Ten zásadné otázky
Desať kľúčových otázok pre váš podnik budúcnosť Som obchodné tréner. Pracoval som so stovkami malých, stredných a veľkých podnikov, a v priebehu posledných jedenástich rokoch som požiadal svoju firmu koučování klientov, nekonečné otázky, ktoré by im pomohli dosiahnuť oveľa vyššiu úroveň úspechu, ako by si inak. I keď táto nemusí byť len desať otázok - alebo dokonca desať otázok, ktoré sú desať otázky, ktoré treba odpovedať, ak chcete, aby váš podnik kvitnúť. Správne odpovede sú veľmi dôležité pre budúcnosť vašej firmy. 1. Koľko un-alebo malú potenciálnych klientov sú vo vašom cieľovom trhu? Číslo potenciálnych klientov Vám k dispozícii sa týka dvoch hlavných dôvodov. Prvý - a najviditeľnejšou - a celkového základného príjmu možné z tejto klientsku základňu. Druhým je druh marketingové taktiky, ktorá bude najviac nákladovo-efektívne. Ak je to váš 'masový trh,', potom takmer iste reklamy môže byť súčasťou vášho marketingového mixu. Naproti tomu, ak si na trhu je veľmi malá (raz som predal softvér top-50 medzinárodných banky), môžete kontaktovať každý pohľad po telefóne a kuriérske služby. 2. Ako veľké máte predstaviť vašu firmu? Má vaša vízia zahŕňa bytia Fortune 500 spoločností? Ak áno, či otázku 1 vyššie. Na druhej strane by sa mnohí z mojich klientov úplne spokojní generovanie $ 5MM s 50 zamestnancami, do vrecka $ 1 mm za rok, a predaj spoločnosti za $ 10 mm, keď sú pripravení. Ako sa vám odpoveď na túto otázku upravuje spôsob trhoch, môžete zadať, či ste vertikálnej alebo horizontálnej povahy, masový trh, alebo niched, rovnako ako druh riadiace štruktúry vašej organizácie vyžaduje. 3. Aké významné zmeny sa odohrávajú (alebo V poslednej dobe došlo) vo vašom trhu a aký je ich vplyv na vaše podnikanie? Odpovede na túto otázku môže riadiť zmeny vášho produktu, vaša produktového mixu a marketingových kampaní. Veľké zmeny všeobecne signálu veľké príležitosti, ale ak nie ste pripravení na ne, oni môžu tiež signál demisiu svojho podnikania. Dramatickému nárastu nové bývanie vytvoril významné príležitosti pre klienta, ktorý predáva odhad softvér a priviedol pole-ready,-úspora nákladov výrobku na trh práve včas. 4. Kto je vaša konkurencia, aké sú ich silné stránky, a prečo ste lepšia voľba pre vaše vyhliadky? Môže šokovať (na druhej strane je možné, že nie), koľko riaditeľov nemôže poskytnúť presvedčivé odpovede na túto otázku. Nedávno som bol na stretnutí pre Microsoft Business Solutions Partners, a hovoril s mnohými VAR, ktorí prišli na zlepšenie ich marketingové programy. Keď som sa pýtal na ich konkurenčnú výhodu, tri samostatné predajcovia odpovedal mi povedať, ako dlho boli v podnikaní, a ako dobre chápu svojich zákazníkov. Jo? Dobre, tak čo. Ak Nechcete sa bortí vaši konkurenti, musíte pochopiť ich schopnosti. A ak chcete obísť je v poradí, radšej si strelivo silnejší ako vaša počtu odpracovaných rokov. 5. Ako Dôležité je "služba", aby svojim klientom, a ako máte v pláne dodať, že? Niektoré trhy s vysokou úrovňou služieb, niektoré nie. A čo vy? Ak hráte na trhu, kde zákazníci očakávajú získať ich držali za ruky, môžete treba sa zamerať sa na to. Môj klient v vzdelávacieho softvéru ERP vykonávať veľké (a efektívne) predajný tlak, len aby mal svoje Help Desk zaplavené novými požiadavkami zákazníkov. Nakoniec sme fixed this s novou podporou politík, znalostnej bázy, aktívny užívateľov fóra, a navyše na vzdelávanie pracovníkov - ale takmer potopila spoločnosti. 6. Je váš obchodný model škálovateľný? Inými slovami, môžete rast vášho podnikania x%, bez toho by vaše náklady rastú rovnakým pomerom? Ak nie, môžete si byť nikdy vyšší zisk - v percentách - ako si v súčasnosti sú. Môžete predávať viac a viac zarábať v absolútnych číslach, ale na každý dolár vás predať, budete vykonávať rovnaké, alebo pravdepodobne menej peňazí. To znamená, že nadobúdateľ nebude platiť finančnú prémiu pre vaše podnikanie, pretože pridaním peňazí na vaše podnikanie nebude robiť to výhodnejšie. 