Ako sa dostať na práva klientov a vyhnúť sa zlým ty
Ak ste ako väčšina služieb profesionálov a majiteľov malých podnikov z vašich hlavnou starosťou je vytvárať čo najviac vedie, ako je to možné. A to môže byť vaša najväčšia chyba, čo vedie k strácať čas na nekvalifikovaný vyhliadky a práca s príliš veľa klientov si prajete ste nemusel. Bill je finančný poradca hľadá pre klientov. Pracovný z jeho zhromaždenie vedie ho zdvihne telefón a začne telefonovať. Prvá osoba sa dostane na telefóne má veľa otázok, a ukazuje sa, je práve hľadáte bezplatné poradenstvo. Po pol hodine Bill konečne dostane ho z telefónu. Bill je ďalšia výzva nájde veľmi zaujíma vyhliadky. Po štyridsať päť minút, že je pripravený podpísať ju, keď zistí, ona má len pár stoviek dolárov pre investície. Na konci dňa, Bill strávil osem hodín na telefóne a stále nepodpísalo sa žiadne nové klientov. Robiť ste niekedy tráviť čas naháňať vedie, ktoré sú len stratou času? Martha je grafik, ktorý má dostatok klientov, ale jej zisky boli zmenšuje miesto v poslednej dobe rastie. Jeden z jej dlhodobom horizonte-hovory klientov jej denne s otázky alebo sťažnosti. Stačí, keď si myslia, že Martha projektu je hotovo, to jeden klient zmení svoje mysle a chce to znova. A keď zákazník má vždy pravdu, je zákazník nedostatok rešpektu a profesionalita sa začína dostať pod kožu Marthy. Už ste niekedy museli vysporiadať s klientmi, ktorí strácať čas, alebo sú v ich nereálne požiadavky? Bežnou chybou je pokúsiť apelovať na všetkých, čo má za následok ktoré priťahujú príliš veľa ľudí, ktorí nechcú platiť za svoje služby a klienti nechcete pracovať. Ziskovejšia marketingovej stratégie je miesto seba> a vaša firma prilákať len tých klientov ktoré chcú pracovať s vami a kto by ste sa mohli zdieľať svoje skúsenosti. Predstavte si, že každý dovedie sleduje sa zmenil na zákazníka, ten, ktorý by ste mohli byť čestní a priamo s klientom, ktorý sa tešil na spoluprácu s. Ste si zarobiť viac peňazí a budú mať väčšiu legrace. Nebolo by pekné, keby ste si vybrať svojich klientov? Aj keď si nemôže úplne ovplyvniť, kto kontaktov, ktoré môžete použiť pre svoje marketingové pozície sami na prilákať sľubné vyhliadky, a ľudia, ktorí by dobré klientov. Tu je návod. Definovať si ideálny ClientIf chcete získať perfektný klient, čo potrebujete vedieť, kto sú. Zobrať si kus papiera a napísať pár odsekov opisuje ich vlastnosti. - Aký je váš ideálny podnikania klienta? - Aká je ich úloha v organizácii? - Kde sa nachádzajú? - Aký typ človeka je to? - Aká je ich situácie? - Aké problémy chcú riešiť? - Aké sú ďalšie vlastnosti, ktoré sú pre vás dôležité? Use Your Marketing MessagePeople je oveľa pravdepodobnejšie, že sa s vami spojiť, keď majú jasnú predstavu o tom, kto ste pomáhať a ako. Zvýšenie počtu kvalifikovaných záujemcov, ktorí sa s vami spojiť s účinným marketingovým správu a budete znížiť počet "pneumatiky kopy", ktorí strácať čas. ArticlesWrite používať a distribuovať výrobku, a / alebo poskytnúť ho na svojej webovej stránky, ktorá pomáha ľuďom pochopiť váš prístup, ktorý vám pomôže a ako im môžete pomôcť. Vyhliadky, ktorí radi a agreewith vaše myslenie bude chcieť, aby vás kontaktovať a práca withyou. Použiť Otázky sa kvalifikovať ProspectsYou nemožno všetko všetkým, a je to strata času to skúsiť. Vytvoriť krátky zoznam otázok kvalifikovať vyhliadky. Použite tieto otázky, keď im hovoríte na telefóne a na formuláre servis dopyt uvediete na svoje webové stránky. Ak sa vyhliadky nevyhovujú zadaným kritériám, môžete sa udržať sa na vašom mailing listu, ale nemal by sa stratíš čas volaním je. Ak ste si zavolal jedného z nich a oni nejaví ako dobrý> vyhliadky, vystúpte telefón do 3 minút alebo menej, a prejsť na ďalšie sľubné vyhliadky. Objasniť ExpectationsIt je lákavé chcete zaregistrovať každú šancu, že wantsto pracovať s vami. Tento platí najmä, keď sa ešte len začína do vašej firmy alebo pri podnikaní je pomalý. Ale skôr, ako si uzavrieť dohodu alebo dohodu podpísať, uistite sa, že jasne pochopiť, čo budete robiť a kedy. Nechcete je e-mailom budete každých päť minút, alebo na vás bude zodpovedať na ich telefónne hovory vo dve ráno, alebo poskytnúť ďalšie služby zadarmo. Vytvoriť krátky zoznam otázok sa pýtať, ktoré pomôžu klientom definovať, čo hľadajú. Keď hovoríte s klientmi používať tieto otázky objasniť ich očakávania. Ak môžete splniť tieto požiadavky, využívajú svoje odpovede poskytnúť prehľad služieb. Tak budete aj pracovať od rovnakého scenára. Zbavte sa problému ClientsWith len obmedzený počet hodín denne a roky svojho života, budete šťastnejší a výhodnejšie, ak zamerať svoje marketingové na klientov, ktorí pochopili, a oceniť svoje znalosti. Budú ďaleko viac pravdepodobné, že vrátiť a vás odkázať na iné. Ak máte klientov, ktorí sú nepríjemné pri práci a berú príliš veľa času, nájde spôsob, ako prinútiť ich, aby taktne hľadať inde. Použite tieto marketingové stratégie na pozíciu Vašej firmy prilákať vyhliadky chcete, takže si môžete zvoliť svojich klientov. Budete mať viac zábavy, zvýšiť svoje zisky a viac successful.2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © In Mind Communications, LLC. Všetky práva reserved.The autor, Charlie Cook, pomáha servisné profesionáli andsmall živnostníkov prilákať viac zákazníkov a byť moresuccessful. Prihlásiť sa na Free Marketing eBook plánu, '7 kroky získať viac klientov a rast vášho business'at http://www.marketingforsuccess.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
