Začiatočníci zásielkový obchodný sprievodca
Žiadne tvrdenie, že uvedené kroky by boli úspešné pre niekoho iného. Každý jednotlivec by mal získať profesionálny radu, čo môže benecessary pre svoje konkrétne aktivity. ÚVOD Nasledujúca určeného na poskytovanie kontrolný zoznam pre nových účastníkov v oblasti zásielkového predaja. Každý zásielkový obchod je iná, ale existujú spoločné prvky, ktoré sa vzťahujú na väčšinu podnikov zásielkového predaja, rovnako ako niektoré špecifické vlastností, ktoré sa môžu líšiť od business to business. Tieto návrhy boli vyvinuté, ktoré vám pomôžu zabrániť nákladným chybám. Použiť rôznych bodov, ktoré sa vzťahujú na vaše konkrétne podnikanie. SPOLOČNOSŤ MENO * Vyberte krátky, ľahko zapamätateľný názov .* Ak používate svoje vlastné meno, je potrebné vo väčšine jurisdikciách, že obchodné meno je buď registrované s regióne alebo štátu .* Než začnete utrácať peniaze za tlačové materiály, uistite sa, že si vyberiete názov už nie je registrovaná na inej spoločnosti. Vy môžete obvykle vykonávať vyhľadávanie názvu s úradom príslušného členského štátu po telefóne .* Môžete zvážiť používať názov, ktorý popisuje váš produkt. Firma Adresa * Väčšina novo založených firiem zásielkového obchodu bude pracovať mimo svoj domov, kým sa objem podnikanie vyžaduje väčší priestor .* Most zásielkového obchodu podniky radšej používať ich domáce adresy ako adresa spoločnosti. Ak tak urobíte, budete propagovať vašu domácu adresu v regionálnych a národných publikácií. Máte dve ďalšie voľby, Post Office Box (POB), alebo poštová schránka sa nachádza v obchodná spoločnosť, ktorá prenajíma mailovej schránky .* POB je vo všeobecnosti najlacnejšie, a to ako k prenájmu, a na reklamné účely. (Pozri nižšie) Niektorí operátori zásielkového tvrdia, že znižuje podnikania, pretože ľudia nemajú dôveru adresu POB. Napriek tomu existujú rovnako ako mnoho operátorov zásielkového obchodu, ktorý túto myšlienku vyvrátiť. Rozhodnutie je na vás .* Ak si prenajmete mailovej schránky na obchodnú spoločnosť, vaša poľa Číslo Zvyčajne sa stáva apartmáne číslo v adrese .* Takmer všetky publikácie vám bude účtovať plný poplatok za každý slovný prvok vašu adresu, s výnimkou PSČ a štátu, ktorý sa počíta ako jedno slovo, Príklad: Informácie Books, 300 Main Street, Suite 611, Centerville, Md 20.910 Alebo: Informačné Knihy, Box 1000, Centerville, Md 20.910. * Prvá adresa je počítaný ako 9 slov, druhý ako 6 slov. Vzhľadom k tomu, náklady na reklamu kdekoľvek od 50 centov na $ 10,00 za slovo (inzercia), môžete ušetriť značné množstvo peňazí na konci roka, ak používate poštová priehradka. Telefón * Niektoré spoločnosti zásielkového nevykazujú ich telefónnych čísel na ich kancelárske potreby, iní robia. To dáva zákazníkovi nejaké pohodlie vidieť telefónne číslo, hoci on môže nikdy použiť .* môžete zobraziť vaše telefónne číslo, bydlisko v príslušnej tlačenej materiálu, alebo môžete získať zoznam firiem pre domáce .* pobytu telefón je v poriadku, pre začiatok, je-li odpovede profesionálne vždy .* Ak máte v pláne predávať drahších položiek, však (cez $ 15.00) zoznamu firiem by bolo výhodné, pretože potenciálny zákazník môže zdvihnúť telefón a skontrolujte, či sa informácie o tom, či prevádzkovateľ "Spoločnosť X" je uvedené. Základné dodávky * Buďte konzervatívny a hospodárne v obstaranie položiek, ktoré si myslíte, sú potrebné. Je vždy múdre začať v malom, a ako lacno je to možné, a ako si vytvoriť zisk, tie canbuy viac a lepších položiek .