7. Aké sú 3-5 sú rozhodujúcimi faktormi pre vaša firma 'úspech? Ako by ste ohodnotili svoju spoločnosť v jednotlivých faktorov, 1-10, pričom 10 je najlepšie? Kde zisk vo vašom podnikaní pochádza? Aké sú oblasti, kde porazil nohavice z vašich konkurentov? Prečo klienti vyhľadávajú vás? Ide o kritické oblasti úspechu - a radšej sa sakramentsky dobre sa na ne. Kurzu si každý, a vytvoriť program, zlepšenie, nech ste kdekoľvek menej ako 8. Urobil som to cvičenie s mnohými mojich klientov, a to má pravdepodobne vytvoril väčšiu hodnotu, ako akýkoľvek iný. 8. Aká časť svojej podnikateľskej činnosti mať zdokumentované, opakovateľné, škálovateľné systémy? Sú existujú systémy, ktoré pokrývajú kritické oblasti úspech? Jedná sa o riešenie problému vznesené v otázke 6. To je tiež si lístok na i-zaslúžený dovolenku. Opýtajte sa sami seba, ak ste odišiel po dobu štyroch týždňov bez hlasu poštou alebo e-mailom, bude vaše podnikanie bude lepšie, ako ste našiel, teda približne rovnakej, alebo tlejúce trosky? Môžete si myslieť, že nie všetky oblasti softvérovej spoločnosti požičiavajú seba k systemizácia, ale všetky tie dôležité robiť. Predaje? Marketing? Vývoj výrobku? Zákaznícky servis? Poradenstvo? Všetky systemizable. 9. Ako dobré je vaše financie? Vašu finančnú situáciu a váš podiel na trhu, analyzovať v súvislosti s rastúcou alebo sa zmenšujú trh určuje budúcnosť vašej firmy. Ak máte veľa prebytočnú hotovosť, či môžete čokoľvek. Môžete vytvoriť úplne nové produkty, ak je to potrebné. Ďalšie najlepšia vec je silné cash flow, z ktorých si môžete platí pre vývoj, kúpiť konkurenta, alebo rozšíriť príjmy s novou technológiou. (Jeden z mojich klientov nedávno revidovanej ich podnikania tým, že kúpi non-konkurenčné hráčov predaja produktov s ich právnym klientov.) Ale Ak váš bankový účet, je zlá a vaša cash-flow slabé, tie sú v ťažkej miesto - zvlášť ak je vaša trhu sa zmenšuje. Moja veľká stratégia Model by sa vám predať vašu spoločnosť, čo pre vás môže dostať, a investovať postupuje v zdravšie odvetví trhu. 10. Je váš trh rastie alebo sa zmenšujú a aký je Váš súčasný podiel na trhu? To je kľúčom k ďalšej veľkej stratégie. Ak ste váš dominovať trhu je tam dost priestor k rastu? A ak nie, na koho sa môžete ukradnúť z podnikania? Ak váš trh sa rozširuje sa môže konať rokoch rastu, odišiel, ale jestli je stabilný alebo sa zmenšujú, môže byť prognóza nebude tak dobré. Toto je miesto, kde peňažných zostatkov a cash flow, poďte ďalej s nimi môžete vyvíjať nové produkty a služby rozšíriť veľkosť nákupných transakcií alebo zvýšiť frekvenciu spätného odkúpenia. Ak existuje len žiadny priestor pre rast, premýšľať o tom, ako dokáže vyladiť svoj produkt, a previesť ju do priľahlých priestorov na trhu. V čase, keď klient zákazníka jednoducho nekupujú svoje staré výrobky, (a v poslednej dobe, ktorých zákazníka boli?) Sme sa presunula väčšinu svojich zdrojov na priebežné poskytovanie služieb, a tým zachránil spoločnosti do nových produktov, vyšiel. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © Paul Lemberg. Všetky práva vyhradené Reprint práva slobodný. Prosím kliknite tu pre podrobnosti. Paul Lemberg je predseda Quantum rastu koučovanie, jedinej svetovej obchodnej koučovanie franchise systém postavený od základu rýchlo vytvárať vyššie zisky a života pre podnikateľov. (http://qgcf.com) Paul je aj výkonným riaditeľom Stratamax Výskumného ústavu sa špecializuje na pomoc podnikateľské spoločnosti rýchlo zvýšiť krátkodobé zisky pre dlhodobo udržateľný rast. Iste,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
