieto vyhliadky nie sú moc pozornosti: dobrý predajcovia zvyčajne trávia väčšinu času na vyššiu pravdepodobnosť-príležitosti s najlepšiu šancu na uzavretie najrýchlejší. A kto by im mohol vyčítať? Opakovanie sú pod neustálym tlakom na úzke obchodné a splniť kvóty. To znamená, že je málo času na nižšiu pravdepodobnosť-prospects.But to neznamená, že by ste mali hodiť tieto vedie preč. Tam môže byť obrovská dlhodobom horizonte-hodnoty v týchto príležitostí? Keď môžete nastaviť systém, ktorý umožňuje nadviazať na ne-dôsledne a bez porušenia bank. volať túto stratégiu "lead recyklácia ", pretože v podstate to, to je presne to, čo robíte-vy ste" recyklácia "Tieto dlhšie-výhľad späť prostredníctvom cielených viesť generácie proces.Európska návratnosť? som videl túto stratégiu podporiť tržieb o 5% (10% alebo aj viac) v priebehu roka-všetko od kvalifikovaných záujemcov, ktoré by normálne boli ignorované! V skutočnosti, jeden z mojich softvérových klientov v poslednej dobe testuje novú "vedúci Program recyklácie" ako súčasť úsilia o rast tržieb na rekordnú úroveň. V dôsledku tejto novej iniciatívy, ktoré sa podarilo zvýšiť predaj jedného z ich riešení, o 13% v priebehu roka! Táto spoločnosť bola generovanie v priemere 600 dotazov za rok za jednu zo svojich produktov. Od tohto bodu: 450 * Niektoré z tých 600 vyšetrovania sa zmenil na vymenovanie * Takmer 90 z týchto 450 stretnutí sa nakoniec premenila v predaji (v priebehu jedného roka) To bolo dosť dobré pre splnenie rozpočtov. Ale to tiež znamenalo, že viac ako 500 "bádateľom", neboli kupovať od nich každý rok! Vedeli, že to nie je praktické, aby sa očakávať, že predaj v nadväznosti na jedného každého z Tieto "stratené" príležitosti. Takže zavedený systém, ktorý nalial tieto dlhšie-výhľad späť na trh, s využitím kombinácie e-mail a priame mail.The výsledky boli vynikajúce. V priebehu jedného roka sa im podarilo uzavrieť ďalších 12 nových príležitostí práve z tohto zoznamu-výťah predaja viac ako 13%! Tak tu je, prečo táto stratégia funguje tak dobre: Pokiaľ ide o vyhliadky ste zaoberajúce sa v v minulosti, pravdepodobne ste urobil väčšinu zdvíhanie ťažkých už. You've done tvrdej práce, ako sa im umožní reagovať na kampaň. Môžete dokonca vytvorilo istej miery alebo rapport a dôveru s mnohými z nich. A vy ste vzdelaný je na vaše ponuky, a ako môžu riešiť svoje obchodné problems.Therefore, keď vyhliadky odtrhne kvôli "zlé načasovanie" alebo "rozpočtové obmedzenia" alebo z iných dôvodov, je-li nemusíte zostať v kontakte s touto rastúcou zoznam, riskujete stratu ich konkurenčné-niekoho, kto bude značne využívať čas a úsilie vynaložené vzdelávanie týchto folks.Thinking o implementácii olovo-Program recyklácie? Tu sú niektoré kľúčové body, majte na pamäti: 1. Get "buy-in" z predaja. , Že nemusí byť jednoduché na prvý, ale vysvetliť, že sa snažíte, aby sa ich práca jednoduchšia. Zavedením tohto programu, beriete preč záťaž nadväzuje nižšia-zaradil vedie. To im dáva viac času sústrediť sa na vyššiu pravdepodobnosť-príležitosti. A najlepšie zo všetkých, budete sa môcť poskytnúť im pár dobre-živil vedie každý year.2. Zvážte kvalifikačné viac dôkladne dopredu. To kladie väčšiu záťaž na trh. Ale v dlhodobom výhľade, každý vyhráva. Vedie, že sú jednoducho dotazom, v tomto okamihu a sú mesiacov od závažným spôsobom hodnotenia by mali byť všetky možnosti ísť rovno do rozvoja tohto programu. Sú to jednoducho nie je pripravený sa obrátil over.3. Vytvoriť systémy, ktoré umožňujú predaj ľahko dopredu vyhliadky, ktoré treba recyklovať. Oni by mala zahŕňať "stratené" príležitosti, oneskorené rozhodnutia, a vedie teplo, ktoré premenili cold.4. Napokon, "seed" táto perspektíva zoznam stály prúd z pridanej hodnoty-komunikácie. Zvážte spustenie e-bulletin s cieľom zhromaždiť viac opt-in e-mailovej adresy. Tiež skúste direct mail zamerané na špecifické skupiny, v tomto zozname. A ak je každej z týchto oznámení má príťažlivý výzva na akciu (demo / prezentačné CD, biely papier, pozvanie na Webinar, a tak ďalej), môžete neustále zvýšiť svoje šance na vytvorenie top-na-mysli vedomie s týmito prospects.Bottom riadok: V týchto dňoch, je potrebné obrovské snaha o vytvorenie kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov. Nenechajte žiadneho z nich pád cez trhliny. Zriadením "vedúci recyklačný program" optimalizovať svoje úsilie a pomôcť generovať tržby, ktoré by sa nikdy uzatvorený otherwise.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © Copyright 2004, Ed Gandia. All Rights Reserved.Ed Gandia, je na voľnej nohe, textár, špecializujúca sa na softvérovom priemysle. 10-rok predaja veterán, Ed má dôsledne sa otočil bojuje predaj cez jeho územie, hard-biť kopírovanie a zameral sa viesť generácie metodiky. Ak chcete sa dozvedieť viac-alebo sa prihlásiť na jeho mesačné vedenie generácie e-newsletter-ísť
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