* základy sú dobré kvalitné počítače, Business papiernictva, obchodné obálky (# 10 je), a návrat obálky, a to buď # 6 a # 9 je v poriadku. Všetky položky by mali mať svoje obchodné meno a addressimprinted na ne .* Budete tiež potrebovať nejaký poštové štítky a ďalšie rôzne kancelárske potreby. KATALÓG * Ak je to možné, vybrať si výrobok alebo výrobky, ktoré ľudia needon priebežne .* Uistite sa, že výrobok je prijateľné kvality. Theproduct vedieť pred predať .* Ak je to možné, vyberte položku, ktorá nie je bežne availablefrom predajcovi .* Vytvoriť línie tovaru. To je len zriedka možné, aby sa peniaze len jednu alebo dve položky. Dostupnosť radu súvisiacich produktov je rozhodujúce pre úspech zásielkového .* viacerých špecializovaných vašich produktov, ľahšie marketingových stane .* Ak predávate knihy, napríklad, by bolo nemožné, s výnimkou veľké spoločnosti, predávať všetky druhy kníh. Môžete sa rozhodnúť špecializovať sa v knihách, ktoré sa týkajú športu, a môže si ísť ešte ďalej a nulovania na futbal alebo na baseball. DODÁVATELIA * Vaša dodávatelia by vám malo poskytnúť spoľahlivé, kvalitné a primerané ceny .* Vzhľadom k tomu, možno budete mať poskytnúť nejaký druh peňazí backguarantee (30 dní je štandardný), mali by ste očakávať rovnakú záruku od dodávateľov .* Pri nákupe od ven mesto dodávateľov, nezabudnite uviesť doprava zadarmo pri porovnaní cien s miestnymi dodávateľmi. DROP-ZÁSIELKY * Pod drop-loď dohode, ktorá je k dispozícii od mnohých dodávateľov pre celý rad výrobkov, dodávateľ lode objednávky Vašich zákazníkov 'priamo pod vašim prepravný štítok. (Prečítajte si: "americko-Drop-Prepravcovia Directory".) * Je obvyklé, že dodávateľ zaručuje nebude obsahovať žiadne z jeho propagačných materiálov s prepravou, alebo používať Vaše meno klienta pre budúcu korešpondenciu .* Drop-lodné opatrenia sú vhodné pre ľudí len začínajú. To umožňuje, aby nemusela uskutočniť nákladné inventár .* Ako vaše podnikania a zvyšuje sa u vás objaví pocit z toho, čo sa dobre predáva, môžete sa zásoby obmedzené zásoby niektorých rýchly predaj tovaru, a pokračovať s využitím drop-dodávky pre pomalší výrobky. Nakoniec, ako vaša firma darí, môžete vykonať súpis všetko, čo budete predávať .* Manipulácia s vlastnou prepravu je výhodná z nasledovných dôvodov: Skracuje na vašej dodacie náklady, znižuje prepravné doby, a to umožňuje zahrnúť propagačné materiály priamo zásielky .* Ak tak urobíte využiť drop-dodávky, nezabudnite odoslať zákazníkovi na vedomie, že jeho cieľom je spracovanie a môže očakávať, že by, alebo v okolí určitého dátumu .* Je zbytočné, aby si zákazník si vedomý skutočnosti, že položka je drop-odoslané. Patrí niektoré propagačné materiály sa váš list alebo poznámky. CENY * Predám za cenu, ktorá umožňuje zodpovedajúce ochranná známka-up. Pri stanovení svojej ceny, aby všetky náklady: * Cena výrobku, lodnej prepravy nákladov a poštovné, bankové poplatky vrátane poplatkov kreditnej karty, balenie, nedobytné pohľadávky, odmieta, náhrady, atď Okrem toho, ostatné bežné režijné náklady je potrebné zvážiť. Napokon, tam je podstatné marketingové náklady na reklamu, a pre tlač ofpromotional položky. (Pozri nasledujúce odseky) * Vaše ceny sa samozrejme musí byť spravodlivý a v súlade s vašou konkurencia .