Freebie o azyl? premeniť sa do klientov a prišli - alebo naopak je ďaleko, ďaleko
Mnohí majitelia obchodných služieb v týchto dňoch, sú "rozdávanie" svoje podnikateľské služby? a potom sa diviť, prečo ľudia nie sú najmú v celých houfy. V mene "marketing", majitelia podnikov poskytujú príliš veľa informácie zadarmo. Niektoré zmeny v myslení, sú potrebné, ak tieto činnosti majitelia očakávajú, že sa v podnikaní rokov. Dokonca aj vyškolení tréneri Verím, že si príliš veľa pre-bono práce. Prečo? Hovoria, že je potrebné praxe, ale spodná línia, IMO, je, že nemajú hodnotu ich gifts.Shifts v myslení a rokovaní musí dôjsť. Jeden je začať tým, že pohybuje sa od zamestnanca mentality, kde si "dať informácie pre slobodní, pretože vaša spoločnosť platí vás a to je presne to, čo robíte vo svojej práci "myslieť ako vlastník firmy, kto si váži svoje dary a očakáva, že bude vyplatená pre tie gifts.There 's definitívne posun v pravom smer, vďaka bohu, odohrávajúci sa na internete. Myslím, že to začalo po dot.com poprsie usadila. Prvý web, ktorý šiel z voľného na platenú Spomínam si, že sa spotrebiteľské správy, publikácie I've been čítanie od roku 1973! Myslel som si, "ako by sa" a potom si uvedomil, čo román nápad? obchodné webové stránky skutočne zarábať peniaze prostredníctvom predplatného stránky založené na členstvo site.Membership, pre tých, kto? mať rád ma - sú "informačné podnikatelia," sú na vzostupe, taky. V roku 2001, Infopreneur Terry Dean stránkach išiel z "free" na "platené" členstvo mieste, čo mu vynieslo minimálne 5k mesačne. Jeho príjem je oveľa viac ako teraz, ale máte predstavu. Rovnako ako batoľa, sme sa poučili z našich chýb a užívajú internet z miesta za pozornosť predovšetkým o azyl, aby cenný sofistikované, profesionálne marketplace.The konečnej posun je vždy správať ako "skutočný" vlastník firmy a zastaviť rozdávanie banky. Byť za svoju službu je asi ctiť svoje podnikanie, svoje schopnosti, svoj drahocenný čas, svoje dary a zručnosti, ktoré ste rozvíjať. Nastavenie hranice len na tom, koľko voľného informácie alebo bezplatné služby, musíte dať preč, nie je to ľahké. Rovnako ako ceny služieb! Však nemožno očakávať, ísť do obuvi, požiadať o bez topánok, a odísť z obchodu! Ak nemáte hodnotu svojich služieb, sa nikto iný. Takže ak ste brzdí informácie, ktoré ste oprávnene by mala byť zaplatená, a veríte, že ste hromadenie alebo sú lakomý, prosím, zistiť, či, že viera je založená na reality.VERY veľké posuny indeed.Tiffany Bond, riaditeľ BrandBond v Seattli, to povedal najlepšie: "Ľudia len málokedy hodnota názor nemali platiť - ale budú posúdiť, či vinu na to! "Takže ak budete brať na seba vinu, prinajmenšom, veľmi dostať zaplatené za to! Áno, poskytuje niektoré obmedzené bezplatné poradenstvo môže byť dobrú marketingovú stratégiu. Môže pomôcť niekomu veriť . On Naopak, to by mohlo mať opačný účinok, a spôsobujú ľudia diviť, prečo by mali platiť vám, keď sa dostávame informácie zadarmo. Takže, len dávať pozor, aby ste sa rozdávanie shop. Ako hovorím mojich klientov, "poučiť z mojich chýb (a já to rozdať shop kým som múdra!), a choď a lepšie chyby!" A čo hovoríte na ľudí, ktorí 1) požiadať priamo o bezplatné informácie, alebo 2) začnite hovoriť s vami o niečom, a uvedomíte si, že sa snažíte "vypožičať" si cenné zdroje, bez toho, aby sa stal klientom? Tu je pár nápadov. Skúste na nich vidieť, čo "sedí" best.23 vám čo povedať, keď vás niekto spýta, vy - služby majiteľa podniku? zadarmo informácie! 1. Moja poplatok za úvodnú konzultáciu je "x" Ak by sme sa ukáže ako dobrý zápas, a ty ma najať, budem uplatňovať 1 / 2 "x" do vášho commitment.2. Som rád, že give you 5 minút alebo menej voľného času, ale väčšina problémov je viac rýchlo & efektívne vyriešený v kľudnom sedenia (s). Môžeme naplánovať stretnutia, takže môžem dať môj plnú pozornosť? 3. Ak niekto nie je veľmi perzistentné, vytasit stopky & povedať "za $ 2 minúty by som chcel ísť do toho hned. Môžem začať hodín a by ste radšej platiť v hotovosti alebo šekom?" 4. Čo môžem urobiť, je vás odkázať na zdrojov, na "_______." 5. Nemám prácu s dvoma pro-bono klientov, ktorí zúfalo potrebujú finančne. Vezmem si kartu a pridať do čakanie list.6. Áno, mám prácu s klientmi na tému "názov tému." Chceli by ste nastaviť konzultácie? 7. , Ktorý bude štát "x" za hour.8. Je tu veľa môžem urobiť pre vás, že podobne je to práca, ktorú som robil pre "xyz" klienta. Chceli by ste sa dať dokopy a vytvoriť marketingový plán? (A potom poplatok pre tých, služby.) 