* Nie je potrebné, aby ste urobili veľký zisk z každého bodu. skutočný zisk v zásielkovom pochádza z nasledovať-up objednávky .* 3 kategóriách NAJVÄČŠÍ NÁKLADY NA ZÁSIELKOVÝ sú: REKLAMA, TLAČ náklady a poštovné. Viac ako 80% z vašich celkových nákladov sú v tejto oblasti. Sledujte tieto náklady veľmi starostlivo. REKLAMNÍ NÁKLADY * Začnite s inzeráty. Ako by ste sa otestovať a viem, whatis úspešní, môžete prepnúť na zobrazovanie reklamy .* Pre testovanie a ponúka konkrétnu reklamu, spustite ho raz konkrétne publikáciu, a mali by ste dostať čítanie, ktoré by mohlo byť pozitívne alebo veľmi negatívne. Mohlo by to byť tiež nepresvedčivé. Ak tomu tak je, stačí spustiť znova .* To je najlepšia skúška reklama spustením sa v rôznych publikáciách .* Reklama v publikáciách, ktoré inzerujú podobné výrobky .* Ak ste si istí, predajca, kupovať väčší priestor .* Osobitný záujem výrobky by mali byť vyhlásené mimoriadne záujem publikáciách .* Majte na meniace sa reklamy a ponúka až máte pravdu satisfiedit .* Príklady zmien môžete urobiť, sú: veľkosť reklama, kopírovanie, odvolanie, špeciálnych trikov, ako sú zľavy, darčeky zdarma alebo správy, atď * Pamätajte, že daná reklama môže byť 20 alebo 30 krát úspešnejší ako iné reklamné inzercia rovnaký výrobok. To platí preto, aby pokračovať v testovaní, kým je to len správne .* Opakovanie úspešného reklamu, kým už dostanete uspokojivej návratnosti .* konvenčné reklamy cena je 15% z predaja alebo viac inMail poradí .* zhodnotiť vaša reklama Náklady, že z hľadiska nákladov na prešetrovaní. Tento údaj sa vypočíta vydelením počtu hľadaní do nákladov na reklamu. tieto náklady sa môžu líšiť od o $ 0,80 až 2,00 dolára alebo viac .* Buďte opatrní, keď vám pridelí reklama štrukturálnych fondov pre malé publikácie zásielkového obchodu. Reklama sa môže zdať byť veľmi lacné. Avšak, 15,00 dolárov reklamy, ktorý sa žiadnu odozvu, je oveľa drahšie než 150,00 dolárov reklamy, ktorý sa viac ako 100 otázok .* Drž sa ďalej od tých publikácií, ktoré nemajú žiadne novinky alebo redakčný obsah, a tiež tie, ktoré majú zlú kvalitu tlače .* Existuje celý rad kvalitných publikácií zásielkového predaja, ale to trvá dlho nájsť správnu publikáciu pre vaše produktu. REKLAMA COPY * Napíšte tesnej kópie .* napíš, ako hovoríte. Ste všeobecne apelovať na masový trh .* Pripravte si kópiu starostlivo. To sa musí vojsť vaše konkrétne médium .* dôraz by mal byť na YOU skôr ako ja, spoločnosť .* Buďte úprimní a nerobia neprimerané nároky, ale nezabudnite, že budete predávať .* Snažte sa presvedčiť čitateľa, že ste spoľahlivá andtrustworthy .* Daj jednoduché konkrétny pokyn .* Key všetky reklamy testovať ich účinnosť .* Kontrola a dvojitej kontroly, a mať niekoho iného, či vašu reklamu, aby sa ubezpečil je všetko v poriadku a ľahko pochopiteľné .* Pozor, ak je vaša konkurencia reklamné .* experimentovať s novými publikácie .* To je všeobecne považované za nemožné, aby niečo predať, že náklady na viac ako $ 2,00 - 3,00 dolárov buď priamo z klasifikovaných reklamu alebo malé zobrazenie reklamy. To preto, že tam jednoducho nie je dosť miesta pre presvedčiť niekoho, aby časť s 10,00 dolárov, alebo 20,00 dolárov, napr. To trvá celú stránku reklamu k tomu, že .* Ak používate agentúra, použite ten, ktorý sa špecializuje na zásielkový predaj, aj keď je umiestnený mimo mesto. V nadväznosti na vyšetrovanie * Každý dotaz dostanete odpoveď na inzerát by mali byť zodpovedané prostredníctvom First Class, pokiaľ je to vôbec možné, počas 24 hodín .* Obsah obálky bude potenciálny zákazník by mal obsahovať: kruhové, propagačný leták, alebo mini-brožúry, obchodný list, objednávkový formulár (objednávku môže byť súčasťou kruhové), spiatočný obálky a ďalšie potrebné informácie, ako súhrn, voľný správa atď * V Všeobecne by mala byť obmedzená na jednu obežníky 8 1 / 2 x 11 stránkach .* obchodný list, na druhej strane môže byť tak dlho, ako bude potrebné hovoriť všetko, čo potrebujete povedať potenciálneho zákazníka, aby sa ho predať výrobku .* Predajné listy by mali mať prospech pozornosť otvorenie. Myšlienka otvorenie je dostať ho prečítať zvyšok listu. POŠTOVNÉ A SHIPPING COST * Odpoveď na vaše otázky reklamu okamžite a cez prvý Trieda Mail. Používať hromadnú poštu pre budúcu korešpondenciu .* môžete ušetriť veľa peňazí tým, že dostane povolenie k hromadnej pošty. Mail musí byť zoradené podľa PSČ. Získať viac konkrétnych informácií z vášho Pošta .* Udržiavajte mailing listov čistý - aktualizované .* využiť všetky pošty rôznych tried, ako sú tlačené Mail a knižnej sadzba .* porovnanie nákladov odosielateľom okrem Pošta .* poštovné záruka vrátenia .* Pozor na plavbu váha. Zlomok unca môže urobiť veľký rozdiel vo veľkej konferencii. TLAČ COST * Veľmi veľké tlačiarne nebude mať záujem vo vašom podnikaní. Veľmi malé, rýchle tlačiarne a instantné tlačiarne hoci pohodlné, sú všeobecne príliš drahé. Ich vybavenie nie je dostatočne veľký, aby boli konkurencieschopné .* Existuje veľa stredných tlačiarní, ktoré vám dá dobré ceny a kvalitu tlače. Často majú schopnosť , Ktoré vám pomôžu s rozvrhnutie a dizajn .* Neváhajte využiť mimo mesto tlačiarní. Ak žijete v vysoké náklady-z-obývací priestor, môžete pravdepodobne ušetriť značné množstvo peňazí. Mnohé z týchto tlačiarní inzerovať na mail Aby publikácie .* Využite propagačné materiály k dispozícii od vášho dodávateľa .* kým nebudete vedieť, čo sa predáva, tlač malého množstva, aj keď je drahší .* Používajte farebný papier pre Vaše propagačné letáky pre korenie do vašej ponuky. Použite biely papier, modrý alebo čierny atrament pre všetko ostatné. Klientské platby, ÚHRADY A SŤAŽNOSTI * Accept platobných príkazov a kontroly .* Niektoré zásielkové spoločnosti, vo svojich materiálov, ktoré budú Loď sa po dobu 10 dní až 2 týždne, keď je platba sa z mesta kontroly. To môže byť nerozumné praxi, pretože sa môže vytvoriť zle pocity so svojimi zákazníkmi. NSF kontroly sú zriedkavé .* rastúci počet pošty Aby spoločnosti Prijímame kreditné karty - Visa a MasterCard - pre platbu. Všeobecne sa má za to, že sa zvýšenie predaja .* Ak nemôžete získať kreditnú kartu obchodnej dohode s prácou prostredníctvom svojej banky úver karta clearingové. Počet týchto spoločností inzerovať v publikáciách zásielkového obchodu. , Pretože tieto spoločnosti všeobecne poplatok medzi 6-9%, môže byť rozumné stanoviť minimálnu sumu, ako je $ 15.00 za objednávky kreditnej karty .* Pamätajte si, že "zákazník" má vždy pravdu. Argument vyhral, je zvyčajne zákazník stratil .* dostanete, aby sa malý plat, lodný poriadok a zákon o zákazníkovi rozdiel .* Make náhrady preplatok, rýchlo .