9. No, já bych rád na nej niečo, ale moje poplatky sú "xxx" na hour.10. Hľadáte najať ma? 11. Hľadáte na prenájom _____? No, já bych rád, aby s vami hovoriť o tom, mojej poplatky sú "x" za hodinu. "12. Môžeš mi hovoriť pre 15-minútové hovoriť, veľmi zameraná na tomto issue.13." Nuž, odpoveď na túto otázku závisí "a potom stráviť pár minút vysvetľuje niektoré z možností a úvah. Pre Napríklad já možno vysvetliť, že najlepším spôsobom, ako identifikovať "riešenie" je pracovať späť od požadovaný konečný výsledok a proces. , Ktorý poskytuje prírodné vedú-in: "Keby som sa s vami na tomto projekte, tu je návod, ako by sme to ... "14. Prepáčte, nemôžem odpovedať, že ak platíte poplatok za moje (alebo ma najať) .15. úplnú odpoveď na vašu otázku bude trvať dlhšie ako 15 minút po telefóne. Prajete si mi, aby vám poslal návrh na to? 16. Som si naozaj užil a hovoriť s vami radi pomohli viac. Môžem poslať jedného zo svojich brožúr a rýchlosť karty? 17. Máte čas linku a / alebo rozpočtu do úvahy pre riešenie tohto problému? 18. Už ste pozrel sa na odhadoch nákladov z ostatných, ktorí by chceli, aby vám pomohol vyriešiť tento problém, alebo dokončiť tento projekt? 19. To nie je dobrý čas pre mňa začne session právo túto chvíľu. Chceli by ste stručne diskutovať session časy a poplatky? 20. Hľadáte informácie o všeobecný voľné "tému", alebo pracovať s "vaša profesia tu" riešiť vaše konkrétnu situáciu? [Keď mám voľný zdroj, opýtam sa na ich e-mailové adresu a odoslať ju na ne.] 21. I poskytnúť všeobecný prehľad o 3-4 vety, ako by som chcel riešiť ich obavy s nimi. Potom som si povedal, že som zistil, že triedenie dostupných informácií a následné použitie týchto informácií je tak špecifické pre každú jednotlivú, že som vždy odporúčať prijatie "vaše profesie tu" pre získanie, že jeden projekt completed.22. No, čo môžem ponúknuť k tejto téme je ebook (CD, zvuk, atď) s názvom ________. Ja Vám email vždy link.23. Odkázať na tieto "voľné" alebo "takmer zadarmo" zdrojov: ÃÆ'à † â € ™ à € ¹ à ... â € œ Knižnica má knihy / pásky / audio / CD / odkaz knihovníci. ÃÆ'à † â € ™ à € ¹ à ... â € œ Ak chcete cudzinec, miestne SBA a SCORE úrady "vzhľad" zadarmo. Sú to naozaj nie je "voľný" jeden. Ich triedy "dolárov" a ich rada je hradená nás všetkých ako súčasť našich daní. ÃÆ'à † â € ™ à € ¹ à ... â € œ Nájsť profesionál, ktorý potrebuje vaše služby a postarať sa o nejakú in-vecné výmeny alebo vymeniť. Opäť to nie je úplne zadarmo, ako si urobiť potrebné Správa, že o svojich daní, ale vo väčšine prípadov, nie je žiadne peniaze vymení. ÃÆ'à † â € ™ à € ¹ à ... â € œ Zaregistrujte sa množstvom eZines odborníkmi v oblasti, ktorú hľadáte sa zoznámiť, ale rýchlo zatiaľ čo oni sú ešte voľné. A vedieť, že 'najlepšie z najlepších' obsahovať reklamy a provizní programy, too.Marcia Yudkin, marketingový konzultant, reproduktor a Autor tvrdí, že tento v marketingu Minute: (http://www.yudkin.com/) "Môžete si hlavu veľkej časti platí, že od klientov, ktorým sa stanovujú v písomnej forme, aké sú vaše poplatky za krytie a nepatria. Keď nechcete prísť preč ako nejaký diktátor s prísnymi kuchárka, je pomáha stanovené pokyny pre produktívny vzťah. Pre ľudí, ktorí ešte nie sú klientmi, môžete skopírovať, čo mám robiť. Mám-li si odpovedať na otázku, za päť minút alebo menej, väčšinou som jednoducho ísť do toho a tak. Ak otázka je zložitejšia, ako to, že som odpoveď, 'som nemohol urobiť ziadost na vašu otázku bez konzultácie. Moja consulting sadzby sú ... ' Zabrániť ťažkostí tým, že výslovne očakávania! "Pamätajte si, že ako služba vlastníkom firmy, časť z toho, čo "ponúknuť" klientov, a to, čo od vás hodnota je vaše vedomosti a skúsenosti. Je to ako veľa časť vášho "služby" ako všetky hmotné materiály, ktoré produkujú. Nezabudnite teda zaobchádzať ako také, a získať náhradu spravodlivo! Keď hodnotu svojich služieb, bude aj iní .============== Se špeciálne poďakovanie členom Coach absolventov Absolventi Pomáhame Zoznam http://www.coachu.com/, digitálne Eve Seattle a Freelance Seattle, www.freelance-seattle.net diskusných skupín pre odosielanie ma na ich otázky a pripomienky, ktoré značne prispeli k tejto article.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2004 Maria Marsala, Obchodné Builder a bývalý Wall Street obchodníka. "Napájanie-UP service busine $ es a ich majitelia". Poskytovanie články, tipy, tried a zdrojov. Viac sa dozviete na http://www.ElevatingYourBusiness.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