* Väčšina firiem zásielkového ponúkajú 30 dennú záruku vrátenia peňazí. Niektoré ponúkajú 90 dní a ešte .* Je múdre ponúknuť vrátenie peňazí záruky položiek ocenených veľmi lacno, napríklad, 3,00 dolárov správy. VEDENIE ZÁZNAMOV * Rovnako ako v každom podnikaní, je dôležité viesť záznamy .* Musíte záznamy povedať, čo sa deje vo vašej spoločnosti, ako zhodnotiť svoje príjmy a výdavky svojej .* Je tiež vyžaduje zákon, aby ste niektoré záznamy .* Majte predovšetkým dobré záznamy o výdavkoch na reklamu, takže môžete skúsiť vyhodnotiť novú reklamu na priebežne. MAILING LIST * Odporúča sa, že nemáte žiadne priamych zásielok, okrem svojej vlastnej zoznam zákazníkov a bádateľom, kým havethoroughly testované konkrétneho výrobku prostredníctvom reklamy .* Nechoď lacný e-mailovej konferencie, under $ 40.00 - 50,00 dolárov za 1000 .* Vyhýbajte sa e-mailovej konferencie, ktorých majitelia, aby nereálne nároky .* Práca s zoznam sprostredkovateľ, ktorý chce vidieť váš výrobok, ako sa bude nájomné vám zoznam. Zoznamy sú prenajímané na jedno použitie .* Zoznamy zo zoznamu profesionálnych maklérov nájomné z 60,00 dolárov andup, za tisíc mien .* všeobecná zhoda v tom, že musíte na poštu minimálne 1000 mien dostať spravodlivého čítanie. 5000 mien by vám presnejšie test Kupujúci .* 'mená sú lepšie ako Mená vyšetrovania .* Najlepšie konferencie je vlastný zoznam kupujúcich. Druhý najlepší je vlastný zoznam anketárov. NÁSLEDNÉ * Najdôležitejším faktorom je zásielkový FOLLOW-UP Značné zisky môžu byť generované z tohto segmentu, ak je správne zaobchádzať .* Môžete generovať veľa predaja, vrátane propagačných materiálov pri vypĺňaní objednávky zákazníkov. Ostatné príkazy sú generované z poštové zásielky, ktoré sú z bývalého zákazníkov, rovnako ako jednotlivci, ktorí pýtali ponuka v minulosti .* Odoslať pravidelnej korešpondenciu so svojimi zákazníkmi. Aspoň štyrikrát ročne. Avšak môžete odoslať poštové zásielky tak často, ako každých 6 týždňov alebo takže, ak máte nový produkt ponúknuť .* Ako si vytvoriť svojej e-mailovej konferencie a môžete odoslať regularmailings, vaše objednávky štart prúdiaci dovnútra pre výskum a vzdelávanie * Či už sú na tomto poli, alebo nie, na pobyt hore, musíte pokračovať vo svojej vzdelanie, čítaním kníh a správ o zásielkový predaj a prihláste sa zásielkovom publikácie .* Vždy sa hľadá nové produkty môžete ponúknuť svojim zákazníkom .* Štúdium reklama vašich konkurentov. Žiadosť theirmaterial a študovať .* odbor všetky poštové zásielky obdržíte. Pokračovať sa dozvedieť o zásielkový čítaním, experimentovať, a hovoriť s inými subjektmi zásielkového obchodu. Mať trpezlivosť. Úspech nepríde cez noc. Chce to čas na vybudovanie úspešného podnikania. Začnite pomaly a rozšíriť svoje podnikanie zo svojho zisku. Veľa šťastia! Copyright 2004 Deanna Spencer Poznámka pre editorov: Ak chcete moje uznanie editorov, ktoré používajú moje články, ponúkam zadarmo sólo ad. Jednoducho odoslať e-mail na mňa pomocou formulára na stránke napíšte mi na mojich webových stránkach, aby mi url článok bol použitý alebo pošlite mi kópiu z Ezine bola použitá palcov Tento článok môže byť šírený voľne na internete tak dlho, kým zdroj okno zostane neporušený .$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ Deanna je vydavateľ
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
